社区团购的核心：团长的招募和管理！

泸州老窖头曲

　　社区团购的玩法，企业在每个社区发展团长。团长可以是个体的合伙人，也可以是建立社区小店。团长开展团购业务，通过线上方式运营用户和商品，线下进行交付。
　　所以可以看出来，团长在整个模式中发挥的作用是至关重要的。今天我们来聊聊社区团购中关于团长这一环节。

一：团长的招募

　

　　如何招募较多的团长是每个社区团购平台较为头疼的问题，微擎就招募团长调查了几位社区团购运营大神，把招募团长的经验分享给大家。
　　1：点对点形式
　　操作方法：通过跑业务的形式，招募小区周围的便利店，社区店，水果店作为团长。
　　点评：这种招募的方式效率不高，但简单操作，适合没有营销人员，且刚起步的平台。
　　2：老团长带新团长
　　操作方法：平台制定拉新奖励，激励老团长发展新团长
　　点评：方式简单，易操作，平台可根据新团长的营收，给与老团长奖励。但要注意，奖励不要从新团长应得的那一份抽取，需平台承担，否则会破坏新团长和老团长的和谐关系，还会造成团长的跳槽。
　　3：种子裂变形式

　

　　操作方法：种子客户裂变（拉首群推海报助力，同步放出爆款水果，软文推送插入单品小程序类图片），并放出1元购产品（群营销可适当只可团长购买产品，鼓励加入团长队伍）。然后到店领取产品（拉入群，同步营销产品）
　　点评：这种模式需购买对应海报助力应用。具备病毒式传播条件，但要注意拉人入群后，要和自己的团长招募计划结合起来，在这里我们建议使用“套路”的形式，当然不是骗人哈，要正确理解我的意思。比如针对本群制定一些一元，一分的低价商品，让准团长购买，时间长了，准团长在潜移默化中即可成为你们的正式团长。

二：团长人群

　

　　团长赚到钱，平台才能有盈利，所以团长的运营能力也很重要。大部分的团长都是宝妈，或者有空闲时间的人。但对于平台方来说，优质团长的资源是要靠抢的。
　　我们先看看优质团长应该具备的特质
　　1：营销能力
　　2：关系维护能力
　　3：社群营销能力
　　而具备以上三种能力的人通常都是什么人？我想在企业里面也应该是一个中层领导了吧？这类人不缺钱，也没时间做团长。再加上某些大平台抢占了大部分优质团长的资源。而中小型平台不要对优质团长抱有太多的奢望，能招到优质团长更好，招不到也不要有太多要求。

三：团长的培训

　

　　既然招不到优质团长，我们可以培养出优质团长，其实在一开始也觉得，培养社区团长也从上面三种能力为重点培养，但是经过实际调研后，这种方式是错误的。
　　团长加入你们的平台，首先我们要搞清楚目的是什么，他是为了赚钱的，而至于团长学习运营能力，最终目的也是赚钱。
　　所以我们在培训的时候要结合团长的最终目的和心理进行培训。
　　培训内容：
　　1：社区团购市场分析和未来的行业预测。这方面我们可以参考一下安利等美容产品的讲师培训套路。
　　2：培训团长基本的系统功能使用。不用太复杂，会基础的使用即可。
　　3：在最短的时间把自身平台的优势介绍清楚，否则人家干啥要加入你们的平台。
　　最后，我还想说一句。市面上的团长是很少的，即使有好团长也被头部资源给抢占了，我们能做的就是给与新团长机会，就像华为的人才培养机制一样：对于新人要给与机会，要通过实践来培养新人，如果新人犯错要看情况，是因为没有责任心还是因为没有足够的经验，如果是没有经验可以多给些机会，如果是没有责任心，那么不好意思，华为不适合你。
　　所以在团长的培养上我们也可以借鉴华为的这种模式，没有心思做团长的，走就走了，对于没有经验但是想做团长的，可以多给一些机会，逐渐提炼优质团长。

四：团长的晋升机制

　

　　制定团长晋升机制实际是为了留存优质团长，所以平台制定团长的晋升机制要结合自己的实际情况，团长跳槽了，一是钱没给够，二是受委屈了。
　　对于团长的晋升机制，我不建议设立太多层级，扁平化管理是最好的：平台--总团长--团长。
　　本身生鲜就是薄利多销的产业，团长设立太多层级，不仅团长们赚不到钱，平台的支出也会加大。
　　另外也有用户问过我们，团长是给底薪加提成还是直接给提成呢？
　　团长又不是你的员工，按照订单给提成就行。总团长也不要给基础薪资，按照总团长管理区域的销售额来给与提成。但是给总团长提成不要对基础团长泄漏出去，毕竟谁也不想自己辛苦卖出去的产品，除了平台以外，还有第三方来参与分佣。

五：团长如何赚钱？

　

　　团长赚钱不就是通过卖产品么？不就是平台提供货源，团长卖货，按销售额分佣么？
　　团长卖平台的产品这个没啥说的，基本上大家都是这么玩的，所以在这里不做过多介绍！
　　观点没错，但我想说的是，作为平台要充分利用团长的资源，有些团长在当地是有货源，优惠券之类的资源。平台不要担心团长自供商品后，会对平台带来某些不利的因素（比如他卖自己的产品，会不会对我们的产品不上心啊）。
　　运营就是要顺势而为，如果他卖自己的产品卖的非常好，作为平台方就要扶持。
　　综上所述，如果某些团长有货源，平台可以利用起来，且给与其非常高的分佣。这个是可行的。

六：总结

　

　　在社区团购爆发的今天，很多人把社区团购定义为专业电商平台。其实社区团购是先有社交才有团购，社区电商的核心还是以社交为主，电商为辅，所以我们要求团长组群的时候要牢记这一点。
　

假酒

假酒，所有与种子酒有关的新闻、案例、知识等等，点击此处查看！。这里有求购种子的信息，点击此处查看！。这里有供应种子酒的信息，点击此处查看！。社区团购的核心：团长的招募和管理！，泸州老窖头曲

木桐酒

大连啤酒节门票，大连啤酒节时间，，木桐酒，，泸州老窖头曲，<<社区团购的核心：团长的招募和管理！>>