五粮液新近经销商准入门槛提高：计划外和新进打款提至809元

酒业小助手

            　　近日，多位经销商向记者透露，五粮液新进经销商的打款门槛已提高到809元，而且还要排队等候;如果不是专卖店或者优质的终端门店，根本拿不到“排队号码牌”。此外，经销商还透露现在五粮液的计划外执行价格也调整为809元;KA渠道出台“新政”力促新价格体系提升……种种迹象预示着五粮液正重回被追捧的时代。

   



    　　准入门槛提高，计划外和新进打款提至809元

    　　今年1月，五粮液实现全面顺价，目前全国范围内的批价也拉升至800元以上，有部分地区已到809元。今年五粮液一季度实现营收101.59亿，是近6年来的最高水平。

    　　五粮液实现顺价，经销商结束了卖五粮液不赚钱的局面，许多白酒经销商把目光锁定了五粮液。不过相关人员透露：由于五粮液今年减量25%，与经销商的需求量有缺口，五粮液计划外执行809元/瓶。白酒行业资深咨询专家表示：“五粮液执行809元的计划外价格，显示了其市场需求。”

    　　去年开始，五粮液针对价格进行了一系列动作：提出优质投放、增量溢价、违规减量的原则，加上新的专卖店、团购商的加入，五粮液的价格稳步拉升。

    　　“年前减量了，减的量用来开户，有的区域开客户多就没有量开户了。”五粮液厂家相关人士如此表示。

    　　“我现在每个月出货不多，在观望，因为下半年的白酒销售旺季，五粮液的缺口更大，市场价格会有进一步上涨的可能。”来自合肥的五粮液经销商如此表示，他所在区域五粮液批价已经到了809元。

    　　“五粮液顺价水平会增大，我们经销商会获得更大利润空间。”江苏的经销商认为五粮液让经销商有10%-15%的利润会实现。

    　　根据五粮液相关人士透露，现在新五粮液经销商的打款价即为809元，不过去年和年初进入五粮液的经销商，打款价仍为769元。

    　　“百城千县万店工程”或是专卖店团购商机遇

    　　在成都，一位曾经的五粮液系列酒经销商向记者表示，本想成为五粮液的经销商，但是由于不是开专卖店，所以并没有成功。对此，五粮液厂家表示：“成都地区的经销商较多，现在来进入五粮液是很难的，有很多经销商在排队，厂家现在非常注重终端，更倾向于专卖店和有团购渠道的终端。”

    　　今年的运营商代表工作会上，五粮液就强调营销体系要完成“百城千县万店”工程，强化终端营销和消费者营销，实现五粮液向终端营销的转型。为此，五粮液要在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设，包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端，五粮液将大力整合资金资源，在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予投入支持。

    　　去年的1218大会上，五粮液称2016年五粮液新增团购、专卖店客户60多家。今年一季度新增专卖店客户上百家。

    　　有业内人士称：“消费者能力的提升促使高端酒回暖，因此出现了了高端酒量价齐升的局面，五粮液现在应抓住这一时机，在行业情形好的时候，做好自身调整，目前看来，五粮液的目标道路非常清晰。”

    　　“厂家有决心，我们有信心。”一位合肥的经销商表示，五粮液不断重拳出击，提升品牌形象和价值，经销商对五粮液的信心增强。

    　　KA新政力促商超标杆价格体系回升

    　　五粮液在营销方面不断精细化，并落地，除了针对终端提出了“百城千县万店工程”外，还针对KA渠道，提出了新的工作内容。

    　　6月7日，五粮液品牌管理事务部在成都召开西南营销中心KA渠道指定经销商工作会议，会上宣布了五粮液的KA新政，昨日，华南营销中心会议在广州举行，各营销中心将在半个月内连续召开会议，宣贯五粮液政策：

    　　1、价格管理：稳定出厂价，提升市场零售价是公司2017年的整体价格策略，采取多种组合策略确保市场价格的提升和市场份额的稳定。

    　　2、严格的计划管理：按照KA渠道淡旺季的销售规律，中转仓按照季度发货比例和卖场订单进行双轨制发货;确保渠道投放量的合理性。

    　　3、配套的旺季动销活动：公司将给予KA渠道配套的旺季市场活动支持，用包括免费品鉴，核心消费者赠送以及买赠活动等在KA渠道培养消费者。

    　　4、供货商考核评优：重点考评KA指定供货商的市场秩序维护，价格维护，综合KA渠道指定供货商的KA渠道运营团队，渠道运营维护能力。

    　　5、终端氛围营造：由公司主导，KA渠道指定供货商参与的五粮液重点KA渠道终端全面氛围营造。据了解，这也是五粮液“百城千县万店”工程的举措之一。

    　　为此，五粮液表示将坚定执行五粮液价格体系和遵守市场秩序管理要求，并加强KA渠道营销过程中的管控和对违规减量的落实执行。

    　　今年2月，五粮液发布调价函，指出由于公司产能有缺口，不能满足市场需求量，所以2017年市场总投放量无法满足市场上报的计划需求量，为确保经销商的利润，提升KA渠道的供货价至809元/瓶，零售价**9元。在记者的调研中，五粮液在各大卖场的实际成交价都在**9元，成功树立了五粮液价格标杆。

    　　“五粮液供超市利润比较稳定，量比较大。”上述成都经销商表示五粮液前景很不错，自己有优质的商超渠道资源，年销售上亿元，希望能够接触五粮液。

        
    编辑:木夕
来源：九州糖酒网
        
   

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