一个多世纪前,广告之父John Wanamaker曾经抱怨说:我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。原本以为随着时代的发展,技术的不断迭代,这一问题可以得到很好的解决,可在经历了传统互联网时代和移动互联网的双重洗礼之后,以数字化为主导时代背景之下,营销支出费用依旧有60%被浪费。
当下互联网已经如同空气、水、电力一样成为人们生活中的基础设施,人们生活的方方面面都与互联网产生了联系,甚至互联网颠覆了人们原有的生活方式。尽管互联网为人们打开了新的生活方式的大门,但是人们依然需要深耕才能找到生活的真谛。而区块链则是人们找到生活真谛的那把金钥匙。
区块链,也叫开源分布式账本技术,是一个去中心化的信任机制。全民参与记账,可查证可永久保存,没有中央大账本,不由单台电脑控制。
其实说白了,区块链解决了两个最重要的问题,去中心化和信任机制。
我们用一个例子来解释其去中心化:从网上下载电影。
最早的时候,我们下载电影都是到一些知名的电影下载网站,这些网站会把电影文件存放在一台或者一组服务器上,大家都访问这台(组)服务器下载影片。这叫中心化。
在这个游戏规则中,电影网站的服务器就是中心,每一个下载电影的人只不过是这个中心拉出来的线而已。中心化的游戏中,玩家的地位是不平等的,网站主占据绝对强势地位,他想让你下载就下载,想给你限速就限速。
后来,一种去中心化的下载模式出现了,这就是BT下载。BT下载的原理与电影网站完全不同,影片并不是存在某个服务器上,而是大家互相从网络上的每一个人那里去下载这个影片的一小部分,最后拼成一个完整的文件。
在这个游戏中,所有玩家的地位是完全平等的,任何一个玩家都可以随时离场、随时加入,只要还有人在玩,整个游戏就能正常运行,没有人拥有特别的权力。这就叫去中心化。
那怎么解决信任问题的呢?
前面提到的区块链,是一种记账本的技术,我们传统的记账方式,是由具有公信力的第三方机构来记账,这样的账本让大家认可。
区块链则是用每个人都拷贝一份账本的方式来记账,当每发生一笔新的交易,每个人都在自己的账本上加上这笔交易记录。因此每个人之间不需要相互信任,只需要看自己的账本就行。
既然区块链解决了信任问题、记账的方式方法问题,那么它对于产品的营销、品牌的备书,包括销售人员的信用体系建设、以及在这个组织当中每个人所分得的利润,都有一个良好的保障。所以,区块链在我们的应用当中,会成为一种严格的算法、一个系统。这个系统会依附于互联网,将互联网作为一个中间商交流的平台。在这个平台当中,我们的产品、金融、信息等,都能够以区块链的方式进行交易。
区块链的技术,对于整个销售系统来说,未来的发展空间非常大。我们未来会看到很多工具,它们会利用区块链这种思想、严密的算法,彼此之间会形成一种对称式的交易方式,将会打破原有的因信息不对称而带来的一系列矛盾,如中间的价格暴利等。因此,区块链是一种很大的商业模式。
提到区块链,大家就会想到比特币。比特币的出现对已有的货币体系提出了一个巨大挑战,其虽属于虚拟货币,但与其他虚拟货币最大的不同,是其总数量非常有限,具有极强的稀缺性。据说,比特币的总数量将被永久限制在2100万个。
在区块链和营销相结合的新商业模式中,未来肯定会衍生出一种完成交易的虚拟货币,这种货币将作为次于产品溢价、积分兑换而产生的第三种锁带关系及联系模式。也就是说,在一个销售系统当中,除了给他们产品溢价、积分兑换以外,更重要的是大家可以用区块链的方式,进行区里货币的交易和买卖。
同时,这种虚拟交易货币会像现实的货币一样,随着市场的变化而产生升值和下降的空间,会带来一种更大的投资。而这种投资行为,会在整个体系之内,变成人与人之间关系一个更重要的新的原型。这个原型将使得大家从一个松散的组织,变成一个紧密的组织。
来源:销售与市场