1005.69亿！茅台的这针“强心剂”，会给白酒业带来什么？

如何千杯不醉

　　业界认为，从贵州茅台公布的数据来看，提前突破千亿，主要是对自身品牌价值的再次展现。同时，也为整个白酒行业注入持续向好的信心和白酒板块向好的信号······

　　11月21日晚间，贵州茅台发布公告称，截至11月21日，贵州茅台实现茅台酒营业收入894.08亿元，含税销售收入为1005.69亿元。这是茅台连续两年成为千亿级酒类大单品，今年更是提前一个多月实现千亿，进一步彰显了茅台的品牌价值和酱酒的优势。

　　杭州白酒经销商杨建业表示，提前公布营收数据对行业来说起到提振作用，在消费放缓、疫情多点反复和消费场景严重遇阻的当下，无疑是一针“强心剂”，对白酒元旦期间消费和白酒营销有巨大的推动作用。业界认为，从贵州茅台公布的数据来看，提前突破千亿，主要是对自身品牌价值的再次展现，从国庆节公布前三季度营收为白酒股提振开始，茅台充分利用重要节点和重大活动为茅台品牌加油。同时，也为整个白酒行业注入持续向好的信心和白酒板块向好的信号。

突破千亿，茅台“跨”过消费“寒冬”  茅台每一次“秀肌肉”，拿捏得都很准。2月14日，在茅台集团2022年市场工作会上，茅台董事长丁雄军提出“五合营销法”和“五个工作制”。丁雄军表示，抓好茅台的市场营销工作，核心任务是主动求变，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑。春节刚过，为应对股市波动，3月7日，贵州茅台历史首次发布月度经营数据，2022年前两个月，贵州茅台营业收入、净利润双双实现20%的同比增幅，净利润直接突破百亿元大关。第一季度，茅台实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%；归属于上市公司股东的净利润172.45亿元，同比增长23.58%，顺利实现了“开门红”。数据显示，2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，按照15%的增长目标，2022年营收要超过1200亿元。

　　实现开门红并不意味着一帆风顺，高枕无忧，对于茅台来说，也要处处为高增长寻找突破点。春节前后的珍品茅台、虎茅和茅台1935等新品的集中上市和精准营销收割了一大把“韭菜”。3月底，随着i茅台的试营业上线和正式营业以及围绕i茅台延伸的100ml装的“小茅”、茅台冰淇淋等营销创新，实现了一石三鸟的功效，在增加营收的同时，也打通了线上互动平台，还加深了与新生代、中产消费群体的情感，巧妙培养了成千上万的“茅粉”。中秋国庆期间，茅台按着“节气”正常推进。不想，股市危机步步逼近。“十一”过后，本该迎风上涨的白酒股却等来了连续三日重创，10月10日-12日，贵州茅台分别下跌4.62%、0.34%、1.12%，三个交易日累计下跌超过6%。白酒“救市”，刻不容缓。10月12日，贵州茅台公布1-9月营收数据，预计实现营业总收入897.85亿元左右，同比增长16.5%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润443.99亿元左右，同比增长19.1%左右。在茅台的带动下，山西汾酒、今世缘、水井坊、老白干酒、泸州老窖、五粮液、洋河股份等白酒上市企业先后公布数据，为白酒板块提振，赢得资本关注。每一次波动都需要好的业绩去求证行业的向好。今年以来，疫情多点散发，白酒消费旺季预期落空，贵州茅台取得提前突破千亿的好成绩实属不易，在余下的一个多月时间内，随着年底销售旺季来临，贵州茅台营收数据还会持续上升，高质量发展动力十足。业界认为，茅台从现在开始就要谋划2023年的发展蓝图，在高质量发展的同时，重启国际市场将是茅台高增长的亮点之一，茅台在改革中找到了打开国际蓝海的金钥匙。2022年白酒的“冬天”，茅台巧妙地“跨”了过去。

名酒企业，或将迎来消费“春天”从年初白酒行业实现“开门红”，到第二季度营收放缓，再到第三季度部分品牌动力不足可以看出，白酒在疫情反复和消费迟缓的双重打击下，发展速度放缓，加上中小白酒企业和众多白酒开发商、品牌商对开发品牌、定制品牌的抛货，在一定程度上对整体白酒消费形成不小的打击。《华夏酒报》记者曾对山东、河南、北京、广东、福建、江苏、浙江、四川等省市白酒消费市场走访时获悉，端午小长假，白酒消费并没有达到往年同期消费量，中秋、国庆期间虽然是白酒销售、消费旺季，但今年的中秋、国庆消费动力严重不足，就连茅台、五粮液等头部强势品牌动销增长与往年同期相比，也有点儿力不从心。国家统计局统计数据显示，2021年，中国白酒行业规模以上企业（即年产值2000万元以上）白酒企业为965家，完成销售收入6033.48亿元，同比增长3.38%。2021年度实现利润总额1701.94亿元，同比增长7.35%。茅台、五粮液营收双双突破千亿。

　　其中，20家上市白酒企业总营业收入超3000亿元，而贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业（牛栏山）、古井贡酒7家百亿规模以上的企业，营收总额就超过了2600亿元。居于百亿阵营的洋河股份、泸州老窖、山西汾酒在2021年营收分别为253.5亿元、206.42亿元、199.71亿元，增幅分别为20.14%、23.96%、42.75%。营收处于腰部位置的上市酒企中，酒鬼酒、舍得酒业涨幅较高，营收涨幅分别为86.97%、83.80%。从各项数据和增速中不难看出，白酒发展呈现出向头部品牌、名酒企业聚焦，逐步形成强者恒强、弱者恒弱的发展趋势。从白酒上市公司今年前三季度的营收业绩来看，多数酒企交出了一份满意的答卷。但在销售渠道和产品动销上看，名酒企业和头部品牌的压力依然不小，如何刺激动力不足的消费市场，成为众多白酒品牌关注的焦点。业内认为，头部白酒品牌的压力并不是很大，中高端产品的库存量也在合理的区间，库存压力大的品牌多集中在非名酒和非优势品牌中，对强势品牌来说影响程度不高，随着旺季的到来和经济的复苏，消费升温是一针“强心剂”，市场稍有回暖，白酒品牌价值将更加凸显，资本回流将更充足。

　　贵州茅台实现茅台酒营业收入894.08亿元，含税销售收入为1005.69亿元的“喜讯”，促使名酒企业和头部品牌超额完成既定目标，或许还要带动整个白酒业的快速发展，提前迎来量价齐升的“春天”。

来源：华夏酒报

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