创业三部曲：心-团队-打天下！

酒业小助手

创业这个话题会比营销更重要

创业是关于人的事情，2个方面:一方面是人，一方面是事情

创业本质上讲是人，梳理好人和人之间的关系，做什么事情成功概率都会高出很多

创业往往失败，不是这个事有什么问题，往往是人出了问题。

• 《快营销语录》是我最近的一本新书，它是我这两三年来一些重要的、深度的思考，以语录体写出来的发到朋友圈的。全部整理出来也有上千条，十几万字，最后成书精编为564条、6万字，220页。
• 《快营销语录》是继去年出版的《快营销》后的第2本书，《快营销》 是一本通俗易懂的系统的互联网营销方法论、里面有很多的案例，结合有形产品、无形产品、快消品等，相比而言，我个人觉得《快营销语录》的价值更大，它是《快营销》的升级版！
• 《微信快营销7.0-超级方法 超级工具》就是实践版了。
  从写到思考到去做，这就是整个快营销思想体系的发展脉略。
• 总结来说：《快营销》是方法论、《快营销语录》是认识论、《微信快营销7.0-超级方法超级工具》是实践论。后面我们还会做互联网的产品，做一个企业服务的市场、一个社交平台。从方法论到认识论，再到实践论，就是行胜于言。
  
  

事实上来讲，大部分创业都很慢很慢，能坚持下来都不错了。

从我过去的经历来看，我们做一家上市的企业，在我们很幸运的情况下，在我们身体状况心理状况能够支持情况下，大概需要15年的时间。这当中有可能是做一家企业然后倒掉，然后你再做一家企业。总之能做好的话,没有15年时间是搞不成一个好的企业的。

创业如何快？

快包含2个含义：

一个快，,不走弯路就是快

另一个方面是创业是漫长的，在这个艰难的求索过程，一定要保持快乐！

因为人生要比创业更为重要。

联想创始人柳传志提到联想的管理哲学：

1，搭班子2，定战略3，带队伍。

这里面是有顺序的，充满着经验和科学。

为什么搭班子排第一、定战略排第二、带队伍排第三呢？

这是有一定道理的，通常来讲，一开始没有思考企业的战略，直接带着人去干了，但是你会发现，如果班子没搭好的话，到头来又要重新开始搭班子，也就说还是没有团队所以从这些经验来讲，第一步搭班子是对的。

我们讲创业，一开始你是一个人干还是找几个合伙人一起来干?

那这个班子很重要。

如此两个人的话不叫搭班子！

至少是三个人才叫搭班子。

搭好班子以后你真正的团队稳定了，高级领导人稳定以后，你才会想我们要做的这个事情怎么做更好？战略层面是怎样去走？目标是什么？现在是什么情况？怎么去实现它？

当然一开始企业很小，不可能想的那么仔细，但是在脉络上已经有了一个基本的认识，这是一种直觉。

只有搭好班子以后，我们具体要做什么事情？

我们开始招兵买马甚至自己赤膊上阵，和团队其他人各负责一件事，甚至是一个人做几个事、多付出点责任，这就是创业的开始。

由内而外

快营销谈创业三部曲

心-团队-打天下

首先是创业者的心！心才是核心。

由内而外而不是由外而内，只有内心强大了，才有勇气去创业，内心不够强大，内心不够坚定，那么创业途中我们会遇到很多复杂的情况怎么办?

