上半年，酒鬼酒又跑出了个第一！

丰谷酒价格表

　　在白酒上市公司的主流企业中，酒鬼酒今年上半年又跑出了个第一。在10亿规模以上的白酒企业中，酒鬼酒上半年营业收入增速为48.04%，位居第一，净利润增速则位居第三。

　　这个第一具有极高的含金量。这个第一建立在2021年高增长基础上，去年酒鬼酒营收为34.14亿元，增幅为86.97%，主流企业中增幅位居第一。

　　这个第一来自不易。2022年上半年疫情对酒行业的影响仍然较为明显，较去年同期，主流企业营收增幅都在下降，一般保持在20%~26%之间，酒鬼酒近50%的增幅非常抢眼。

　　2018年末，以经销商为股东的内参酒销售公司成立。该体制层面的改革成为“酒鬼酒速度”之肇始。随后，酒鬼酒在组织、品牌、营销方面持续创新，企业的品牌价值、文化价值、品类价值持续释放，让酒鬼酒不断实现超越。

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用速度诠释竞争力

　　如果以“上半年”维度来对比的话，酒鬼酒近四年的营收增幅实现了三次第一，分别在2019年、2021年、2022年，而净利润增幅一直保持在前四。2020年上半年营收排第四位，原因是疫情肆虐，但当年全年营收和净利润增幅还是跑出了行业第一的速度。

　　今年半年报公布的数据显示，2021年酒鬼酒公司经销商数量为1256家，但今年上半年该数据就增至1479家，半年就超过了去年全年的数据。这说明，酒鬼酒全年发展的动能依然在快速积累中。

　　▲行业一线大商正陆续加入酒鬼酒公司行列。上半年酒鬼酒与京糖酒业、华致酒行、泰山名饮、华糖云商等战略合作成果陆续呈现，包括酒鬼酒·山水性格、内参·岳阳楼记、金酒鬼等。

　　增速保持第一的状态下，酒鬼酒在白酒上市公司中的行业排名也逐年提升。以上半年的营收规模来排名，2019年~2022年酒鬼酒排名依次为：16名、15名、13名、10名。今年第一季报公布后，酒鬼酒就以近17亿元的规模首次进入行业前十强，加上第二季度，酒鬼酒依然位列行业前十。

（酒鬼酒近四年上半年营收和净利情况）

（注：表中的“行业排名”为酒鬼酒公司营收规模在白酒上市公司中的排名）

　　排名的上升，意味着酒鬼酒在超越中发展。2019年，酒鬼酒首先超越了一家区域强势品牌；2020年再次超越两家区域强势品牌；2021年再次超越两家实力强劲的区域强势品牌。2022年的超越出现质的变化，酒鬼酒不仅再次超越了实力强劲的区域强势品牌，同时还首次超越了同类型全国性的次高端品牌。

　　这种超越具有深刻的历史意义。众所周知，白酒行业骨干力量包括两种类型，一是全国性品牌，二是区域性品牌。酒鬼酒是一个典型的全国性品牌，超越区域品牌是题中应有之义，2022年首次超越同类型的白酒品牌，充分显示出其增长的高质量。

　　酒鬼酒今年首次进入前10，意味着未来需要赶超的同行综合实力更加强劲。关关难过关关过，一个企业的发展过程，就是不断赶超同行的过程。对于酒鬼酒来说，奔赴百亿不再是梦想，“重返行业一线阵营”的远期目标也变得更加清晰。

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酒鬼酒速度的三大关键词

　　每个企业都是独特的个体，其发展成长的路径都不一样，正因为如此，这个市场才显得多彩多姿、生机勃勃。酒鬼酒近四年的快速发展，除了成就自身外，也给全行业呈现了一个独特的复兴样本。酒说用三大关键词来解读这份样本：文化、品类、高端。

　　第一个关键词就是文化。酒鬼酒一直对外解释两个概念——酒文化和文化酒，且强调自身是文化酒。

　　什么是酒文化，就是与酒有关的文化，是酒类品牌把自身的地理、酿造、品牌历史等内容通过某种表达方式传递给消费者，这种表达方式可能是广告，文字或视频。而“文化酒”不一样，酒鬼酒文化战略目标是，将自己与各种文化融在一起，让文化渗进酒里，让自己本身也成为文化的一种，或文化的载体。

