直击五粮液股东大会：增加优质产能、推进“3+3”创新体系、创建“零碳酒企”……五...

五粮醇价格表

　　五粮液已设定战略目标，高质量发展有了新路径

　　文丨酒业家 彭伟

　　二次创业进入深水区，五粮液继续高质量发展。6月18日，宜宾五粮液股份有限公司2020年股东大会在宜宾举行。五粮液集团党委书记、董事长，股份公司党委书记、董事李曙光；集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦；集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛；董事、监事、党委副书记、纪委书记及高级管理人员，相关中介机构人员等共计300余人出席。本次股东大会上，五粮液提出要在多个方面进行创新突破，在“二次创业”的征程上提出了多项新思路，推动五粮液稳步、高质量发展。

　　会上，曾从钦作了五粮液《2020年董事会工作报告》。酒业家从股东大会上获悉，2020年，五粮液实现营业收入573.15亿元，同比增长14.36%；归属于上市公司股东的净利润199.55亿元，同比增长14.67%；实现利润总额276.78亿元，同比增长14.82%；总资产1138.93亿元，同比增长7.05%。本次股东大会通过了五粮液2020年度利润分配方案，每10股派25.8元（含税），现金分红总额为100.15亿元，分红比例为50.11%。五粮液分红金额突破100亿元，创上市以来最高分红金额，大额派现给予了股东丰厚的投资回报。据了解，自1998年上市以来，五粮液累计7次送红股、现金分红396亿元。近五年分红266亿元，位居深市白酒上市公司分红总额首位、深市上市公司分红总额第四名。“白酒行业是现金分红站位比较高的行业之一，充分体现了为投资者权益负责、为资本市场环境负责的发展理念，同时也说明了经营业绩稳定。”现场，李曙光用五粮液653年古酒坊“长发升”寄语投资者：长，以长线眼光看五粮液；发，以发展眼光看五粮液；升，五粮液一定以高质量发展业绩回报投资者、贡献社会、实现价值提升。”会上，五粮液方面表示，2021年将在6大重点方面进行创新突破，继续保持行业先进水平。一是在数字化转型推动上发力；二是在市场营销变革上着力；三是在法人治理结构上续力；四是在品牌文化建设上致力；五是在科技研发创新上聚力；六是在重大项目建设上添力。

　　会上，李曙光以行业形势、五粮液未来的战略方向及发展为核心进行了讲话，为五粮液“十四五”及未来的高质量发展指出了新路径。李曙光指出，白酒行业结构性繁荣的长周期和“三个集中”的大趋势没有改变，行业竞合理念成为主流意识，竞争态势在升级、外延在扩张。白酒产业正在向优势产区、优势品牌、优势企业集中。“十四五”期间，五粮液正迎来布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。“五粮液在市场、渠道、品牌、产品等领域已经形成方向性、格局性的基本态势，蓄势而发的态势良好。”李曙光在大会上透露，2021年一季度，五粮液集团公司与股份公司都实现“开门红”，销售收入、利润总额增速双双都超过20%。“但一切竞争、一切风口的转移都是正常的，关键在于企业的理性与自信。”李曙光表示，五粮液将立足“十四五”发展，抢抓机遇，开拓进取，加快创建世界500强，创建世界一流酒企。产能建设方面，五粮液将加强优质产能建设，通过增加优质产能、提高五粮液名酒率，增加名酒产量。“十四五”期间，五粮液要新增12万吨原酒，白酒总产能达到22万吨，原酒储存量计划突破100万吨。产品建设方面，五粮液将围绕产品结构体系，将供给侧和需求侧两大改革有机结合，持续丰富产品矩阵，优化产品体系，规划落实五粮液主品牌、浓香系列酒和仙林生态酒三大板块的产品。李曙光透露，“十四五”末经典五粮液的投放量要达到1万吨，第八代五粮液的投放量不会降低，价格要保持在千元以上。绿色发展方面，“做食品就是做生态，就是做良心。”李曙光表示，五粮液将坚持生态优先，通过开展碳减排、碳吸收、碳金融等工作，强化能源资源规划和全周期运营管控能力，在能源供给端、消费端和管理侧实现综合能耗达到行业领先水平，加快创建“零碳酒企”。创新体系方面，五粮液将在坚持传统与创新相结合的基础上，推进生产过程、发酵基础研究、技术规范和技术标准、管理模式四个方面的创新。五粮液正大力推进“3+3”创新体系：依托现有的三大国家级创新平台：国家级白酒产品质量监督检测中心、国家级企业技术中心、酒类品质与安全国际联合研究中心；加快创建三大国家级创新中心：国家白酒产业创新中心、国家白酒酿造重点实验室、国家酿酒专用粮工程技术研究中心。对于五粮液的发展前景，多位投资者及业内人士均表示，对五粮液持续高景气发展充满信心，坚定看好五粮液长期发展。知名私募隆源投资投资总监杨巍认为，在消费升级、扩大内需和畅通国内循环的多重利好之下，得益于以李曙光为领导者的管理团队，以及由其实施的精准品牌战略和营销方案，五粮液目前仍处在良好发展阶段，长期看好五粮液未来发展空间。

　　在投资者交流环节，多名投资者就经典五粮液、系列酒、团购等问题与曾从钦、邹涛、朱忠玉等五粮液高层进行了深度交流。

　　经典五粮液这个旗帜产品未来怎样规划？五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，经典五粮液作为战略大单品的战略定位，从去年上市以来，目前处于试销阶段，市场反应良好，公司已在5月份完成对经典五粮液上市和试销的总结，本月完成了对经典五粮液的布局安排：第一，渠道拓展，从本月开始进行全面的渠道布局，包括终端和团购；第二是强化品鉴，继续开展尊享品鉴、VIP品牌、日常品鉴等品鉴活动。有投资者对系列酒的中长期规划、目标进行了提问。邹涛表示，系列酒公司会如期完成股份公司下达的目标：一是坚持。五粮浓香公司将继续坚持系列酒的战略方向，坚持“三性一度”“三个聚焦”，努力做强全国品牌，做大自营品牌，做优总经销品牌，绝不能走老路、走回头路，更不能穿新鞋走老路。二是优化。优化五粮浓香公司的战术动作，在量价关系上要着力价值回归，要规划好五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄的投放，通过杠杆的撬动，打造核心终端，促进动销。三是调整。要调整内部考核，通过引进一批、提拔一批、轮岗一批、淘汰一批的方式，增加回款和动销作为新的考核要求，以提升产品的吨价作为非常重要的考核指标，提高浓香系列酒的利润率。去年，五粮液系列酒实现营收83.7亿元，同比增长了9.8%。按照规划，2021年五粮液系列酒营收要超过100亿元，到“十四五”末，系列酒营收则要力争突破200亿元。团购渠道的建设也是此次投资者十分关心的重要问题。朱忠玉指出，五粮液总部和每个战区都专门组建了团购组织，“团购是做大市场需求的有效途径，以前我们的团队离市场很远，近年我们通过对百城千县万店工程和数字化，团队完成了向终端的转型。”交流过程中，长城证券分析师刘鹏指出，五粮液围绕“三性一度”“三个聚焦”原则，产品体系清晰，品牌建设进一步夯实，传统、团购、创新三大渠道持续优化，经营进入正循环，看好五粮液2021年继续保持高质量发展。中银国际证券则表示，五粮液通过健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层，深化数字转型，提高营销数字化管理能力等措施，有望继续扩大五粮液消费群体，提升渠道积极性，持续维持高景气度可期。

来源：酒业家

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