文丨酒食汇团队
8月26日, 洋河股份发布2022年半年度报告。报告期内, 洋河股份实现营业收入189.08亿元,同比增长21.65%;实现归属于上市公司股东的净利润68.93亿元,同比增长21.76%;扣非后的归属于上市公司股东净利润66.43亿元,同比增长28.54%。 2022年上半年,在国际形势复杂严峻,国内经济发展面临压力,疫情反复冲击消费等影响因素下, 白酒行业销售总量趋于平稳,继续呈现结构性繁荣,在集中化、 品牌化、高端化等趋势下,行业进一步向优势产区、优势企业及优势品牌集中,次高端及千元价位段竞争持续加剧。作为行业龙头之一的洋河股份受益明显,主营业务指标继续延续快速增长发展态势。
2022年上半年,洋河股份营收、净利增幅均超两成,扣非净利润增幅则接近三成。其中,酒类业务收入仍处绝对主导地位,营收达185.17亿元,占比为97.93%。其中,中高档酒营收162.00亿元,同比增长29.05%;而百元以下的普通酒销售略有下滑,表明产品结构在持续优化升级。 高品质带来的是市场份额的提升。数据显示,2022年上半年洋河股份省内、省外分别实现营收86.06亿元、99.12亿元,同比增长19.12%、25.00%。均处于较快增长态势,且省外市场增幅显著超过省内。表明在洋河营销人的努力下,省外市场开拓地成果显著。随着省外样本市场的打磨,未来省外的收入占比还将进一步提升。 对与成绩的取得,洋河股份表示,上半年公司顺应国际国内新形势新要求,融入行业企业新常态新挑战,积极应对日趋激烈的市场竞争,主要在五大层面积极开展工作,保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势。
一是以“长期主义”为根本,淬炼持续发展产品力。坚持打造让 消费者“放心、省心、贴心、悦心”的“四心”产品,品质、体验、 包装及防伪全面升级的新版海之蓝焕新上市,梦之蓝手工班(大师)荣耀登场,进一步推动了品质革命走深走实,“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”产品线更加清晰。高端酒贮存等重点建设项目推进有序,擘画品质长期提升蓝图。第六届全国品酒师大赛中再夺冠,产品品质提升的人才优势更加凸显。 二是以“服务市场”为核心,升级持续发展组织力。坚持“一切以市场为中心,一切为营销强赋能”,围绕“营销总部管总、事业部管战”,推动营销组织架构调整,实现营销机构全面下沉,全面激发营销组织活力。优化营销管理和后勤保障机构,推行轮岗机制,实现干部队伍年轻化、知识化、专业化,为“二次创业”提供坚实可靠的人才保障。
三是以“二次创业”为使命,提升持续发展竞争力。从营销架构深度调整到开展“大干 70 天·夏日风暴”活动,从多频次、全方位与 经销商面对面交流探讨到最大限度帮助、服务经销商应对疫情冲击,从夯实省内基地市场到构建省外板块市场、拓展重点样板市场,从营商环境专项巡察到完善纪审、纪财一体化监督体系,精细管理更加极致,团队业务能力更加扎实,厂商关系更加和谐,各品牌整体运行态势良好。
四是以“品牌兴企”为路径,构建持续发展品牌力。聚焦“梦之蓝冰壶挑战赛”、2022 上合组织撒马尔罕元首峰会、冰丝带跨界品牌事件等,卡位高端场景,持续强化梦之蓝的高端化、国际化形象;“梦之蓝之夜 寻味绵柔 ”、苏酒与《只此青绿》等活动落地,形成与公司品牌文化内涵相契合的独立“文化 IP”;连接大梦想,推动 M6+航天主题活动,继续强化“中国航天公益”,形成富有品牌文化特色的消费者培育活动体系,打造独具特色的会员运营体系,不断提升品牌美誉度和忠诚度。
五是以“梦想文化”为引领,赋能持续发展软实力。坚持以“梦想文化”领航,通过开展“品质信仰·酿酒师训战”等多种形式培训,并积极构建多维度的员工关心关爱机制,为员工成长和人才培养提供广阔平台,实现公司与员工的共同发展;关心关爱经销商成长与发展,召开厂商交流会,开展“暖商”行动,把“厂爱商、商拥厂”落到实处;成功举办“中国匠造,梦想之光”封藏大典,探索酒旅融合模式创新,以实际行动融入酒都建设,不断成就伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦。
有业内人士表示,当下白酒行业百花齐放、竞争激烈,作为行业领军企业之一的洋河股份内外兼修,正在走出“二次创业”的“第二曲线”。“洋河+ 双沟”的双名酒发展格局还将激发出更强劲的发展动能,为中国名酒的高质量发展打开更多想象空间。
来源:酒食汇 |