窜货做不大？

双沟大曲价格 · 发表于 2023-12-28 19:42:10

不知你可曾还记得，曾经厂家业务跑到你的那里，信誓旦旦的对你说，张老板，做我们品牌

的代理经销吧，我保证你独家代理，不会再找第二家。

不知你可曾还记得，当发现自家对面的卖场甚至满街都卖上了自己所谓的“独家代理”产品而找上级理论的时候，他这么安慰你：串货做不大，都是小打小闹。

不知你可曾还记得，当发现电商和连锁卖场卖价都低于你进货价时，投诉到品牌公司却石沉大海，而当你迫于库存压力低价销售时却遭到巨额罚款？

一晃十多年过去，当你辛苦把市场做开以后却惨遭收割，对方背信弃义的开发了第二家，第三家，厂家曾经口头承诺的独家代理成为鬼话。

厂家还要骗 经销商多久

当你也被洗脑，认为串货做不大的时候，却发现他们活的比你还滋润，市场上的串货与你从厂家、代理商

那里提货差价越来越大。

电商和卖场的零售价依然比你进价低，当你为了生存也想通过串货来保命时，却要面临背负串货的“道德枷锁”，又或者是被上级要挟不兑现返利、补贴，偶尔串一点也是担惊受怕，不串是在等死，串货又面临风险，因为你的把柄掌握在了上级手中。

独家代理？价格控制？串货做不大？这些曾经的承诺都已变成了鬼话，所谓的打击串货也并非是保证经销商利益，而事实的真相是为了给你带上紧箍咒，保证厂家自己的利益。

那么串货真的做不大，做串货的都是在小打小闹吗？事实并非如此，在批发市场中做串货批发的年销售额过亿甚至十个亿的都有，他们是小打小闹吗？没有能力和关系，你以为谁都可以做串货吗？

首先我们要知道串货是怎么来的。大部分串货是一些代理商为了完成任务需要抛售库存，或者是有所谓的“内部关系”可以拿到一些低价政策，又或者是一些连锁卖场为了完成销售指标以及消化库存，甚至是一些工厂自己把积压库存低价偷偷流入市场，另一部分串货来自于进货价低的电商。

窜货，厂家才是罪魁祸首

为什么会窜货？因为你厂家给每个渠道的价格不一样，水往低处流，价格低的货肯定会窜到价格高的区域。

为什么会窜货？因为完不成任务！不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。

完不成任务，怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。

库存多，老货多，快过期了怎么办？过期了一分钱不值，只能赔钱窜货出去。

小编最近跟某师傅中高层聊天时得知，他们最近在提交2024年的计划，老板定的要求是2024年销量必须增长20%，如果谁完不成，谁就下岗走人。这可把这些中高层难为坏了，全部中高层都得出差调研市场，把20%的增长分解下去！

销量不下滑已经是上天保佑了！还要增长20%，真不知道上层领导是不是脑子坏了！

为什么我说这两年经销商窜货严重了呢？原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多！赶上3年疫情，经济放缓，销售增长没有预计那么快！经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办？最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁！

倒爷遍地，市场一团乱麻

已经有经销商放弃总代理，专业搞窜货了！倒货多轻松，谁的货便宜我就卖谁的，一年流水几千万上亿，还没任务，没压力！

做你总代理，还要有任务，完不成就赔钱，窜货出去还要被罚款。甚至有的总代理，每个月只从厂家进少量的货，大部分货也是从外地窜过来本地卖，自己窜自己的货，为什么呢？窜过来的货比从厂家直接进货还便宜很多，为什么要从厂里进货呢？

现在的市场到处都是窜货，你任意进一个行业微信群

里看看，都能看到专业倒货的，这种情况是怎么造成的？厂家你想想！

小编经常跟大品牌的区域经理聊天，某些厂家已经扯淡到靠查窜货罚款来提升利润！正常的卖货，利润很低，没罚款来的轻松，罚款没成本。某些品牌已经每年都会制定一些罚款任务，如某省今年罚款指标是3000万，这些罚款任务会分解到每个办事处，必须要完成！

所有的窜货，厂家都归罪于经销商！经过小编简单的分析，您会发现，这里到处都有厂家的身影，甚至有厂家的纵容，经销商不是制造窜货的元凶！真正的元凶是厂家和厂家的销售团队！

试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货！窜货意味着放弃利润！窜货意味着抬高明年的销售任务！窜货意味着得罪行业好友！窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上！没有利润，什么品牌经销商也不给你玩！行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货？因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务？怎么活？

为什么有些大品牌竟然找不到客户，没有经销商愿意做？请厂家领导解释！

天线熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱，窜不窜，取决于是否有钱赚，是否可持续赚钱。

“窜货者无耻，被窜者无能”！窜货猛于虎！若不铲除厂家和经销商不好过。

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