2019年啤酒销量下降18.54%，兰州黄河靠炒股依然赚钱？

宋思玉

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4月14日晚间，兰州黄河发布2019年年度报告。报告显示，兰州黄河2019年全年营业收入4.55亿元，同比下降10.45%；归属于上市公司股东的净利润1563.23万元，较上年的-6755.04万元增长123.14%。

年报还显示，2019年兰州黄河啤酒销量下滑18.54%，实现营收2.67亿元，较2018年下滑21.90%；大麦麦芽实现营收9589.98万元，较上年同期增长17.27%。 

 

值得玩味的是，尽管兰州黄河的主业务是啤酒，却在炒股方面实现盈利。年报显示，2019年，兰州黄河证券投资实现账面收益3001.4万元，较去年同期大幅增长。

要知道，兰州黄河被戏称为啤酒圈的“炒股王”，从“西北王”到“炒股王”的转变，更加反映了兰州黄河主营业务的“疲软”。

兰州黄河是曾经的“西北王”，1993年成立，1999年登陆A股，是国内第二家啤酒上市公司，在甘肃市场的占有率一度高达75%。而随着进口啤酒的冲击，国内啤酒市场重新洗牌，全国性啤酒巨头与进口啤酒形成抗衡，也在极大程度上压缩了区域酒企的份额。 

兰州黄河是啤酒行业分化格局下，典型的疲软型区域酒企。

2019年甘肃省啤酒市场容量较去年同期下降约20%，青海省啤酒市场容量较去年同期下降约18%，兰州黄河主要以“黄河”系列，以及“青海湖”系列新品在甘青两省啤酒市场一直占据着近三分之一的市场份额，但近两年来，与全国性品牌啤酒相比，由于广告投放覆盖范围与销售投入能力等方面的限制，兰州黄河啤酒市场份额有所下滑，而其麦芽产销量在西北地区仍名列前茅。

值得注意的是，随着啤酒行业高端化趋势加强，2019年，兰州黄河为应对中低端啤酒产能过剩的压力，寻求突围，以突出产品地方特色与独特地域优势为原则来提高产品力，持续推进产品结构优化与调整。

在对原有“黄河”和“青海湖”双品牌系列中高档产品进行品项优化与升级的基础上，又研发推出“丝路全麦”、“全麦精酿”等高档及中高档系列新品，使双品牌下所有系列产品融入了更多的地域特色，产品结构更加趋于完整、合理，产品力得到有效提升。

在渠道方面，兰州黄河持续发力，在京东自营、京东旗舰店和天猫旗舰店三家网店销售的均为双品牌中高端系列产品，销量较去年同期大幅提高，完成年度计划销量的近150%，其中“青海湖”品牌产品占比超过八成。至少，在啤酒板块集体发力中高端的浪潮中，兰州黄河能够加入中高端角逐，未来仍有机会放手一拼。

2020年，面临疫情的打击，兰州黄河在年报中表示要以以成本控制、产品优化、创新驱动、品牌提升和节能减排为主要抓手，全力扭转啤酒主业经营业绩连年下滑的趋势。

在市场营销方面，继续推进“双品牌”战略，提升整合“黄河”品牌中低端产品形象，提升“青海湖”品牌价值；继续调整优化产品线，增强产品结构层次性与合理性；继续坚持全渠道覆盖，通过线上与线下、到店与到家全消费场景联动，实现销售网络全覆盖。

而从目前的疫情形势来看，进口啤酒在国内逐渐显现出了疲态，喜力、美国星座都陷入了危机，这对于兰州黄河这样根植于区域市场的啤酒品牌来说，或许是一个难得的机遇。

文 | 杨欢  

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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