区块链撞上营销，两者会产生什么反应？

宋思玉

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一个多世纪前，广告之父John Wanamaker曾经抱怨说：我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。原本以为随着时代的发展，技术的不断迭代，这一问题可以得到很好的解决，可在经历了传统互联网时代和移动互联网的双重洗礼之后，以数字化为主导时代背景之下，营销支出费用依旧有60％被浪费。

当下互联网已经如同空气、水、电力一样成为人们生活中的基础设施，人们生活的方方面面都与互联网产生了联系，甚至互联网颠覆了人们原有的生活方式。尽管互联网为人们打开了新的生活方式的大门，但是人们依然需要深耕才能找到生活的真谛。而区块链则是人们找到生活真谛的那把金钥匙。

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什么是区块链？

区块链，也叫开源分布式账本技术，是一个去中心化的信任机制。全民参与记账，可查证可永久保存，没有中央大账本，不由单台电脑控制。

其实说白了，区块链解决了两个最重要的问题，去中心化和信任机制。

我们用一个例子来解释其去中心化：从网上下载电影。

最早的时候，我们下载电影都是到一些知名的电影下载网站，这些网站会把电影文件存放在一台或者一组服务器上，大家都访问这台（组）服务器下载影片。这叫中心化。

在这个游戏规则中，电影网站的服务器就是中心，每一个下载电影的人只不过是这个中心拉出来的线而已。中心化的游戏中，玩家的地位是不平等的，网站主占据绝对强势地位，他想让你下载就下载，想给你限速就限速。

后来，一种去中心化的下载模式出现了，这就是BT下载。BT下载的原理与电影网站完全不同，影片并不是存在某个服务器上，而是大家互相从网络上的每一个人那里去下载这个影片的一小部分，最后拼成一个完整的文件。

在这个游戏中，所有玩家的地位是完全平等的，任何一个玩家都可以随时离场、随时加入，只要还有人在玩，整个游戏就能正常运行，没有人拥有特别的权力。这就叫去中心化。

那怎么解决信任问题的呢？

前面提到的区块链，是一种记账本的技术，我们传统的记账方式，是由具有公信力的第三方机构来记账，这样的账本让大家认可。

区块链则是用每个人都拷贝一份账本的方式来记账，当每发生一笔新的交易，每个人都在自己的账本上加上这笔交易记录。因此每个人之间不需要相互信任，只需要看自己的账本就行。

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区块链结合营销将成为新的商业模式

既然区块链解决了信任问题、记账的方式方法问题，那么它对于产品的营销、品牌的备书，包括销售人员的信用体系建设、以及在这个组织当中每个人所分得的利润，都有一个良好的保障。所以，区块链在我们的应用当中，会成为一种严格的算法、一个系统。这个系统会依附于互联网，将互联网作为一个中间商交流的平台。在这个平台当中，我们的产品、金融、信息等，都能够以区块链的方式进行交易。

区块链的技术，对于整个销售系统来说，未来的发展空间非常大。我们未来会看到很多工具，它们会利用区块链这种思想、严密的算法，彼此之间会形成一种对称式的交易方式，将会打破原有的因信息不对称而带来的一系列矛盾，如中间的价格暴利等。因此，区块链是一种很大的商业模式。

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虚拟货币的发行将是机会

提到区块链，大家就会想到比特币。比特币的出现对已有的货币体系提出了一个巨大挑战，其虽属于虚拟货币，但与其他虚拟货币最大的不同，是其总数量非常有限，具有极强的稀缺性。据说，比特币的总数量将被永久限制在2100万个。

在区块链和营销相结合的新商业模式中，未来肯定会衍生出一种完成交易的虚拟货币，这种货币将作为次于产品溢价、积分兑换而产生的第三种锁带关系及联系模式。也就是说，在一个销售系统当中，除了给他们产品溢价、积分兑换以外，更重要的是大家可以用区块链的方式，进行区里货币的交易和买卖。

同时，这种虚拟交易货币会像现实的货币一样，随着市场的变化而产生升值和下降的空间，会带来一种更大的投资。而这种投资行为，会在整个体系之内，变成人与人之间关系一个更重要的新的原型。这个原型将使得大家从一个松散的组织，变成一个紧密的组织。

来源：销售与市场

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