快消品营销的三大趋势

酒业小助手

         快消品是竞争最激烈的行业之一，近年来在健康需求、电商崛起、消费升级等多种因素作用下，其市场营销特征也悄悄发生改变。　　　

    　　1、无功能不欢　　　

    　　目前快消品中，无论是饮品，还是食品，你补锌，我补硒，你养胃，我护肝，可谓是功能唱主角，产品做道具。造成这种现象的主要原因是：王老吉成功啦、猴头菇饼干成功啦、六个核桃成功啦等，以果推因是大多数企业的思维方式。所谓“战胜不复，而形无穷”，市场随时在变，别人过去的成功你无法照搬复制，一款产品成功后，消费需求、竞争格局、市场环境都会发生变化，我们需要首先研究这个变化，然后制定产品营销策略。　　　

    　　快消品凸显功能本身没有错，错在盲目的去营销这个功能，没有恰到好处的，将产品功能及消费方式，嵌入到在消费者的认知、及消费习惯中。前两年打着“润肺抗霾”新噱头饮品集中上市，在市场冷淡的反应中陆续消失，首先，肺是人的重要器官，如果肺出现问题并不是像上火一样的小疾，喝点饮品就能解决的，这已经超出了人们的认知；其次，把雾霾吸进去，再靠喝饮品去抵抗，本身就不符合逻辑，戴防霾口罩岂不更好。所以功能型快消品的成功，一定是建立在深入研究消费需求与市场认识的基础上。　　　

    　　2、第一秒的冲击力　　　

    　　当下的快消品市场,产品琳琅满目,第一秒吸引消费者的产品,会有50%的销售机会,甚至更高。所以我们可以理解王老吉和嘉多宝的红罐之争，红罐不仅是凉茶的品牌符号，在终端的陈列视觉效果更强，更容易第一秒进入到消费者的选择菜单中。想象一下在机场取行李的场景，如果你是一款大众化黑色行李箱，眼睛要非常吃力的扫视传送带上的每个行李箱，但是如果你换个黄色的行李箱，上面还有独特的卡通形象，寻找就变得很轻松。小茗同学冷泡茶、特种兵椰汁、百岁山矿泉水等产品，都具有较强的视觉冲击力，为市场的成功打下视觉基础。　　　

    　　3、孤独的品牌是可耻的　　　

    　　满足消费者情感需求的快消品更具生命力，如益达口香糖，给都市打拼的年轻人心灵的慰藉，其广告语也成为年轻人的口头禅；小茗同学是年轻消费群的小伙伴。可口可乐也是情感营销的高手，从“要爽由自己”、“分享快乐”、到2013年率先推出的情感卖萌包装，可口可乐一直在强化自己是年轻消费群的情感符号，是他们他们情感生活中的重要组成部分。　　　

    　　人贵交心，营销的最终目的就是与消费者内心建立连接，有谈资、有情感、有时代感，让消费者乐在其中，融入其塑造的品牌生活中，相反一个品牌长期不和消费者建立情感链接，喜新厌旧消费者终将会把他遗忘。

    来源：中国营销传播网， 作者: 邓征
           

论坛小助手

好好学习，天天向上，经常看看，时时发财！

维洛卡

维洛卡，酒业电商看这里：点击此处查看！。电商知识、案例、分析等，看这里：点击此处查看！。求购电商产品的信息：点击此处查看！。快消品营销的三大趋势，酒业小助手