茅台被点名批评后：泸州老窖顶风而上 停货国窖1573是为了更好的涨价？

白酒陈列协议

来源：金融界网站
作者：闫利

别问，问就是没货。

暂停国窖1573供应

近日，一则关于泸州老窖拳头产品国窖1573停货的消息传出，目前官方已经确定，消息属实。

这则通知是这样写道的，“自7月21日起，公司将对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收国窖1573订单及暂停货物供应”。



事实上，停货是白酒企业惯常的一种动作。

一位业内人士称，淡季停货通常是酒企用来整顿自身产品在整个市场价格的一种操作。因为白酒不同于其他日用品，它的价格并不由生产厂家直接定价，也不由厂家直接给消费者供货，中间要经过层层分销商和分销渠道来进行，参差不齐的销售渠道最终会形成竞争压价等来侵害市场利益，所以每隔一段时间停货来规整销售体系也无可厚非。
有消费者称，目前国窖1573经典装的售价的确区别很大，京东、天猫、经销商各有各自的价格，由于成本不易，因此很容易出现价格混乱与倒挂的现象。而对于国窖1573而言，作为名副其实的高端酒，混乱的价格并不利于提振其品牌形象。

因此，停货或是势在必行的动作。

为了更好涨价？

不过，市场也一致认为，停货是在酝酿下一次提价。

从市场来看，自2019年起，国窖1573的市场指导价已从2019年年初的869元/瓶涨至1399元/瓶，成功跨上“千元”台阶。如今选在年中停货拳头产品，或又在酝酿另一次的“价格突击”。

毕竟，对于高端白酒而言，品牌很重要，“停货”这一动作也很重要。

一位白酒人士点评，当国窖1573的停货传递到消费端时，本身就是一种稀缺信息的释放，而消费者购买高端白酒重视的也是一种“价值感”，很明显泸州老窖对这一动作轻车熟路。

受此消息带动，泸州老窖在二级市场稍作几日休整后，股价再度起飞。天眼查数据显示，自7月21日起，稳步提升近6％，现市值为1757亿元。



不过，从目前来看，泸州老窖整体市值仍低于贵州茅台、五粮液和洋河股份，重回行业前三或许仍需努力。

提价的“两难”？

有人称，泸州老窖要想尽快重回行业前三，提价或是最好的策略。

因为受制于白酒的生产特点，要想短时间销量暴涨并不现实，但是依托于品牌实现提价，进而弥补营收放缓是可以做到的。

目前来看，泸州老窖与第三名的洋河股份营收相差约60亿元，如果加速实施中高端品牌战略，在两三年内反超也不是没有可能。



但就在人民日报痛批茅台刚刚过去不久，泸州老窖就选择“顶风”提价，在外界看来并不合适。不过，其实也问题不大。

不同于茅台2万多亿的市值，泸州老窖与其差距仍较大，尚且犯不着官媒痛批。

此外，也并非只有泸州老窖一家在进行提价准备与操作。西凤酒、酒鬼酒、山西汾酒、今世缘等全部都在进行提价，以此对冲销量下降下的业绩下滑。

酒驾处理

酒驾处理，战略专题：点击此处查看！茅台被点名批评后：泸州老窖顶风而上 停货国窖1573是为了更好的涨价？，白酒陈列协议

八杯酒

酿葡萄酒的方法，酿葡萄酒的注意事项，酿制葡萄酒的方法，八杯酒，没有开瓶器开葡萄酒，白酒陈列协议，<<茅台被点名批评后：泸州老窖顶风而上 停货国窖1573是为了更好的涨价？>>