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微商在近几年已经成为了一种热门的商业模式，参与的人数也越来越多，虽然没有达到“全民微商”的程度，但通过做微商而走向致富之路的案例不在少数。今天，“竹酒微商西施”肖女士接受了“微商牛人”的访谈，讲述她是如何“闷声发大财”的。 记者：您好，说起微商，很容易联想到化妆品，您出于什么考虑，选择做竹筒酒微商？ 肖妹：您好。确实，我一开始就是做化妆品的，虽然化妆品是有它自己的优势，但它的劣势也是很明显的。比如说，化妆品很多时候要靠吃回头客，可我的产品并没有明显的特点，回头客很少；而市场的竞争又这么激烈，利润空间很低。加上，化妆品质量参差不齐，一旦质量有问题，那对于我来说，是很致命的。 相比之下，竹筒酒行业就有很多优势。因为这种产品主要针对的是男性消费者 。男性消费者的一个特点，就是“爽快”，买卖产品，很少拖泥带水，都是痛快成交的，不像化妆品，很难获得一个顾客，更别说取得大的订单。 第二个是酒这东西容易喝完，竹酒又是绿色、健康等的产品，很相符合现代人的追求，所以回头客多。相比于化妆品，是一种容易重复消费的产品。 最关键的是，我看到了竹筒酒在2015年卖得很火。出于这些方面的考虑，我选择了转型做竹筒酒微商。
记者：您被同行称作“竹酒微商西施”，这先天的优势，有没有对做竹酒微商有所帮助？ 肖妹：这只是同行的玩笑话，是因为我的名字里有个“金”字，于是大家就这样叫开了。要是真的靠这个在微商取得成功，那是不可能的。但是，说真的，女性做微商，还真的有自身独特的优势。 最为明显的是，相比起男性，女性更容易给人一种信任感。这在日常生活中的交流就能感受的到，尤其是长得有“女神范”的女性，更是如此。哦，这当然不是指我。 另外还有的是，大多数女性更为细腻用心。对于产品的质量问题、顾客的需求、服务的改进等方面，都更容易做好。所以说，真的对我做竹酒微商有帮助的，不是“竹酒微商西施”这一称号，而是我作为女性所具有的一些优势。 记者：据我了解，您做竹酒微商已经取得了很不错的成绩，您能简单地说一说吗？ 肖妹：当然可以。您也知道，我做竹酒微商，在选择品牌和厂家的时候，真的考虑了很久。因为做化妆品的经历对我影响太大了，对于竹筒酒品牌的选择，不得不谨慎起来。 我到网上、微信对比了很多品牌，都各有自己的特点和优势。但归结起来，基本上都存在产品质量不稳定、证件不全、支持力度不够、服务跟进脱节等的情况。如果选择这些品牌，可能会很吃力，甚至有可能遇到一些不正规的厂家，使我走上化妆品的老路。
在对很多厂家和品牌进行详细了解后，我选择的是竹筒酒行业的领头品牌“壹叶竹酒”。
记者：竹筒酒的品牌有很多，您为什么就选择“壹叶竹酒”？ 肖妹：简单的来说，我选择“壹叶竹酒”，主要看中了三点。 第一点是：它的包装设计很精美，看上去感觉很舒服，我相信它能在直观上给客户一个好的体验。 第二点是：证件齐全，它的产品质量很好，价格也有选择的空间。 第三点是：选择这个品牌，我可以更省心省力。因为我加入了“壹叶竹酒”，可以得到免费的专业培训，还有官方的文案、素材等个等的支持。我就只需要找到客户就行，其他的都不用我操太多的心。 选择了这个品牌之后，虽然有优秀的团队，也有做微商的经验。但一开始的业绩谈不上非常好，毕竟还需要一段适应期。在度过这段适应期后，现在的业绩是不断的上涨，每个月都比上一个月好，基本能保证整个团队过上舒适的生活。 记者：您这样可真是“闷声发大财”啊。刚才您提到团队，不知道您的团队是怎样的？ 肖妹：说到团队，我的团队基本都是由年轻的80、90后组成的，非常充满活力和想法，而且也很勤劳上进、谦虚好学。