白酒，“倒爷”崛起？

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　　目前酒类产品价格倒挂严重，众多代理商库存高企，资金压力大又不赚钱，甚至还有可能亏钱，可以说是苦苦支撑。因此有不少代理商开始放弃代理，加入“倒爷”的阵营。

价格倒挂，无利可图

　　这两年名酒价格倒挂是普遍现象，只是多少的问题。目前名酒，倒挂几十元已经是见怪不怪了，如果不算上返利以及市场支持等，那真的可以算的上是卖一瓶亏一瓶。就连主营茅台、五粮液、国窖1573、汾酒的，曾号称“酒类流通第一股”的银基集团都已退市。当然，部分代理商还是有的挣，但是利润相较之前那是天壤之别。

　　无奈、坚持、忧虑......如今众多代理商也是被迫维持客户，维持经营，在以时间换发展，毕竟“活着”就有机会。那些眼看“活”不下去的代理商，只能另谋生路......

线上低价烧了一把火

　　电商的低价毫无疑问给代理商转战倒爷烧了一把火。目前部分厂家在线上的低价促销、给头部直播低价，这一系列措施对代理商的信心影响极大，代理商们也是有苦说不出。除此之外，平台推出百亿补贴之后，产品价格甚至远低于批发价，线上销售严重挤压线下生存空间。

　　就在过去不久的双十一期间，某宴席浓香大单品线下市场行情价410元/瓶，在某宝补贴后价格是374元/瓶；某浓香型龙头千元大单品市场行情价960元/瓶，在某宝补贴后价格是879元/瓶；某500元价位段酱香型大单品市场行情价475元/瓶，在某宝优惠后价格低至360元/瓶......线上销量的火，凉了线下代理商的心......

“倒爷”，不倒

　　代理商做“倒爷”相对来说会更轻松些。“倒爷”虽然可能一箱就挣个10块20块，利润微薄，但是至少“倒爷”不倒，不需要面对厂家的频繁压货，资金压力相对较小，经营成本降低，经营风险降低。

　　而且如今很多渠道都是相对隐蔽的，代理商、平台商也做起“倒爷”的活。平台商做起“倒爷”可以说是信息更通畅、资源更多、规模更大、风险更低。所以做“倒爷”也是一门技术活，会倒的说不定倒成一家“全国连锁”。

“倒爷”不是天生想做“倒爷”

　　其实没有人想着做“倒爷”，很多都是厂家逼迫的。从酒企公布的各大财报上看，基本上都是增长，而且不少是大幅增长。某大商就公开斥责：你们越是增长，我们压力越大；有些酒企是一点担当都没有，不给经销商空间和调整余地。

　　好的时候厂商利益与共，如今行业消费惨淡，厂家不是所有的都像茅台，就出现了微妙的对立。很多时候代理商都处于弱势状态，酒企压货也只能默默承受，实在受不住，那就当“倒爷”去了......

　　唉，不说了，说多了都是泪......话说年底了，你倒了吗？

来源：酒经

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