颠覆白酒销售生态，酒鬼酒推私人定制

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　　文 / 刘晓娟

　　白酒也可以私人定制？在新消费时代，这并不是一个遥不可及的梦想。

　　11月22日，以“酒鬼无忌 分享不同”为主题的酒鬼酒私定模式上市发布会，在长沙梅溪湖国际艺术中心举行。以此为标志，酒鬼酒站在个性化的价值凝聚点，携一款藏品级产品“酒鬼私定”与一套全链路个性化酒鬼酒私定模式，开启了白酒销售生态的颠覆式变局。

　　根据这一模式，消费者将可以量身定制酒鬼酒的酒体、风味、包装等，在消费场景上获得更大的满足。与此同时，通过私定平台的赋能，经销商和下游渠道也有了新的生态，压力和负担得到大大减轻。

　　长期以来，以馥郁香型为差异化核心竞争力，酒鬼酒将其随时代不断深化的文化内核，赋予在产品的个性化打造中，持续推出了“人生百年 难忘湘泉”的湘泉、“自由洒脱 无上妙品”的酒鬼，以及“内敛乾坤 参悟天地”的内参。

　　这一次，在推出私定模式的同时，酒鬼酒也再度写下八字箴言，以“酒鬼无忌 分享不同”开启了创新性的白酒私定业态。

战略藏品级酒鬼私定

用“个性”锁定价值

　　对于尚无酒企涉足的单瓶级私定领域来说，一款能够自行选择酒体品质、风味、包装设计、储酒方式的创新性专属定制产品，是能在竞争中一击制胜的关键。

　　在文化基因之上，此次发布的酒鬼私定，是酒鬼酒对其创新基因的一次深度解密。酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在发布会上表示：“酒鬼古老的文化记忆和现代艺术的加持能够让我们为消费者创造一件独属他的艺术品提供灵感和源泉。”

酒鬼酒股份公司副董事长、总经理郑轶

　　在糖酒快讯看来，酒鬼私定所诠释的“个性”价值，在于酒体的弥足珍贵，亦在于包装的独一无二。

　　酒鬼私定臻选不同年份酒体，在国家级大师的专攻研发下，秉承酒鬼经典系列馥郁香的基因内核，同时借由独特的曲种产生的丰富馥郁香型，呈现出清香风味突出的果藏（醇甘）馥郁香、酱香风味突出的入泥（醇厚）馥郁香、浓香风味突出的楚舞（醇浓）馥郁香三种风味，带来微妙而富有层次的个性化体验。

　　在酒体和风味的基础上，酒鬼私定还结合酒标、背景、文字、储藏方式等全方位私定设置，为消费者带来真正的白酒私定产品。同时，极具创新性地为单瓶定制提供标准藏、窖藏、洞藏、泉藏四种储酒方式，开启私定价值之上的体验与增值。

　　从酒体、到包装设计、再到储酒方式，酒鬼私定通过100种酒标组合，搭配100种私定场景，进而以“个性”锁定消费者心智，挖掘并满足消费者的核心需求——情感诉求。作为中国文化酒的引领者，酒鬼酒显然又以创新为动力引擎，开启了私定领域的酒鬼时代。

全链路私定模式

将需求转化为功能

　　定制酒作为白酒创新领域的重要版块，经过多年的发展已有不小的市场规模，但直接链接消费者的定制模式，却大都因创新不足而囿于原地。

　　在酒鬼酒私定模式发布会上，酒鬼酒以一套便捷、专业、高效的线上平台，让白酒定制有了全新的涵义与价值。

　　首先，我们来梳理一下使用这套私定模式的操作流程，从而由呈现方式获悉酒鬼酒是如何通过感知、创造、裂变，让热爱成为分享引擎，实现模式新价值。

　　第一步，用户选择“开启酒鬼私定”或“直购创始版”，前者是这套模式的重头戏，而后者则包含两款创始版产品。

　　完成“开启酒鬼私定”选择之后，来到真正意义上的个性化专属定制环节，首先是酒体的选择，包含酒鬼私定2019年酿、酒鬼私定2017年酿、酒鬼私定2014年酿；其次便是风格的选择，包含果藏、入泥、楚舞；然后来到酒标选择环节，包含10种LOGO与10种背景；之后是配置文字环节，包括私定人的姓名与寄语撰写；最后则是储酒方式的选择，包括立即配送、标准库藏、老窖库藏、岩穴洞藏。