尤其是钱花光啦、团队没有人啦等等！这个事情就都干不下去了。

一个创业者能做大事情，他的内心就有多强大。

了解创业团队里的每一个人、他的心、他的性格、他对这个事情的看法

而以及遇到挫折的时候，他的态度？

作为领导你才会知道：什么时候去关怀他？怎样去关怀他？什么时候给他注入正能量、给他打气？

这就是一个好团队要做的：同舟共济！

大部分时候我们分享的不是快乐，更多的时候分享的事责任，遇到困难时的勇敢和担当。

一、创业·心篇

《快营销语录》第一章讲创业，一共40条。

我们看了很多书，我们在朋友圈看到很多有道理的话。

每个人爱学习的人，能看到从千上万这样的话。

根据我自己的理解，这很多话都很好听，但大都经不起这个时间的考验。

我们自己能从中悟出一条两条就很不错了！

在这个千言万语里你认同的可能有十条，但你真正信奉的，可能也就一两条！

那就快点行动起来。

大部分创业者都是连续创业者！

连续创业者是什么概念呢？

通常来讲，是前几次创业都不怎么成功。

创业是一条不归路，只要你从一开始做创业的工作，你这辈子也就不想打工了，也不愿意去大公司工作。

即使你找了一份工作，但你的内心里永远是渴望。

渴望自己什么再去创业？创业做什么？

通常来讲，一个成功的创业者再去创业，成功的概率会高很多。

所以过去的失败和成功对未来都有很多正向和反向的影响。

创业者过去的经历有值得自己骄傲的地方，但更多的是经验和教训。

我们一定要走出过去，忘掉过去的很多不成功的地方，放眼于趋势和未来。

用未来看现在，战略是什么？

战略就是“势”，就是立足于今天的优势、累积自己的优势，成就明天的趋势。

创业者是孤独的。

所以创业者要经常和别人去互动，吸收新鲜的东西和思想。

用新的东西来冲淡我们过去的很多失败的教训。

一个人长期陷于失败之中、挣扎之中,他的内心更多的是自卑。

用未来这种阳光的东西来滋润内心、抚平创伤。

才能变得强大！这种强大是一种由内及外的自信，而不是成功学的那套东西。

人们常说创业要找合伙人，但真正来讲是没有合伙人的。

因为创业不像剧本里设计的那样，我们一定会找到几个好的合伙人。

创业的团队经过三年五年，甚至十年的风风雨雨,一定会有一批人会离开你。

这个你要做的事情,过去大家要做的事情,都可能会发生很多的变化。

原来想做这个事情,做着做着可能就做了一个另一个新的事情。

革命的红旗能不能继续的扛下去，只取决于创始人。

只有创始人很强大，只有创始人自己扛这个红旗，冲在前面，肚子去承担去磨练，才能真正把革命发扬光大。

王阳明的心学里讲“在事上练”，就是这个道理。

创业者要了解人性的一些东西

了解人性的弱点

做企业的高手一般都是人性的高手

你做成了一件事，你很有名了

各种人和资源都会向你涌来

当你表现的很弱的时候

你连拥抱别人的机会都没有

所以要了解点人性的东西

有的时候还要把自己包装的很强大

这样才能去整合一些资源

二、创业·团队篇

当心变的很强大的时候，就可以去搭建一个很强的团队了。

怎么样去搭建一个强大的团队呢？

搭建团队的过程中，在同一个阶段，进入团队的会有几种人：

有的只是来打工的，有的是试试看，看看你这个事行不行？

有的则是一开始就认同你这个事。

他们都是你的创业团队吗？

不是的。

如图：团队分三个圈层：核心层、中间层、外层。

中间层经过几个月、一年两年的磨炼，有可能进入到核心层，认同你的事情，愿意跟着你一直干下去，中间层有两个方向发展：有可能上升到核心层，也有可能干着干着有更好的机会就离开了。

外层是员工层，创业者要把心和功夫用在团队的核心层，只有把内核搞的很结实，没有缝隙没有摩擦，才可能做一个伟大事情。通过一起做事情去观察人、磨练人、提升人、选择人。

一般来讲，核心层一开始也都是土鳖，未必都那么强，如果你做了一个伟大的事、很傲娇的事、你开创一个蓝海，开创一个新的未来，经过时间的磨炼，你的核心层可能就是这个领域的佼佼者。

过去我做中文在线时，我们水平也不高，但从全国来看做这个事的人不多，结果中国网络出版的市场的法规由我们来起草，成为国家新闻出版总署的龙头企业。通过做事情来提升高度！

