李曙光率队考察江苏市场，五粮液市场全面恢复在即

宋思玉

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继3月26日调研四川市场之后，3月31日调研湖南市场之后，4月18日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光考察江苏市场，持续调研市场复工复产情况、“两管控一加快”执行情况以及经销商经营情况，并召开经销商座谈会。

分析人士指出，五粮液高端带队频频走访调研市场一线，体现了五粮液对于市场的重视，有助于了解渠道目前现状，确保市场完全启动，进而确保年度任务的完成，其中选择经济活力好的华东市场也颇具意味。

“华东和江苏作为大市场，要建设成为市场恢复的样板，当前经销商的信心很足，这是最宝贵的。”李曙光表示。五粮液股份公司副总经理朱忠玉和公司办、五品部、战略部等负责人陪同考察。

在几次调研中，李曙光都召开了经销商座谈会，了解市场现状。

3月31日，李曙光在调研湖南市场期间，湖南阳光、湖南糖酒、郴州日升、常德金桥糖酒、湖南金桥、常德金祥龙、株洲南方、浏阳园盛、衡阳糖酒、湖南达润等酒商代表发表了意见。

4月18日，李曙光在调研江苏市场期间，江苏苏糖、苏州格瑞达、苏州苏糖、西藏中糖、江苏春意、南京国策、江苏苏食、苏州恒祺、江苏中亚、南通益统、盐城金樽、盐城合众、镇江峰华等十余家经销商代表发表了意见。

从调研来看，上述市场酒类消费恢复都比较理想。

在湖南调研期间，李曙光表示，当前湖南市场恢复很快，五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%；1-3月终端市场动销近七成；一些专卖店（旗舰店）营业额已恢复到去年同期的70%，经销商信心十足，公司特别感谢大家在疫情期间的坚守与付出。

在江苏调研期间，李曙光则强调，华东和江苏作为大市场，要建设成为市场恢复的样板。李曙光也强调对市场的支持：在市场营销层面要保持战略定力，标本兼治，围绕“两管控一加快”，坚持零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补，加强分类分级管理和精细化操作，继续落实好减负减压政策，切实为客户服好务。

李曙光强调，要精准施策、强化执行，提升五粮液团队系统化、规范化、专业化水平；要加强零售与团购计划量的优化布局，以及直销团购与经销商团购的标准化流程制定和统筹协调；要从供给侧与需求侧同时发力，当前和长远相结合，加快五粮液市场发展。

自疫情发生后，五粮液已经采取了一系列行之有效的措施去帮助经销商解决实际问题。早在2月中旬，五粮液就对各战区下发“关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知”，并在该通知中要求各营销战区要重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作

有行业观察人士分析指出，从市场反馈情况来看，五粮液市场启动在业内领先，在这一背景下，通过持续的市场支持与服务，尤其是各个市场经验的汇总，无疑将进一步加速市场启动速度，从而助力五粮液全年市场发展。

就在江苏期间，李曙光还参加了2020谷雨论坛，并作了《去术存道 创造未来》主题演讲。在论坛致辞期间，李曙光表示，“五粮液一直在提醒自己，要做冷锅上的蚂蚁，不要做热锅上的蚂蚁。”

在李曙光看来，机遇与挑战并存，危机会让一个企业倒下，也会让一个企业更加强大，“疫情改变了世界格局，也改变了诸多行业的发展态势。当下特殊的环境对众多酒业企业未来发展提出了新的挑战，但这也许会成为企业发展的重要机遇。”

显然，从市场层面的动作来看，五粮液正在抓住机会，变为危机以“弯道超车”，重塑“五老大”的辉煌。 

来源：酒业时报

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