在经过专业的培训和技术的指导之后，他们的服务质量和能力，那是一天好过一天，我们的业绩能不断增加、利润不断提高，最大的功臣，肯定就得归功于这个优秀的团队的不断努力。 当然，这只是团队现在的情况，随着业绩的不断提升，在未来这个团队会越来越好的。 记者：看起来您对您的团队很有信心，能描述一下，这个团队是怎样打造的吗？ 肖妹：好的，我就概括性的说一下吧。我的这个团队打造关注几个点，即团队的凝聚力、文案的写作、朋友圈的维护和系统的销售知识。
简单说，就是对于团队的成员，除了要有能力外，更重要的是要有团队的意识；对于文案的写作，要以客户的需求为出发点；对于朋友圈的维护，要常与圈内的朋友联系，而不是一味的打广告；对于系统的销售知识，则是要求每一个团队成员要不断的学习和自我的提升
记者：听您的描述，似乎觉得做竹酒微商很容易，是这样吗？还是您是否也走过弯路？ 肖妹：事后说起来是轻松，但肯定是不容易的。弯路，我的确是走过了不少的。我就说一说其中对我影响最大的那一件吧。 前面也说过了，我一开始是做化妆品的。我后来之所以转型到竹筒酒，其实一定程度上是出于无奈的。因为，曾经有一个老顾客在我哪里卖了美白面膜，用了之后，脸部就又红又痒，抓也不是，不抓也不是，非常难受。 得知这个情况后，我当时是真的吓坏了。“毒面膜”事件不会在我这里上演吧？但怕归怕，过错还是得补救的。得到消息后，我连忙赶到受害者那里，先是出医药费，陪她去了医院做了检查和处理；等情况得到控制后，就将货款退还给她，并协商好了赔偿的金额。 等到确定她应经无碍、支付了赔偿金额之后，我才敢离开。虽然后来得到了她的谅解，但这一次事件，造成的影响是在是太大了。别说吸引新客户，连原先的老客户也不敢在我这里买化妆品。而且，其实我经过这一件事，也是对化妆品心有余悸了，就渐渐地渐生退意。 这次创业，钱没赚到，还赔了不少的钱，得罪了老客户，可以说是我走过的弯路中，对我影响最大的一次了。不过，还好这都已经成为了过去。
记者：创业的路上，有苦也有甜。“苦”您已经说过了，能不能分享一些“甜”的事？ 肖妹：要说“甜”的事，对于一个做微商的人来说，肯定获得大客户。那我就分享一下我获得第一个大客户的故事吧。
获得这个大客户，可以说是有点机缘巧合的。那是我在坐地铁回去的时候，听到旁边的人在讨论一些喝酒的事。我是做竹酒的，就忍不住加入了他们的聊天，也趁机宣传了一把竹筒酒，后来还相互留了微信。
本来以为就到此为止的，但过了几天，我收到了其中一个人的微信，这才了解到，原来他不久就要结婚，正愁着不知道用那种酒作为婚宴用酒。听到我是做竹酒生意的，而且在听我的描述后，也觉得竹酒不错，这才跟我留了微信。回去跟家人商量后，正式确定就用我的竹筒酒。 那时是刚开始做竹酒微商，一下子获得差不多100瓶的单，可真的是高兴地不得了。直到现在都还非常清晰。这应该就是最“甜”的事了。 记者：好的，谢谢您的分享，也谢谢您接受访谈。结束前，您能不能对大家再说两句？
肖妹：很多做微商的朋友，都相信一句话“做微商一定能赚钱”。但我觉得，做微商能不能赚钱，要看做什么和怎么做。我做微商能取得还算不错的成绩，也就只是因为我选择了对的方向，有好的团队支持。所以，各位有志于微商的人，一定要注意了。 联系方式：手机/微信：18588802056
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发表于 2016-9-22 09:05:40
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