阿里巴巴当年的十八罗汉，拿到今天来看，实力和水平也很弱，也不厉害，但是他们留下来了，经过20年的磨炼，今天水平都超级高、职位也超级高，你今天能说他们不厉害吗？

这些人当初都很弱，到今天就很强。

一开始创业的时侯，能团结的也就是一群土鳖，只要土鳖坚持下来、存下来、活下来，未来水平也很高。

只要保持旺盛的学习能力、打拼的能力，未来一定能打下一片江山。

怎么去判断一个事值不值得去付出？

如果这个事是你愿意堵上身家性命全力以赴的事，这个事八九不离十就是你这辈子想去做的事。

当然对于一个太年轻人来说，对社会不太了解，一开始想去创业，可能过两三年就放弃了。

但对于一个成年人来讲，愿意去拼的去赌的，大部分就是他愿意付出一生的事业。

确立了自己想干的事，你需要合伙人。

你要去判断谁是你的合伙人？

愿意跟上你全力以赴的人，就是你的合伙人。

能不能全力以赴，在工作中一下子就能看出来，有的人有十成的力量，只使出来两三成五六成。他要留出来一部分精力在观察在想别的。

这部分人要把列入中间层。

创业是通过激情打拼的！

做的事情越大，成功概率越小，几乎为零。

这就需要想谈恋爱一样，如果爱请深爱，如果要干，请往死里干！

怎么成为一个优秀的合伙人？

非常重要的一条就是主动承担责任！

创业公司不像大公司那样分工那么明确，部门那么多，通常一个人要干好几块。

创始人通常是全能型选手，搭档团队一定是在某一方面能搭的。

就像一个桌子四个腿，创始人可能一个人能撑起来四个，但很吃力，搭档团队之前要能撑一个。

怎么才能搭得上撑起来呢？成为能担上责任的人呢？

就是通过做事情，勇敢的往前做。

先不管能不能承担，要勇于去承担。

创业这个事没有什么专业、没有谁是专业选手，

就是通过做事情变得专业，通过做事情锻炼自己的能力、培养自己的优势。

在创业过程中，团队负责很多事情，或者主动去做一个事，一定会有很多教训、交很多学费。但团队这份苦劳是加分的，是能弥补过失的。

所以你看很多民营企业，老板最欣赏的是拍胸脯主动要工作的人，这样的人老板一定会重视。

创业团队主动就是正能量！

只有正能量才能激发碰撞出更大的正能量。

虽然我们对创业充满着期待和信心，对前途非常客观！但创业充满的全部是艰辛！

最近出的几件事也反应创业合伙过程中容易出的一些事：挖你墙角的多是合伙人；揭你老底的多是你女人。

背叛你事业的，是团队核心内部出现了问题。

郭德纲和曹云金事件、王宝强和他经纪人事件等等

基本上都属于这些方面

这里面不仅仅是利益金钱的问题，还要考虑团队成员内心的问题，是不是正直、善良。正直善良的人才能走的更远。

怎么把一个好的创业团队维系起来？

首先是选人，尤其是人品。

人品比能力更重要，能力是可以通过做事情通过时间培养出来。

但人品往往是改不了的。

所以创业团队搭建，一定要把最大的精力用在选人上，这个底子非常重要。

清华北大为什么那么优秀？品牌百年屹立不倒？

最重要是生源太棒了，中国的高考状元大概五成在清华、四成在北大。苗子好、底子好，再加上有好的学习氛围、好的老师教他们训练他们，必然在未来能出人头地。创业团队也是同一个道理，一定要选择人品好的，和你能搭档的人一起来工作。

其次：利益问题,分为短期利益和长期利益。

通常短期利益一般不是什么问题，难得是长期利益。

讲到股份，股份这个东西到底有没有用？

股份只有给那些愿意跟你一起干，干很久的人，一起走很远的路的人有价值。对中层和外层的人来讲，没太大价值。尤其是企业规模没有1个亿盘子的时候，讨论股份意义没多大。

一个企业做不到一个亿这个基础时，股份应该给谁？

有时候你说股份很重要，股份有时候比它值多少钱更为重要。

股份给了以后就拿不回来，尤其是股份在企业小的时候没法交易，也不值钱的时候，应该给谁？

怎么给？给合适的人，给核心团队。

中间层和外层，给了没有用，要给现金！

不是核心团队的，往往不是老大舍不得给他股份，是不能给他，给他会造成很多麻烦，他会扰乱核心团队。

当企业往上走的时候，如果不是核心团队给他股份，这时不公平的感觉就会出来，如果股份给的不是核心团队，创始人要想办法回购回来。

股权分配过程中，最怕的是平均分配，比如两个人做个事，五五分各占50%。

这是最容易见到的，平均分配股权是愚蠢的，一般都做不起来。

股权分配追求的是稳定性，根据团队贡献，强弱来分配，团队搭建是个动态过程，分为第一次搭建、第二次搭建...

三、创业·天下篇

团队搭建好以后，做什么事情，谈谈营销、战略、资本方面的问题。

今天是个资本的时代，已经不是实业时代了。真正做事情的壁垒蛮高的。如果做事情壁垒很低的话，也没有多大价值；没有壁垒的事就没有利润，你能进来别人也能进来，你就没有护城河，没有护城河，谁都可以侵犯你，也是赚不到钱的。

现在很多企业尤其是传统企业都没有利润，你能做别人也能做，这个事也不会有多大规模，所以创业的起点一定要“高大上”，不能太low。你要吸引能人、高手进来创业的事情一定要高上大，合作者非常在意这个的。太low他们看不上，你能整合来的人水平一定也不高。

