拼多多，酒企的洪水猛兽？

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在当今的电商环境下，拼多多以其独特的社交电商模式和超强的价格优势，已经在消费者中拥有广泛的影响力。然而，这种影响力对于一些酒企来说，却像是一场无法预料的洪水猛兽。

　　在过去的几年中，不少酒企都对拼多多颇有怨言，甚至因此发过不少售后声明，抵制线上消费行为。而在采访不少经销商时，他们也都反映生意受到拼多多影响较大。可以说，有相当一部分酒企和经销商，都对拼多多深恶痛绝。

　　拼多多，何以不讨喜？最核心的原因在于，拼多多上的同款商品，价格往往比酒企自身的定价要低很多，这使得酒企和线下经销商们无法接受。

　　因为，以更低廉的价格成交的现象，不仅让众多线下经销商因此蒙受了重大损失，更严重的是，它还可能对酒企的品牌形象和消费者认知产生负面影响。这当然是不利于酒企业绩长远发展的，也不符合“有钱大家赚”的渠道规则。

　　拼多多还有一个不那么讨喜的原因是它对入驻商家的管控力度相对宽松许多。很多商家都是免费入驻的，在违规行为发生时很难有效地约束商家行为。更简化宽松的审核，也让后期维权变得相对困难。

　　那么，这些价格低廉的同款产品是怎样流入拼多多的呢？

　　它们的来源比较复杂，一部分可能是假冒产品，一部分则可能是倒货产品，还有一部分则是不再与品牌方合作的库存产品。这些鱼龙混杂的产品，是白酒消费生态中的害群之马，严重影响正常的产品流通与盈利。

　　与其甩锅不如合作，寻求更大市场然而，我们不能简单地将责任归咎于拼多多。作为一家电商平台，拼多多的职责是提供一个公平、公正、透明的交易环境，让消费者能够以最优惠的价格购买到优质的商品。对于酒企来说，如何在这个平台上找到自己的定位，维护自己的品牌形象和利益，是一个需要深思熟虑的问题。

　　事实上，与其“甩锅”给拼多多，倒不如与拼多多深度合作，寻求新的增长空间。拼多多用户群体广泛，社交电商模式相对成熟，在这个以去库存为主旋律的时间节点，可以很好地赋能白酒品牌。

　　那么，应该如何善用拼多多平台呢？

　　首先，开设旗舰店。通过与拼多多平台合作，设置品牌专营店或者旗舰店，统一管理产品的价格和销售渠道。品牌官方的入驻，可以起到引领作用，更好地树立起价值标杆。相比之下，基于收益和管理上的优势，平台也更愿意与厂家直接合作。

　　其次，数字化产品运营。为了防止乱价现象的发生，酒企可以充分利用数字化技术，通过产品赋码等技术全面追踪产品的流通销售情况，牢牢控制货源流向，对异常情况及时处理，避免产品跨区销售、乱价销售等行为发生。

　　再次，推出电商专供款产品。在快消品领域，电商专供产品的销售模式非常普遍。白酒行业也应该积极推进这一举措，通过电商专款产品的打造，可以有效缓解对线下同款产品的价格冲击，抢占更大市场。

　　此外，酒企还可以通过与拼多多平台进行深度沟通与协商，在法律框架和平台规则内压实管控责任，严厉打击窜货、乱价等行为。

　　总的来说，拼多多并不是酒企的洪水猛兽，而是一个可以带来机会和挑战的平台。对于酒企来说，关键在于如何在这个平台上找到自己的定位，借助有效的途径和手段维护自己的品牌形象和利益。唯有运用得法，酒企才可能把市场蛋糕做大，实现持续发展。

　　来源：大家酒评   文  大家酒评内容中心 李旭鹏

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