【劲爆干货】跟老村长学习终端拜访八步骤，扎实做好终端拜访基本功，淡季也能火爆...

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导读：一年之际在于春，年后白酒销售已经到了淡季，饮料已经到了旺季！不论淡季还是旺季，做为厂商，我们有能力，有决心，搞定终端，绝不漏掉一个销售死角！将士们冲呀！冲呀，杀出一条血路！

一：进店前的准备

需要准备的有：
联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带，大头笔，双面胶，客户资料，样品酒！

进店前：

1，将准备好的小物料装进工具袋，携带宣传物料，观察该店粘贴宣传画的位置。

2，整理着装准备进店。

三：进店后

面带微笑很有自信的打招呼，简单介绍自己，轻松愉快自然地与老板进行沟通，有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。

四：整理货架

老板准备奖票的同时，我们去整理牌面：
1，首先选取最佳位置（采取就高不就低的原则）。
2，将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。
3，牌面最大化，大于竞品1-2个排面。
4，粘贴价格签，标注价格，用双面胶和透明胶带进行粘贴。

五：给客户兑奖

整理完排面后，将老板准备好的奖票开始清点，给老板拿奖品。

六：建议订单

终端订货订单公式：

淡季订单=（上期库存+上期进货-本期库存）*1.5

旺季订单=（上期库存+上期进货-本期库存）*2

及时给客户补货，保证拜访周期内的安全库存

七：出店

1，离开店时对老板说：“祝您生意兴隆，我下周*再来拜访您。”,
2，粘贴宣传画：用透明胶带封边，粘贴牢固。

八：登记客户信息

将该店的信息及时进行登记。

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惠丰商贸

你好

初心｜白酒经销

惠丰商贸 发表于 2016-3-4 12:05
你好

白酒行业

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