只有起点高的事情，你才可以站在山峰上俯视天下，才有可能吸引到资本的加入。

在资本的武装下才有速度和规模，有枪有炮，就能率先从万千创业者中脱颖而出。

你看打车市场、直播市场，为什么滴滴三年时间能从万千打车市场脱颖而出？

就是因为有资本的催化，资本帮他买洋枪洋炮，火力就大，跑的就快！

创业起点要高上大，但在做的过程中要脚踏实地，立足当下，立足于自己有优势的地方，这就是战略的开始！

一个牛逼的人，一定有一颗强大的内心，他一定有远大的理想。一定想做一个伟大的事情，所以说要做牛逼的事情，就要找牛逼人，大家联合起来。

找牛逼的人是关键！

找到牛逼的人意味着什么？

意味着牛逼的队伍就有了，牛逼的资源就有了，牛逼的路线就有了。

就会避免走很多的弯路。

中国的老板有一个最大行为惯性，就是把大量的精力花在问题员工、问题管理上，哪里着火了，就拼命去救，当救火队长，疲于奔命。

在管理上没有哪个企业是没有问题的，解决一个问题，还有一个新的问题出现，要去梳理，哪些是必须解决的，哪些是可以绕道而行的。

要把精力投入到正确的事情上。

创业者一定会有很多能力上的短板，你是没有办法弥补的，不是通过自己的学习去解决去提升你的短板，这个很难，要通过搭档去弥补的。这就是扬长避短。

选好人以后，最核心的用人，同样的人，不同的人去用，结果完全不一样，所以管理和领导的价值就在于此。

一个好的领导者，能把对队伍带的嗷嗷叫。

一个好的管理者，能把事情抓的井井有条。

通过把人用在合适的位置上，在做事的过程中锻炼人、培养人、提升人，通过用人去锻炼人才是管理的核心。

育人不是在企业大学，不是在企业商学院里育出来的。

那里能育出来的也只是一些基本的方法和工具的传递，

只是说说讲讲，不是育人，就像今天的培训讲课一样，仅此而已。

真正的育人一定是在做事情过程中，带队伍、与他交朋友、请团队吃饭、一起开开心心、去卡拉ok、解决困难、遇到挫折互相打气这些事情过程中，培养一种团队精神，这是育人。当然也需要人力资源部这些辅助部门，培训知识、传递能力。

市场开发三部曲：

找准客户，你的客户是谁？什么样的？

围绕客户去生产、开发、包装产品。

有了产品然后通过渠道销售出去，主要是通过渠道销售出去，对创业企业来讲，要把精力聚焦聚焦聚焦到客户、产品、渠道上去。

只有通过聚焦才能节省子弹，才能集中兵力，在比较短的时间里获得销售和效益。

搞产品是第一步，卖什么？

开发出来一个合格的产品出来很难的。

为什么第一步是搞产品？

只有产品出来以后才可以拿产品去换钱，产品和钱是个交换的过程，无非是换的多与少、利润薄与厚的问题，快和慢的问题。有了产品才会想到需要组建一个合适的销售队伍，需要一个合适的渠道，才会去搞客户。

因此产品对创业团队是第一。

推销一次不行，那就多推销几次，就可能进来点钱了。

在这个过程中，总结方法，进一步筛选客户，把客户与产品更加匹配起来，就可能找出来复制的办法。这个办法找出来就可以招兵买马了，扩大队伍，这个时候招一个人你就是赚钱的，招100个人，就可以做到5000万了，已经很厉害了！

今天是资本时代，达到某一个目标，有不同的路径。

登珠峰，你可以自己爬上去，也可以坐直升机上去。

这是不同赛道，在商业领域不像体育比赛，它没有固定的规则。

只有一个终极目标：成王败寇！

做成一个事情，可能不是万达那样大的事情，能做到一个亿十个亿，你已经是个成功的人士了。，成功以后，资本资源政府关系、能人都会向你涌来。 你就会变得更加的强大。

要提醒大家的是：创业者从一开始就要有资本的思维。

今天资本的时代，做产品是必须的，不管是有形产品还是无形产品，还是互联网方面的东西，从一开始就要设计你的商业模式，是不是符合资本需要的？

今天思考我们的商业模式/产品，一定要插上资本的翅膀，否则你的商业模式/方向是有问题的。

今天新三板上市的公司有9000多家，里面大部分企业都融不到钱，你看他们虽然都上市了，但只有不到5%的可能能融到钱。

为什么融不到资？

他们的商业模式有问题，没法复制。资本即使给他钱，也没法复制。所以资本就不理他！

他们中大部分都要进行商业模式的重新梳理。

所以今天哪怕你一开始做一个很小的事情，也要走上资本的路径，至少思维模式要走到资本的赛道上思考。虽然起步还是很小、很实、很具体的事情起步，但想的也要远一点。

创业者要“眼高手低”：

站得高望得远，要有资本的高度，要有产业的高度去思考。

我在干什么？做什么？这叫眼高！

但是做具体的操作，做手头实实在在的事上，手要低，要脚踏实地。

把产品/服务做扎实，有了一个傲娇的产品，资本就有可能进来了。

文/孙巍 清华大学快营销研究员、著名品牌营销专家、快营销互联网学派开创者、北京快侠科技有限公司创始人、畅销书《快营销》作者。

来源：快营销

西凤酒价格

西凤酒价格，战略专题：点击此处查看！创业三部曲：心-团队-打天下！，酒业小助手