茅台价格红线失守调查：买飞天遇涨价搭售限购

酒业小助手

买零售茅台要限购?是的，但还不止如此。

    近日，记者走访成都多家茅台专卖店、酒类零售门店及商超发现，其中多家门店虽将飞天茅台酒售价维持在1299元/瓶的厂家“红线”，但搭售、限购、断货等现象不鲜，甚至一家零售店要求一人限购两瓶，且必须本人到场。

    针对目前茅台酒价格乱象，近日，茅台集团总经理李保芳对外称，将召集经销商，探讨让消费者在中秋和国庆节期间喝上茅台酒的方法与措施。

    7月26日下午，贵州茅台一位高管向记者表示，公司政策没变，将选择合适时间召开相关会议，商讨对策。

   



    断货、搭售买瓶茅台不容易

    近日，记者走访成都多家茅台专卖店、酒类零售门店及商超发现，茅台终端零售价虽大致稳定，但断货的情况愈发突出。

    成都市某大型商超白酒类货架上，五粮液等名酒一应俱全，唯独飞天茅台的位置只余一张价签，其售价正是茅台设置的市场管控价1299元。

    该商超酒类销售人员对记者表示，飞天茅台已断货两月有余。他还表示，其所在商超在成都市的所有门店都没有飞天茅台，“几天前有家店还有两瓶，但现在应该都没有了”。由于不确定何时能够到货，该商超目前也不接受茅台酒预订。

    另一家连锁商超询问茅台价格及销售情况，其工作人员表示，“飞天茅台已经缺货了，货源情况非常紧张，偶尔来个一件也马上卖光了”。记者没能在现场发现飞天茅台的标价，但该人员表示，飞天茅台之前已卖到了1300多元/瓶，现在还要涨。

    在某酒类连锁企业，飞天茅台仍标价1299元/瓶，但一人限购两瓶，且必须本人到场。同时，在该店购买一瓶茅台酒必须搭配购买一瓶300元以上的红酒。其售货人员还表示，店里只有4瓶飞天茅台，全成都存货最多的店也只有12瓶。

    当问及为何会搭售，该连锁店销售人员回答，“现在厂家管得严，查到就要严惩，不敢随意涨价，所以才有了搭售红酒的办法。”

    近日，一家茅台专卖店老板对记者表示，其茅台白酒系列全部断货，只能提供葡萄酒产品。“上个季度价格涨了起来，我们趁市场形势好就把这一季的计划执行完了，我们已经有一个多月没卖酒了。”她补充道。关于什么时候到货，其表示至少要等到9月份。

    该商家还透露，虽然茅台厂家统一定价1299元/瓶，但因为缺货，有些店的飞天茅台终端零售价实际已达到了1400元/瓶。

    在走访过程中，一位成都茅台专卖店老板就表示，“如果你不要求开票，就按照1299元/瓶卖给你，如果要开票就肯定不止这个价了”，但其并不愿意透露具体开票价格。

    针对茅台酒市场情况，据业内消息，茅台集团党委书记、总经理李保芳在调研时称，将召集经销商探讨要消费者在中秋和国庆喝上茅台酒的方法与措施。

    7月26日，一位茅台经销商向记者称，近期，茅台公司应会对给大型商超或者电商供货的经销商有倾斜优先供货。

    涨价背后茅台发货跟不上仍要排队

    近段时间，茅台股价与产品价格连连看涨，甚至催生了茅台空酒瓶回收热。

    目前一个茅台空瓶收购价高达四五百元。

    实际上，如前述茅台专卖店仍坚持按1299元/瓶标价和销售一样，目前，茅台的经销商多坚守了厂家要求的价格“红线”。

    “绝大多数茅台经销商还是能守住价格，市场终端的价格变化，还是因为供需关系的问题。”华南区域一位茅台经销商表示，茅台终端价格走高的“元凶”并非是经销商和市场，还因供不应求以及发货问题。