　　与单霁翔行万里，把世遗文化装进酒鬼酒中；与国家地理跨界合作，把家乡文化装进酒鬼酒中；沉浸式开启内参·诗酒幻境，把中国诗词文化装进酒鬼酒中。近期与顶级文学期刊《收获》联手，酒鬼酒的“文化酒”战略再次升维，自己创造文化平台，让作家走进工厂、走进酿酒车间，甚至去创造文学作品，从而将酒香融入墨香。

　　▲除了与《收获》牵手外，上半年酒鬼酒文化营销措施还有：与单霁翔携手《万里走单骑 2》；冠名“贸大·酒鬼酒行者无疆戈十七战队”；借力《中国婚礼》，提升红坛酒鬼品牌力；启动馥郁书香工程；与荣宝斋合作等。

　　第二个关键词是品类——馥郁香。尽管白酒企业普遍重视品类建设，但从没有哪个企业像酒鬼酒这样，品牌和品类总是如影随形。在传播层面，线上的所有品牌传播总是与馥郁香品类并列出现，“酒鬼酒·馥郁香”总是同时出现在消费者面前。而线下的馥郁荟、馥约等专门用来培育消费者。2020年以来，全国各地成立的馥郁荟数十个，精准覆盖了数万名核心消费群，这让馥郁香有了高端赋能的基础。

　　▲密宴，2022年上半年开启，是内参酒圈层营销的落地，致力于打造一个高端、私密的品鉴会。在密宴上，品类馥郁香型是重点体现的内容。

　　口感记忆好，这正是酒鬼酒创立馥郁香的原动力，也是酒鬼酒构筑品牌护城河的基石。随着内参酒在高端消费群中扎根，将会带动馥郁香品类向更多人群扩散。

　　第三个关键词是高端化。2018年末，酒鬼酒公司做了一个重要决定：推动内参酒全国化，参与中国白酒高端阵营的角逐，并提出将内参酒打造成为中国高端酒四大品牌之一。这是一个大胆的决定，这个决定源于酒鬼酒公司对于白酒市场竞争新趋势的深刻洞察和敏锐把握。战略层面定调后，内参酒在体制、组织、战术层面均进行了大力度创新。

　　全国化快速推进，使得内参酒不仅成为酒鬼酒公司利润的重要增长点，同时也成为酒鬼酒公司发展的重要支点。这个支点的价值主要体现在四个方面：酒鬼酒公司三大品牌之间互相拉动、促进；全国市场拓展，客观上让湖南市场发展更快、更好；酒鬼酒的品牌文化得以激活、彰显；酒鬼酒公司得以参与到行业头部竞争中。

　　▲风味创新的“内参·三生万物”零售建议价为3999元/盒，剑指超高端，直面中国白酒市场金字塔的塔尖竞争。这种“直面”提升了内参酒品牌高度，赋能内参酒全产品线，战略意义极其重大。

　　2022年酒鬼酒能超越同类型品牌，根本原因在于，其建立了高端酒新航道，让公司发展局面更开阔。白酒行业已经进入头部竞争时代，头部竞争时代的核心领域就是高端价位。沿着老地图，一定找不到新大陆，酒鬼酒公司弯道超车，直接用内参酒参与到由茅台、五粮液主导的高端酒市场上。

　　2019~2021年，是内参酒、酒鬼酒全国跑马圈地的三年，这也是酒鬼酒公司快速提升企业规模的三年。2022年，酒鬼酒公司正进入了新发展阶段，大力推进营销转型，向市场质量要规模、要效益，在打造大单品的同时打造战略市场，包括15亿级的大本营市场、10个亿元以上的省级市场、3个5亿以上的基地市场。

　　追求高质量，不在意别人的速度，安心自己的步履；追求高质量，不是放慢脚步，而是改变步伐。酒鬼酒营销在升级，企业在蜕变，他像大企业一样思考，却又像小企业一样行动，他的目标逐渐清晰，他想成为一家超越生命周期、基业长青的优秀白酒企业！

  来源：酒说

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