激辩社区团购未来：“寡头化”还是“全军覆没，一个不剩”？

五粮醇价格表

　　01

　　‍‍“寡头化”还是“一个不剩”？

　　《食享会关停，同程生活破产，社区团购“凛冬将至”？》（点击标题查看原文）

　　陆续透露出的信息表明，政策只是导火索，问题的雷早已埋下。是行业共性问题，还是做得差的平台的个性问题？

　　陆德兴@智店宝

　　社区团购是在求微信群集合，A=｛（群1），（群2），（群3），…（群N）｝，B=｛（店+群）1，（店+群）2，（店+群）3，…（店+群）N｝。这里“店”代表传统快消品销售终端。社区团购的分歧在于：与终端合作还是竞争。结果100%选择了竞争，无店团+补贴实在太“爽”了，好比农药甲胺磷，喝的时候味道是甜的。

　　社区团购的核心优势是便利+多SKU组合，但平台补贴现在搞成了便宜。

　　便利店固然便利，但SKU过少。

　　平台SKU固然多，但抵不过便利店便利。社区团购的便利＋多SKU组合，本来很好。早期也是走这条路。

　　平台介入，资本加持，搞成了以低价为主。当政策介入，补贴不再是，低价形成的生态无法持续了。

　　现在没有补贴的用户是真用户，只要形成新生态，社区团购还是可以搞的。

　　不仅平台可以搞社区团购，品牌商、经销商、甚至大型KA也可以搞自己的社区团购。

　　社区团购就是零售商的私域流量集中变现，将来会成为普通零售工具之一。

　　李韶勇相道大健康智库

　　新星品牌，转战社区团购，弹药充足而且可持续，品牌直供团长，团长服务邻里，社区团购是成就新星冠军品牌的超级红利期。

　　李保林&团品牌新零售倡导者

　　19年参与社区团购的企业主力是千万级别的，20年是亿级别的，今年参与社区团购活跃的企业大都行业头部企业。

　　李保林&团品牌新零售倡导者

　　并且都是成立新零售部门，全国化组织化运作。

　　李保林&团品牌新零售倡导者

　　同程倒闭只能说社区团购赛道里的一个企业不行了，不能代表社区团购赛道行业不行了。

　　李保林&团品牌新零售倡导者

　　食享会倒闭3月底就关了，他从去年颓败就一凸现，圈内影响不大。

　　陈海超社交新零售

　　＃社区团购 7月洞察#同程生活申请破产食享会全面关停后，从ToP八国联军到战国七雄，先是8进5，后是5进3，这个加时淘汰赛会持续上演，不过随时会变换主角，与世界杯竞技是一样一样的，称不上凤凰涅磐，也称不上一地鸡毛。除了利益相关方，不过是让更多的吃瓜群众乐呵乐呵罢了整个赛道呈现三个特征：一方面是主流平台之间的内卷化；一方面是流量的碎沫化与颗粒化；另一方面是政策法规的规范化与全方位的强监管化。社区团购2021主要矛盾不是美团优选、多多买菜、兴盛优选、阿里MMC、京喜拼拼、十荟团与橙心优选等战国7雄之间的竞争。社区团购2021主要矛盾也不是社区团购电商同实体连锁拼团新店商两大阵营之间的博弈。社区团购主要矛盾更不是原生态社区团购与资本团社区电商两个派系之间的冲突。社区团购2021主要矛盾是：100万＋团长同100＋平台之间的PK，是流量之争，是用户之争，是利益分配权力之争。

　　李保林&团品牌新零售倡导者

　　同程倒闭以后，社区电商将迎来新局面，也可以说是社区团购的拐点。这个拐点将使社区电商进入四大新时期：1，进入国家监管严管期，任何价格政策的创新都要提前报备和允许友商举报。价格实施行政处罚管理办法出台。2，进入稳定发展期阶段，由高速发展期转向稳定发展期整个赛道将会从拼资源转向拼经营3，由补贴低价战略期转向提质降本战略期，现在头部5强都已成立一级部门用户体验提升中心，都是要员担任。4，进入品牌集中期，社区电商8进5提前开始。