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　　在一个操作平台上，完成酒体、瓶型、储酒方式，以及个性化元素搭配及设计，酒鬼酒用这样一套私定模式，将需求转化为功能，实现了长时间以来行业面临的难题——单瓶级私定。

　　从模式可复刻度上而言，云泰商业创始人CEO吴铮在分享中说到：“这个模式短期内大家难以复制，因为我们站在单瓶级私定的角度，每个用户可以定一瓶酒形成自己的个性化、差异化，而且终端定价也兼顾了团购的需求。”

云泰商业创始人CEO吴铮

　　全链路定制流程上的便捷与支持，让酒鬼酒构建起C端消费者与经销商，以及与厂商之间的价值通路，以“产品+模式”的全新价值逻辑，为白酒行业带来独一无二的社交分享、价值创造的新消费体验。

私定平台作中转

为经销门店完成98%工作

　　作为连接酒厂和消费者、经销商、分销商的重要节点，私定平台在酒鬼私定的销售渠道中起到的是中转的作用。

　　私定平台除了从酒厂获得品牌授权、产品定制、生产配送之外，还获得了储存转赠、交易回购和终身价值选项，打破了时间和空间对销售的制约。

　　向下延伸到经销商，他们不仅可以获得进货折扣、快速回款、大幅减轻库存压力，同时还可以获得自身店铺的专属私定酒，并为专属团购客户定制个性化、特色化、专属化产品。此外，经销商订货可以获得返利，发展新用户还可以获得酒币。这种体系下，经销商的负担大大减轻。

　　而经销商链路中，还有分销员的参与和帮助。任何用户都可以成为分销员，而消费者通过分销员购买产品，分销员会获得佣金。这就给酒鬼私定的销路创造了更多条件。

　　具体来说，酒鬼私定的合作伙伴通过经销商APP二维码分享，或通过经销商售酒的瓶身二维码发展的客户与其终生连接，该客户此后线上小程序购酒，均是从其经销商处购买，经销商享受终生价值。酒鬼酒私定模式通过“分享”的方式，一方面实现了更高效的零售，另一方面则实现了更长效的价值，是帮助经销商快速开拓市场的最佳助手。

YOD经销商系统

　　手握犀利的竞争武器，经销商在酒鬼酒私定模式的赋能下，直接将其转化为清晰的用户沟通工具，进而实现经销端的用户转化。

　　在这套数字化全链路信息系统的支持下，酒鬼酒公司负责储藏、发货，经销商无库存压力，且只需要专注于线上获取客户，真正“为经销门店完成98%的工作。”

颠覆式创新

创新行业价值引领

　　“从2020到2021年到现在的2022年，酒鬼酒实现了一个又一个高峰的攀登，实现了酒鬼酒价值的不断地提升。我相信酒鬼酒私定是酒鬼酒价值进一步的延伸，进一步美的历程的延伸，进一步美的酒鬼酒价值的提炼。”在发布会现场酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲分享道。

酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲

　　从某种角度来看，酒鬼私定呈现出的颠覆式创新，不仅在于为经销商带来价值，也在于为消费者带来价值。

　　就消费者而言，单瓶级定制是酒鬼酒在服务上的创新。依托强大的科技赋能，酒鬼私定为消费者开放不同年份、不同风格、不同的酒标、不同窖藏方式的选择权，将品牌细致服务深刻融入定制过程中；而将或对自己、或对家人、或对同事的赠言撰于瓶身的设计，让酒鬼私定在拥有个性的同时，也包含温度与感情。

YOS消费端系统

　　对于厂商来说，有利于其有效应对新消费下个性化产品定制的兴起、数字化变革产生的新消费场景，以及产品的库存管理、价格管控等现实问题。

YOP生产供应链系统

　　以酒鬼酒私定模式为呈现方式，酒鬼酒完成了一次围绕战略藏品级单品、百万级用户的超级渠道的打造，同时也彰显了其行进在中国白酒行业商业模式进化之路上的底气与实力。

　　随着酒鬼酒私定模式在市场端的普及，各类个性化案例或许会掀起一场白酒定制领域的“酒鬼私定”热潮，并在此前沿战场，逐步壮大私定酒市场空间，实现整个市场体量的提升。作为私定模式首创者，酒鬼酒也将确立起在这一领域的行业地位，并持续放大其在创新板块的发展潜力与品牌视野。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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