糖酒会已成为营销总监的坟场

酒业小助手 · 发表于 2017-11-15 08:26:58

从到重庆开始到今天，我都非常庆幸今年自己的“英明神武”，幸好没有决定参加重庆 糖酒会。否则以现场这种冷清情况，我想老板死的心都有。

11月12日，重庆糖酒会终于在山城重庆落幕，在一片喧闹中归于沉寂，来自五湖四海的厂家和 经销商

也在忧愁中离开了喧嚣和拥挤的重庆，各回各家，各找各妈。

糖酒会已经毫无疑问成为了所有营销总监比较畏惧的展览，参加没有效果，不参加也没有结果。参加了不仅精疲力尽，而且劳民伤财，最后不会什么招商

效果和宣传效果。对于企业来说，糖酒会已经成为最大的鸡肋。对于城市来说，糖酒会的拥挤也成为了城市的鸡肋，招待不好引来全国人民抱怨和吐槽，对本地老百姓的生活也是巨大的影响。

重庆糖酒会

首秀遇冷 大妈比经销商多

11月5日，秋季糖酒会拉开帷幕，超过17个酒店展、上万家企业和新品

齐聚重庆。据现场了解，开展第一天竟遇冷，来往经销商并无多少，现场景象也不如往年热闹，甚至很多品牌

商和厂家展位前都门可罗雀......

在重庆大同荷泰酒店参展企业将近四百家，都是休闲食品和饮料品牌，但是从上午9点中展会开始到下午5点钟，品牌商和厂商们都十分焦虑。

一位参会企业负责人刘女士接受采访说到“经销商都不来展位，再等下去也是徒劳，以后糖酒会还是不来了。”不到下午三点钟，刘女士就带着团队撤离了展位。

在酒店展的第三天，重庆两江酒店突然发现人多了起来，但仔细一看，大都是背着大包小包来扫货的大爷大妈，偌大的糖酒会，都被埋没在大妈扫货时谈笑的声音之中。

开幕式当天的重庆糖酒会现场，和过去盛况空前人挤人的现象形成鲜明反差，在温特姆酒店门口寥寥无几的参展客户，把这场秋季糖酒会的败绩彻底定格在11月10日，参展企业的人数和媒体公关人员比经销商还多，让主会场看起来还有些热度，但是却无法挽回糖酒会一去不复返的结局。

曾经的糖酒会机会遍地

曾经的营销总监，不会营销没有关系，只要有胆量参加糖酒会，就能够轻松做好工作。因为只要你参加糖酒会，就会有全国各地的客商来合作，现场可以完成全年的营业额及销售，构建自己的全国渠道网络。

企业不管大小，只要能够很好地利用糖酒会，就能够迅速通过糖酒会的展览崛起，一举奠定品牌的江湖地位。很多经销商因展会，抢得优势产品，也可以和厂家一起成长，一步步成为区域快消品的巨头。

可以说，过去糖酒会成为厂商与经销商嫁接的桥梁，成为品牌成功经销商与厂家双宿双飞的舞台。客户不参加糖酒会，就很难找到突破的机会。那时的激情，有一股纯粹为传媒殉情的宏伟壮志，四海八荒，见一面，如他乡遇故知，人与人之间单纯，客户也友好，没戾气。

如今的糖酒会墓坑满地

从2013年开始，糖酒会的势头就逐年下滑，自媒体的崛起和微信的发展，让信息的流动和交流更快，经销商通过手机端即可以轻松获得新品资讯。加上各种区域的展览分流，使得糖酒会成为影响力下滑。

也是从2013年开始，几乎所有从糖酒会火起来的产品，很快就又销声匿迹了。乳酸水、黑水、玛卡饮料、山楂饮料，每年一个品类的崛起，每年一个品类消亡，已经成为糖酒会现象。

糖酒会需要耗费企业大量的人力物力财力，对于企业营销总监来说，这是一个非常不好决策的项目。如果可以选择，那么几乎所有的营销总监都会选择：NO!
对糖酒会说No，就不用承担展出不成功的任何风险，不需要花大价钱去砸无效的客户。最重要的是，糖酒会是一旦展出之后，产品模仿迅速跟随而来，企业如果没有做好充分的准备，新品最好不要在糖酒会上亮相。

企业如果想作为品类老大，就不要在糖酒会上去做品类的宣导；更不要在糖酒会上展示没有做好准备的具有创新的产品；也不要在没有健全的队伍和基础的时候，参加糖酒会去找挫败感。

对于经销商来说，想通过展会淘到宝贝产品也已经很难了，一是产品品牌格局已经固化，新品很难再有成功几率；二是即使是宝贝，但市场消化不动，也是没用，弄不好就砸在了自己的手里！

在新媒体环境下，想通过糖酒会创造出好结果是越来越难了！弄不好就是厂方和经销商最后都是输家，而真正的赢家只有广告商、媒体和地方政府。

糖酒会,邹文武糖酒会已成为营销总监的坟场

行业难做，不是真难做，是品牌不多，几个稍微有调性的品牌，都被淹没在杂乱的人海中，产品很高贵，我们却在作践。

一甲方朋友，品牌总监，他老板坚持每年去糖酒会，因有感情。二十年前创业时属于卖方市场，招商容易，骗子也少，老板第一桶金就来源糖酒会。朋友对老板说“还是别去吧，浪费钱！老板知道是浪费钱，解决不了问题也要去，就是因为怀念。每年散会时，看到街头商家倾销酒，作为行业人，心在疼。

时代在变，开会也得变。不提升产品销量、品牌度、知名度、扩大经销商的会，都是耍流氓；只为了约会、泡妞、泡鲜肉、吃喝，不出单，不拿业绩的会，都是自嗨，什么交流感情，客户共享，好久不见十分想念，那都是调情的前奏。

来源：金销商

作者：邹文武