双节临近五粮液出现护盘行动，不少经销商仍称钱难赚

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        临近双节，一线白酒行业的两大龙头企业，贵州茅台和五粮液，前者正在为“控价”而努力，而后者则在整顿“护盘”市场方面呈现密集之势。

    这一周来，五粮液有两条传闻备受市场关注。其一是，五粮液重拳处罚6家经销商。网上流传的一份文件显示，五粮液终止执行重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。处罚的原因在于五粮液认定这些经销商串货，制造市场秩序混乱。

    其二是，五粮液西南营销中心对外发布了关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知。从9月19日起，四川、重庆地区五粮液运营商新品五粮液暂停发货。同时，五粮液方面各省区负责对所辖区域内五粮液运营商、旗舰店和标准店进行实地盘存，包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液，掌握2017年7-9月的进销存和库存情况，9月26日前汇至中心。

   



    对于上述两则传闻，记者向五粮液官方求证，但对方未作明确表态，只是表示，尚未收到相关通知。

    记者进一步从四川、广东两地的一些经销商处获悉，五粮液方面确实有出台上述相关措施。

    对于五粮液处罚经销商行动，广东一位汪姓姓经销商表示，印象中五粮液处罚经销商的现象还是比较少见的。

    “从今年整个形势来看，五粮液对经销商的管控力度呈现加强趋势。”四川一位李姓经销商说。

    中国品牌研究院食品饮料研究员朱丹蓬对记者表示，关于发生串货的问题，一般有几种，一是销售压力比较大，导致经销商跨区域低价销售;二是在整个白酒行业利润非常可观的情况出现串货;三是整个白酒行业行情向好时，“老朋友”之间串货，但这属于比较善意的串货行为。

    临近中秋，整个白酒行业“涨价声”再度响起，尤其是在二三线白酒企业中。近日，剑南春今年以来第四次宣布涨价，涨价后水晶剑的终端价已突破400元。

    身为一线白酒企业，贵州茅台正在为“摁住”失控的市场价”煞费苦心“。而五粮液暂未看到相关涨价行动。五粮液董秘办的相关人员对记者表示，“今年以来，厂家方面几乎没什么调价动作，目前市面上出现的价格波动主要受市场因素所影响。”

    但种种迹象表明，五粮液或正在展开一场名酒保价行动。

    很长一段时间，在一线龙头白酒之争中，五粮液的光芒似乎有被掩盖的风险。 今年上任的五粮液集团董事长李曙光在6月2日首度为五粮液发展定调，核心是稳定出厂价，提升市场价，增强经销商盈利能力，增强五粮液品牌价值。围绕”6•2“会议精神，五粮液对产品、渠道等开始进行了一系列变革。

    “浓香型的酒企在产能方面，不会受到太多的制约。因此，厂家与经销商之间限制会相应少些。目前，五粮液处罚经销商串货，实质是在进行控量保价，这也是‘保价’另外一种更为高明的方式。”朱丹蓬对记者表示。

    在整个白酒行情的带动下，五粮液的核心产品普五水涨船高，但不同地区的价格浮动情况也有所不同。据记者掌握到的情况，中部省份地区的普五终端价达到860元左右。而东部省份地区的普五终端价则突破960元。经销商方面普遍反映，目前普五货源比较紧张。

    有意思的是，在记者的采访中，不少五粮液经销商仍感叹“钱难赚”问题。

    “前两年价格倒挂严重，我们卖一瓶酒(主要指中高端产品)要亏二、三十元，今年虽说不亏了，但赚不到多少利润。”上述李姓经销商对记者透露称，目前扣除各种成本后算下来，一瓶酒只赚几块钱而已，而历史上行情最好时，一瓶酒可以赚到三、四十元钱。

    广东一位不愿具名的经销商表示，以往行情最好的时候，销售一瓶酒，利润水平可以达到50%，如今大约在10%左右。

    “前两年亏得比较厉害，今年情况相对比较好一点，今年看到希望，看到曙光。价格涨得不算大，跟我想象得还是有些差距。价格应该还会再慢慢上涨，现在终端加大概是969元，较年初涨了大概百元左右。”广东另外一位杜姓经销商表示。

    “五粮液今年没怎么调价，不调价的部分原因可能是考虑到经销商感受，弥补前两年的行业低迷期，让经销商目前能实现利润最大化。”朱丹蓬认为。
来源：第一财经日报、九州糖酒网        

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