    该茅台经销商称，茅台发货虽近两月已较前几月增加，但仍是“还此前的货，还是紧张”。

    另一茅台经销商则向记者称，厂里发货改善不大，“你要说改善，提货从一到两个月缩短到一个月内”。

    今年上半年，由于基酒供应问题，茅台酒出厂量相对有限，近几月，茅台酒投放量已大幅增加。

    一位经销商透露，“目前市面上之所以买不到茅台酒，是因为茅台部分基酒库存在今年上半年未达到出厂年限，茅台厂家因此调整投放计划，由原来的上半年每天36吨左右调整到了30吨/天，下半年则提升到了80吨/天，全年投放计划不变。”

    “目前厂里出厂量应是每天80~90吨，但还供货是紧张，发货始终是排队。目前虽发货量达到了，但我们了解，欠的货还是很多。”前述华南茅台经销商称。

    面对即将到来的中秋及国庆销售旺季，6月26日，李保芳在向中国酒业协会汇报情况时曾明确表态，“茅台要在今年国庆、中秋期间加倍增加市场投放，全力满足社会需求”。

    今年6月，记者在走访部分茅台专卖店时发现，有经销商连今年一季度的计划量都还没拿到。

    贵州茅台披露的今年一季度报表显示，其预收账款在报告期内实现189.88亿元，较年初的175.41亿增加逾14亿元。这也意味着茅台收取经销商货款的同时，欠下的产品越来越多了。

    一位茅台大商对记者表示，茅台厂商承诺在今年8月1日前补齐所有欠发的货品。对于茅台承诺下半年加大供应，该经销商表示，“可以缓和目前的很多矛盾，但肯定跟市场预期有差距”。

    投机者囤货助长? 茅台正加大管控力度

    长期关注茅台的私募经理董宝珍称，产品极可能卡在中间环节，出现畸形供需关系。他表示，“白酒行业深度调整期时，茅台经销商不敢有库存，一有货就降价抛售。现在行业回暖，茅台量价齐升，不少经销商基于对未来乐观预期囤积居奇，才出现了不正常的供需失衡。”

    前述一位茅台经销商否认了囤货的看法，他告诉记者，其所在地区的飞天茅台一批价目前维持在1199元/瓶左右，其表示，只要茅台不涨出厂价，其将维持该价格不变，经销商会共同维护茅台价格稳定。“如果茅台价格像2012年、2013年一样疯狂上涨，一旦回落，最后遭殃的还是我们经销商”。他称，按飞天茅台目前819元/瓶的出厂价，一批环节可享受利润约380元，扣除各项费用后一批商还可享受到20%左右的利润。

    不过，这对于一批商之后的经销商来说，1299元/瓶的零售价“红线”与1199元/瓶之间仅有100元的利润空间。

    更有多家机构调研发现，目前茅台一批价已经远超1300元“红线”甚至更高。前有批发商抬价，后有终端价限制，零售商往往面临“不敢进货”的尴尬。

    一位茅台经销商称，作为茅台经销商，不敢囤货的原因还因为厂家查处极严，“茅台检查得很严的，拿着计算器算你的销售表。”

    实际上，继今年4月出手划定价格“红线”后，茅台曾针对16家贵州省违约经销商及66家全国范围内违约经销商进行通报并施以暂停合同业务办理及扣减约定计划供货量等严厉处罚。7月，茅台再次处理32家经销单位。

    前述茅台华南经销商透露，近期茅台厂家对其两次检查中，所查细节都较多。他认为，茅台公司从宏观上理顺，从大局面了解清楚茅台酒整体情况，将有助于产品的价格稳定。

    至于茅台酒价格问题，该经销商称，他认为，按目前供应紧张和市场需求来看，茅台酒后续很难跌价，但价格必须变得更理性。同时，在经销商层面，后续茅台经销商以1299元/瓶的价格卖酒有望成为主流。

    茅台酒价格是否之后仍将“一飞冲天”?另一经销商认为，既然茅台已将价格管控当作重大问题来对待，1300元左右的价格至少能维持两年。不过，有看涨分析认为，还有很大上涨空间。

    业内认为，随着白酒销售即将迎来中秋、国庆销售旺季，后续若有囤货者在旺季积极出货，茅台价格届时是否将出现松动还有待观察。

    茅台此前称将召开会议商讨对策，会议是否会尽快召开?是否会加快发货节奏?前述贵州茅台高管昨日向记者回应称，“是的”。

            
来源：食品快讯
   

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