顺应视频发展趋势
啤酒网络营销是依托互联网科学技术,以数字化为特征的营销模式,为优化啤酒服务策略提供了有力手段。开展啤酒网络营销,应当具备前瞻性、战略性和创新性,从长远来考虑,取各家之长,确保符合未来发展要求。
“爱奇艺VIP付费会员已超过500万。”2015年6月当爱奇艺创始人、CEO龚宇正式对外发布这一消息时,慧眼具的广告主青岛啤酒发现了新的营销金矿,也就此揭开一段酒类饮品行业的龙头老大与网络视频行业者跨界合作、相知相敬的恋曲。
青岛啤酒与爱奇艺商业
定制团队合作的微电影《穿越木星》,讲述宇航员被木星战士俘虏后,用青岛啤酒化险为夷,展开“啤酒外交”的故事。剧中不仅力邀宅男女神柳岩倾情出演,爱奇艺当红奇葩小生肖骁出演重木星王子一角,成为推动故事发展与逗趣耍宝的搞笑担当,共同演绎“Let’s Party”的欢聚主题。
健全网销管理机制
建立健全相关管理体制是有效开展网络营销的基础。一般来说,有四方面的制度需要建立。
一是建立组织体系,设置专业化的岗位,配备专职的人员.并通过教育培训提升营销队伍应用网上营销的能力;
二是出台相应管理制度,如建立严格的信息发布制度,保障高效利用有限的信息发布空间和网络营销资源等;
三是后台技术保障机制,实时跟踪平台的日常运行情况,监控系统运行数据,确保网络营销的安全性。
四是网络与实体的融合机制。啤酒企业都有自己的品牌,往往都有固定的消费群体和较好的口碑,这些已有的品牌优势在互联网模式下也同样会产生相应的品牌价值。同时,任何一个企业在互联网业务领域创建一个全新的品牌,都会增加一定的成本。
提升整体经营水平
随着网络营销的开展,大数据越来越多地应用于啤酒营销。啤酒营销系统记录了每个商户以及每笔订单的详细信息,例如商户名称、业态、规模、位置,订购啤酒的品种、数量、金额等,通过加工和处理这些数据,实现以下五方面的提升。
一是准确把握市场需求,提高市场预测准确率,实现按订单组织货源,有效提高客户满意率。
二是强化货源管理。通过对存销比、库存周转率、市场满足率等指标的监控,确保货源购进管理的科学性、及时性,库存积压造成的资金占用等浪费。
三是提高配送效率。啤酒企业通过网络信息,在对啤酒仓储、配送等各个环节数据深入分析的基础上,可以构建快速响应、高效运作、精准服务的精益供应链物流体系。通过科学设定各个品种啤酒的合理库存水平,优化配送线路,物流中设施车辆空耗、库存过高、人员冗余等现象,降低人工成本,使物流快速、准时、准确满足客户需求,达到物流服务的低成本、高效率。
四是从反映市场动态的海量数据里,科学评价和甄别提取品种需求、价格需求、质量需求、营销需求等各类有效信息,并有选择地使用对自身品牌建设、产品研发及市场营销等有指导作用的有效数据。
五是增强服务意识。基于互联网的业务服务,则需要给客户提供一对一的个性化服务体验。同时,客户满意度在互联网上有实时传播和迅速放大的效应,一条评价、一个体验都有可能对企业的业务经营造成一定影响。
总之,以互联网为基础和实现工具的经济发展新形态,融入了经济社会各领域,为啤酒企业开辟了全新的产品销售渠道,更要颠覆了啤酒企业的传统商业规则、产业价值链、业务模式和竞争格局。因此,啤酒企业触网应是顺势而为,既要积拥抱互联网,也要避免盲目性,从本质上推动我国啤酒业健康稳定发展。