走进密宴，看清内参酒的“护城河”

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　　“让不同的客户先喝起来，助力品牌垂直落地。”

　　文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

　　内参酒，是一款什么样的酒？

　　不同的人心中会有不一样的答案：有人说，它是一款不折不扣的高端酒；有人说它是一款文化酒，与艺术大师黄永玉的渊源使得它备受文人墨客所钟爱；也有人说，馥郁非常，自成一派……

　　这都是内参，又都不全是内参。

　　于是有了密宴。

　　一间大厅，只五十人，既有丝竹管弦、笙歌曼舞之盛，复增曲水流觞、觥筹交错之乐，视、听、味、触、感五感皆醉。此时，雅源于俗、美藏于凡的“内参境界”，便升华起来了。

　　▼点击视频，解锁内参·密宴

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嘘！你品，细细品

　　远远地，就望见一簇人群排起小队，想来便是密宴会场了。

　　果不其然，走入队伍，等着签到入场，不料工作人员递来的不是笔，而是一把折扇，以及一个如口红大小般、带着墨绿色珠穗流苏的黑色盒子。打开，木质印章、红色印泥露了出来，随着工作人员的指引，签章于扇面上，赫然是自己的名字，又被提醒，“印章上还有你名字的藏头诗”，惊喜之情油然而生。

　　一行人签到完毕，宴会厅大门却仍然紧闭，此时，签到台一旁的桌子陆续被形态各异的茶点占据，不免引人注目。

　　随即，状若石榴样的甜点被大肆赞扬，内参酒瓶身样式的巧克力饼干的巧思也让人啧啧称叹，阿尔卑斯山峦形状的水果慕斯，经历过复杂的喷砂工艺，更是看起来栩栩如生，当真神奇。

　　终于可以进入宴会厅，数百平米的大厅，仅安排了50个席位——它们被布置成两个半圆形，半圆形上端是一个舞台，中间又围出一个小舞台——并没有主客之分。

　　菜式则更为讲究。春生、夏长、秋收、冬藏，是时间里的东方智慧，是四时流转的独特风华，密宴将四季的天地风物，融入美食的烹饪智慧，春的灵动、夏的悠然、秋的缱绻、冬的冷寂，被红果、莲蓬、新鲜鱼虾、用内参酒腌制24小时的澳洲牛肋一一吸收，再创造，再饮一杯54度内参酒，立刻幻化成齿间余味，叫人难忘。

　　还不止，还有那光和影，碧荷恍若生长于密境之中，怡然香气清晰可闻；落梅好似悠悠飘至碗碟之中，平添诸多意蕴……

　　科技的力量，融汇四时之美、馥郁之美、文化之美，人生密味便从一场光影密境、一席珍馐密味、三两密友相伴的馥郁盛宴之中，“品”出来了。

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藏起来的“心机”

　　内参·密宴首场自河北唐山启动，已经月余，如今大多人仍然是只闻其名、不知其实，甚至不闻其名。

　　背后原因便是内参在有意“保持神秘”。

　　一场内参·密宴，仅50席，且只有受邀才有资格参加。对于品鉴的菜品、其间的流程设计，也并不向外宣扬，只为让接下来体验的嘉宾保有“初见”的惊喜。

　　不仅入场资格要“藏”起来，对于54度内参酒相关信息的传达，主办方也十分克制，不设领导致辞，也没有长篇累牍的专家解读，甚至没有品鉴专业人士，主持人只适时串场，大部分功能都靠美轮美奂的光影完成，一如场外的布置，关于内参酒的有关产品和品牌知识，被悬挂在远离大厅的一角，完全是“姜太公钓鱼”。

　　或许是“我不言，你自懂”的品牌自信，也或许是“文化是自由的，是见仁见智的”心胸，最终呈现出来的便是每一个人完全出自本心的最真实的感受。

　　而内参酒就是愿意为这种“真实”买单。

　　从8月17日开始，内参共计在西安策划了5场密宴，每一场人数均限制在50人以内。以酒行业常规品鉴会规模来看，即便这5场密宴合并为一场，也是在“规模以内”。

　　从中也得以管窥内参的心思：一方面，内参酒意图覆盖更多的消费人群，另一方面，内参酒又想保持消费者高端、私密、稀缺的极致体验，便有了不惜更多投入的5场50人的密宴。

　　精致、聚焦的内参·密宴，也让每一个参与体验的消费者，对内参的风骨有了更清晰的认知：

　　黄永玉说，此酒窖数量有限，只供给领有正式牌照之酒仙酒鬼欣赏品尝，不作市场推销活动，所谓“喝一瓶少一瓶，喝一口少一口之义”。

　　如今，密宴也说，此宴席位有限，只供给领有印章折扇之酒仙酒鬼欣赏品尝，不作大范围宴请，庶几近之，深望向隅之各路瘾君子原谅。

　　而这，对于真正热爱内参酒的人来说，不趋势、不媚俗，既可阳春白雪，也可下里巴人，接地气又不失风骨，正是内参之精神内核。

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“选择”消费者

　　从战术来看，密宴在帮内参“选择”消费者。

　　据内参酒公司西北战区总监韩晓磊透露，在西安举办的5场密宴，会针对性地邀请不同的消费群体，如17日晚宴的主体人群是意见领袖，而18日午宴则更多是团购客户。

　　“邀约的对象非常精准，他们本身就是高端酒品牌的消费主力，密宴也可以说是非常深度的圈层营销。”韩晓磊表示。

　　但从战略上看，打造密宴IP，意味着内参酒选择了消费者。

　　无论是从形式，还是内核来看，以一场高端的文化白酒价值盛宴为开端，内参意在真正用价值吸引消费者、感染消费者、团结消费者，形成深厚的“54度内参酒护城河”。

　　值得一提的是，以消费者为核心，这不仅是54度内参酒的宗旨，也是内参酒公司的行事准则。密宴之上，“内参酒价值研讨会”走过全国十余个省份，深耕各地市场，与高端消费圈层建立起紧密联系和有效互动机制；密宴之下，还有尊享宴、大师宴……“让不同的客户先喝起来，助力品牌垂直落地”。

　　据了解，内参酒公司投入巨资打造内参·密宴，就是希望围绕着“消费者培育”这个核心任务，打造出品鉴会IP。这个IP既要体现内参酒和馥郁香的特点，又要区别于其他高端酒的品鉴会，同时形式上要新颖前瞻，执行层面要可复制。

　　密宴之外，从去年下半年开始，在全国渠道布局基本完成的情况下，内参酒开始推进营销转型，强化消费者培育与核心店建设，同时在费用投放和内部组织考核方面也进行了相应调整。内参酒还重视回厂游、名酒进名企等形式，与密宴等品鉴会一起，构成了内参酒消费者培育的“工具包”。

　　曾有观点认为，“营销是没有专家的，唯一的专家就是消费者，你只要打动消费者就行了”。

　　在韩晓磊看来，“消费者和经销商不一样，经销商看的是利润，是厂家给什么政策，但消费者看的是我花一千多块钱买你这瓶酒，值不值。密宴会让他觉得，值。”

　　你怎么看“内参·密宴”的价值？文末留言等你分享！

　来源：「云酒头条」

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