酒鬼酒半年营收25.37 亿，净利7.18 亿，双增40%+

黄坤

　　文丨酒食汇团队

　　8月29日，酒鬼酒发布2022年半年度业绩报告，报告期内，公司实现营业收入 25.37 亿元，较上年同期增长 48%，实现净利润 7.18 亿元，比上年同期增长 41%。

　　

全国地级市覆盖率达72%，全国化渐入佳境

　　2022 年上半年，酒鬼酒以“坚持品牌引领、深化厂商共建、强化创新驱动、完善产能布局”四大战略举措为指引，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为主线，在品牌赋能、产品结构、市场营销、产能提升等方面不断加力,顶住国内疫情局部爆发、反复波动的压力，走出了一条以“高质量的高增长”为目标的发展新路径，加快推进了“十四五”战略目标的全面达成。

　　（一）坚持品牌引领，提升品牌赋能。

　　一是高举文化酒旗，推动文化酒鬼行稳致远。与单霁翔携手《万里走单骑 2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；冠名“贸大·酒鬼酒行者无疆戈十七战队”，开展精准营销；借力《中国婚礼》，聚焦红坛与宴席场景的强关联；启动馥郁书香工程，打造专卖店、旗舰店文化氛围；推动与荣宝斋的战略合作，开发联名文化艺术典藏酒。

　　二是拓展圈层营销，实现核心消费培育拉动。持续深度开展内参高端文化白酒价值研讨会、“馥郁荟”、“馥约”、“翰林盃”高尔夫精英赛、“名酒进名企”等圈层活动和终端推广，根据品牌发展进程，不断调整品牌策略，深入 C 端进行调研，开展消费者洞察和消费者培育工作，加强与销售的互动和消费者活动落地开展。

　　（二）深化厂商共建，创新合作模式。

　　从产品研究、产品开发、产品管理方面塑造产品管理核心竞争力，形成 “品牌—产品—销售—品牌”的循环赋能模式。通过与大商、优商达成战略合作，开启“销量、产品价值、渠道质量”三位一体，“内参、酒鬼”双轮驱动的发展模式。

　　一是与京糖酒业联手推出酒鬼酒（山水性格）系列文创产品，发展高端营销。二是与华致酒行合作推出金酒鬼文创酒，落实大商优商战略。三是与泰山名饮战略合作，开展大型会销，扩大品牌影响力。四是与华糖云商合作，推出内参酒文创新品《岳阳楼记》，展现中国韵味，成就内参文化酒新高度。

　　（三）加快全国化进程，强化创新驱动。

　　一是优化市场布局，打开市场增长发展空间，坚持“做强基地市场、突破高地市场、深度全国化”的市场策略，实施分区域差异化经营策略。省内采取“一区一商，一品一商”的扁平化策略，持续推进终端精细化运作，筑牢市场基础，实现品牌贸易型向终端服务型转变。省外通过优商计划，依托核心省份，打造核心区域、核心城市，规划核心网点建设发展指标，以带动周边地市、周边省份全面发展。2022 年上半年总客户数达 1479 家，较 2021 年末增长 17.75%。实现客户规模、质量双提升。

　　二是强化市场拓展，终端建设渠道创新并举。报告期内，酒鬼酒全国核心终端网点达到 2.5 万家，全国市场地级市覆盖率达 72%，湖南县级市场覆盖率 99%，渠道基本盘得到夯实，核心终端活跃度得到持续提高。酒鬼酒特色渠道创新模式初显成效，实现专卖店签约 677 家。组建新零售业务发展部，电商渠道实现销售收入 1.75 亿元，创新驱动成效明显。动销方面，局部疫情有反复，部分客户动销和资金回笼受到影响，导致少量客户及终端网点压力较大。公司采取相应举措，强化价格及市场管理，进行费用投入方向转型，回款心态到动销心态的转型，强化动销工作落地，降低疫情影响。

　　（四）挖掘产能潜力，优化供应管理。一是守工艺匠心，赓续传承打造品质；二是坚持科技创新，孕育馥郁香型破茧成蝶。

　　（五）提速产能建设，构建产业格局。构建以馥郁香型白酒生产为核心的上下游产品配套产业集群，保障公司可持续健康发展。

既定目标不变，锚定“高质量的高增长”

　　半年报表示，下半年公司将继续以“打造基地、突破高地、深度全国化”为指引，聚焦服务于“高质量的高增长”这一核心发展理念上，扎实推进下列各项重点工作，实现全年既定的经营目标。

　　（一）坚决落实酒鬼酒战略发展方向。做好腰部大单品，关注数字化能力建设，打造有特色的文旅项目，塑造讲纪律、守规矩的团队。

　　（二）重塑体系，完善矩阵，聚焦核心，丰富文创。从产品管理角度，建立消费者洞察职能，构建价值链管理体系。产品定位上明确主品价格带与场景定义，提炼卖点，完善市场策略，实现全系产品价格定位上移。

　　（三）打造基地，突破高地，深度全国化。打造 15 亿级大本营市场，建设 10 个亿元省级市场，打造三个 5 亿以上基地市场，争取在高地市场实现突破。研究专卖店可持续发展的模式，将珍贵的酒鬼文化资产通过项目方式进一步运用到专卖店、品鉴中心，终端陈列生动化，链接 C 端培育消费者。

　　（四）品牌精准定位，整合营销思维，达到品效合一。从品牌战略重塑，到明确内参、酒鬼、湘泉三大品牌定位与核心价值矩阵，构建整合营销思维，实现品牌与销售的有机联动。加大线下比重，实现 C 端互动，注重效果转化。

　　（五）保证供应节奏，优化供应链管理，强化技术创新。提升基酒和包装产能，优化仓储物流服务，强化酒体研发、技术创新、品类创新的同时，培育酿酒大师、白酒专家，支撑品牌提升。

　　（六）园区建设提速，做模范工程。新建生产三区，验收生产二区一期工程，完善大曲车间基础建设，启动自动化包装勾储一期工程和三泉眼文旅项目，全面推动园区建设，做干净、平安、典范工程。

来源：酒食汇

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