和两个朋友一起聊天,都是在做销售,在各自的公司里面也都有着不错的成绩。不过,一个已经是公司的经理,另外一个还是在销售的职位上。几乎同时进入销售行业,时间差不多,业绩也相差不是很大,有的时候也十分好奇两个人为什么一个是经理,另外一个还是业务员。
不过,在这一次的聊天之中,心中却寻找到了答案。 在聊天的过程之中,我们更像是一个听众,全程的过程之中,都在听那一位朋友的不断的在说着他的上司。 而形容最多的一个词是“傻”。 原来还都是业务员的时候,就有点“傻”。什么事情都抢着做,跟在那些老员工的身后打杂,处理一些十分琐碎的事情。这些事情,完全不是在他的工作范围之内,居然那么心甘情愿的去做,有的时候,还因为这加班。 你说是不是“傻”,就算是新来的怎么了,那些老员工也就早来一点,业绩也就那个样子,凭什么命令人。他居然还听了。
后来,转正了,开始自己跑业务了。他还是那样“傻”。每天上班下班,好像总是忙不完一样。出去的时候,大家总会找个时间,找个地方好好的休息一下,偷偷懒什么的。就他实在,从早到晚,安排的满满的。回去的时候,总是会很晚。 你说是不是“傻”,在外面,老板又看不到,业绩做到就好了,何必天天那么的艰难。那些老员工也是天天在外面偷懒,有的时候直接去做自己的事情。就他那么“实在”,“傻傻的”以为别人都很努力。 现在,当经理,主管了。还是那个样子,有什么工作交代下去就好了,要不然怎么是当领导的。他倒好,自己的事情没放下,还要去帮助其他的人,谈客户 ,拜访,成交,有的时候连自己的客户都耽误了。 你说是不是“傻”,下面的员工,偶尔指导一下,下下任务也就行了,何必浪费自己那么长时间,耽误自己的客户。
真的搞不明白,有的时候明明是十分简单的事情,但是他总是用那么“傻”的办法,费时间,费力气的去做,还没有我的方法好呢?真不知道怎么会让他当经理的? 有的时候,别人出点事情,和他没有什么关系,最后却自己扛下来。老板又不知道,随便找个理由不就搪塞过去了,要不然说做的事,让他自己去承担不就好了,何必给自己惹麻烦,“傻”也不能这样吧!!
总之每一次,在抱怨的时候,总是不断的在说一个“傻”字。 在与越来越多的经销商接触的过程之中发现,经销商之所以选择这些“傻”员工是有原因的。大多数的员工都是白手起家做起来的,对业务的了解比自己的业务员要深得多,其中的猫腻自然十分的清楚。而且,大多数的经销商,管理经验有限。 所以在选择管理层的时候,更多的会考虑员工的德行,而能力反而放在第二位。因为只有德行过关的,才能真正的跟着他做下去,也只有这样的人才是值得他们去培养。
来源:快消品经销商 作者:陈勋
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