　　陆德兴@智店宝

　　赛道、淘汰赛、8进5、5进3是说的逻辑起点问题。

　　陆德兴@智店宝

　　“同程倒下了”有两个原因：1、这件事做大的逻辑有问题；2、事情没错，我竞争不过对手。

　　陈海超社交新零售：

　　@陆德兴-智店宝-CEO，表达的意思是全国性的平台有三个足够了，其他的五个都在淘汰之列。天上的星多月不明，地上的坑多路不平。

　　陆德兴@智店宝：

　　我的意思是除非转型，一个不剩。

　　陈思廷

　　@陆德兴-智店宝-CEO 赞同。

　　陈海超社交新零售

　　100万加的团长和一亿加的用户，这个赛道已经形成，这是不争的事实。这个形态还在迭代，还在升级。

　　陆德兴@智店宝

　　有基本盘（连锁）的兴盛优选可以转。

　　陈海超社交新零售

　　他将近两万家店都是加盟店和团购这一块没有毛关系。只不过创业团队对供应链这一块比较熟悉罢了，对于仓配系统比较熟悉罢了。

　　陆德兴@智店宝

　　何谓赛道？一件确定了的事情，几个选手比高下。

　　陈海超社交新零售

　　所谓的创新，就是在不确定中寻找确定。

　　陆德兴@智店宝

　　那就讲创新。赛道是一个投资概念：一件“确定”的事情，多人在做。

　　陆德兴@智店宝

　　投资经理跟基金老板说“这里出现了一条赛道”和“这里有一个创新”是天地之别的概念。

　　李保林&团品牌新零售倡导者

　　此时的社区团购非彼时的社区团购，现在整个赛道，分化和迭代很迅速，社区电商只是其中的一个耀眼的明星罢了。

　　陆德兴@智店宝

　　你认为是赛道，押马即可。

　　陆德兴@智店宝

　　你认为是创新，可等等看。

　　陆德兴@智店宝

　　因为大资本进入了就确定是赛道了？

　　局中人说是一个确定的赛道，旁观者说是一个前途不明的创新。

　　02

　　“团长”永在，“团购”普及化

　　柠檬心情

　　社区团购——团购——社区电商，这三个词放在一起非常玄妙。

　　1.团购，是用购买数量的累积来掌握议价话语权。

　　2.社区，是人的聚集，方便聚集起来一起谈判。

　　3.电商，依托互联网的高效率、高透明度来做生意。

　　李韶勇相道大健康智库

　　社区电商，依靠团长又干掉团长，不厚道，陷入电商流量困境。社区团购，区域运作，没有规模，没有电商属性，不好玩，辛辛苦苦。团购电商，没有社区订单密度，选品蒙圈，补贴不可持续，效率低下。

　　大平台去团长化是大概率，去团长化的社区团购，就是一个本地化的拼多多。

　　私域流量的私域性，决定了平台终究不可控。

　　李韶勇相道大健康智库

　　金句。

　　小店的零售毛利是多少？

　　社区团购的毛利低于小店自营的毛利时，团长是否会把私域流量转向别的供应链渠道？

　　当然，前提是有新的供应链。

　　可以把社区团购分为两块业务：一块是供应链B2B；另一块是私域流量变现的团购。两者结合，就是社区团购。

　　未来可能是两块独立，一块是供应链系统，包括社区团批、经销商、品牌商；供应链供零售商选品，提高零售店毛利；第二块是公用或定制团购工具（不是平台），同样由零售商选用。

　　当团购成为零售商私域流量变现的普遍方式时，我认为未来是两个系统。

　　私域流量的相对可控性，决定了零售商一定会把私域流量利益最大化。这跟平台要把平台流量利益最大化是一样的。

　　私域流量的利益最大化，可能会分为两阶段：

　　第一阶段，社区团购给了一个私域流量集中变现的机会，这个机会原来没有，早期的利益还很高；第二阶段，当零售商知道私域流量只要有工具就可以集中变现，而且未来还有更的可选工具时，团长就不会把私域流量完全交给任何一个平台。要么是多平台轮流搞，利益最大化，要么是搞自有工具。

　　现在要研究一下已经通过社区团购尝到甜头的团长会怎么办？

　　李炳元

　　早期团长的高利益是诱惑，不持久。

　　平台以为团长上了“贼船”可以降下来，反正私域流量已经部分转化为平台流量。

　　但是，团长对私域流量有一个的操控性，利益不够的话是可以转移私域的。

　　但是，转移私域需要一套b2C工具。现在还缺这样的工具。

　　其实工具早就有了。

　 来源：刘老师数字化新营销

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