洋河与1919达成合作，五粮液后方遭入侵，新董事长忧虑？

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    　　昨晚（3月21日），在如火如荼的糖酒会上，一家酒类行业媒体人向外透露一条重磅信息，即五粮液集团党委书记、董事长唐桥将于今日（3月22日）卸任，由四川省经信委党组副书记、副主任李曙光空降宜宾接任，五粮液即将进入“李曙光时代”。

   



    　　小道消息一出，媒体相继进行报道，资本市场那高度敏感的神经，再此被撩拨起来，而另一个事件也同步上演。

    　　3月21日，洋河股份与1919在成都召开战略合作发布会，并发布由1919专销的战略新品“金洋河”及“洋河头曲”这意味着，洋河品牌将借助1919全面杀入蜀地市场，业界直言“五粮液等川酒的大本营遭到入侵”。

   



    　　《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君获悉，洋河股份与1919达成战略合作，让川酒很是忧虑，有关方面以及一位即将接任某大型酒企董事长的人物（注：前后文对比看，就能知道此人物是谁了）致电1919董事长杨陵江，并质问“如此高调地与洋河达成战略合作，1919还是不是四川企业？”。

    　　但杨陵江则认为，1919为消费者服务，必须面对全国，以后不仅要卖好洋河，还要卖好茅台、古井贡等好酒。

    　　让洋河两个单品在川进入销量前五

    　　1919全称为壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司，不是传统经销商、也不是传统连锁商，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类服务平台商，已经在新三板上挂牌。

    　　《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君获悉，2016年，1919门店在上千家左右，销售收入在30亿元上下。

    　　由于1919门店数量众多，洋河股份试图借其渠道全面杀入蜀地，从而获取更多市场份额，并试图改写酒业竞争格局。

    　　根据协议，洋河股份将1919视同为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年采购目标不低于1.5亿。

    　　作为交易条款，1919要在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，并且重点陈列洋河蓝色经典系列产品。

    　　同时，1919为洋河提供大数据服务，根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。

    　　针对此次战略合作，两家企业都非常重视，洋河股份董事长王耀亲自带队到访1919总部进行参观交流。

    　　杨陵江更是在致辞中直言，与洋河股份达成战略合作，1919愿意在全国选择最高档的地方进行宣布。

    　　业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，从一系列行为、表态中可以看出，洋河股份高度重视此次合作，因此，五粮液等川酒感到担忧，也在意料之中、情理之内。

    　　然而，四川企业就不能卖洋河吗？

    　　“我的理念就是这个样子，我们是全国的1919，不是四川的1919，洋河是我们尊重的企业，消费者喜欢的品牌，我们一定要卖好。”杨陵江“怒对”川酒忧虑，四川酒类市场不该如此封闭。

    　　外行人看热闹，内行人看门道！业界更为关注的是，1919能否将一副好牌打好？

    　　然而，杨陵江告诉在座媒体，1919要让洋河股份两个单品即“金洋河”及“洋河头曲”进入四川市场销量前五。

    　　能实现吗？

    　　让时间去检验吧！

    　　五粮液将被洋河超越？

    　　在国内外经济形势严峻，白酒行业在2016年呈现弱复苏势头，进入2017年，业界普遍认为白酒行业将迎来“强回暖”局面。

    　　然而，经过调整之后，酒业市场格局正在悄然发生变化。

    　　众所周知，从收入、盈利上看，在酒业圈，贵州茅台依旧老大，其次则是五粮液，洋河股份处在小三的位置上。

    　　但在会上，洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，从企业产能上看，洋河股份已经成为酒业老大。

    　　2017年2月，英国著名品牌评定机构“Brand Frinance”推出了2017年度的全球品牌500强榜单。

    　　五谷君注意到，2017年全球最具品牌价值500强榜单，在食品饮料行业上榜企业中，中国食品饮料品牌仅有伊利、茅台、洋河三家企业，五粮液意外落选。

    　　相较于贵州茅台、洋河股份，虽然五粮液的业绩也在较快增长，但发展势头的确已经远不如前两者，这与掌门人不无关系。

    　　自2007年3月起，唐桥历任五粮液集团董事、总裁、党委副书记、五粮液股份董事长，五粮液集团董事长、党委书记，至今已满10年。

   



    　　是非功过，外人评说。

    　　正一堂战略咨询董事长杨光认为，简单对比一下，李保芳和唐桥到了之后各自的表现就知道，李保芳到贵州茅台抓主要规律抓的很好，但是唐桥到五粮液在战略、方向、方法上有没有把住主要的脉。

    　　据《酒业家》报道，相比贵州茅台、洋河股份而言，五粮液的战略推动力不足，缺少行业预见能力和战略远见能力。

    　　一位酒类经销人员告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，尽管贵州茅台并非国酒，但飞天茅台的确可以保值、收藏，生肖茅台酒价格不菲，但五粮液却做不到；

    　　而从市场营销上看，洋河蓝色经销标志遍布全国大街小巷，但五粮液却望尘莫及。

    　　数据最有说服力。

    　　2016年1-9月，洋河股份营业收入约为146.67亿元，归属于上市公司股东的净利润约为48.39亿元；同期，五粮液股份的营业收入接近177亿元，归属于上市公司股东的净利润在51亿元左右，两者之间的差距确实在逐步缩小。

   



   



    　　2017年到2019年，将是洋河股份和五粮液竞争老二、老三的关键时期，五粮液能否“保二”，李曙光接棒之后，如何重构发展战略，并进行相应的人事布局、渠道变革和营销规划，至关重要。

    （来源：财经啸侃）


   

上次那杯酒1

洋河近几年 做得不错啊

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