酒商为什么选国台？一文看懂“酱酒持续热、国台会更火”逻辑

宋思玉 · 发表于 2020-7-31 09:14:24

为让市场放心卖国台酒，国台给经销商带来了强力支持+系统服务。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

上半年，疫情冲击市场，国台顶住压力，创新营销，取得“时间过半、任务超半”业绩。疫情期间销售额继续保持大幅增长，凸显了其厂商一心、共克时艰的合作关系。

据证监会6月份预披露的国台招股书显示，近年来，国台业务规模进一步扩大，快速拓展销售渠道、建立全国营销网络、大幅提升品牌知名度、提高全国市场占有率，并跻身酱酒产业头部行列。

经销商们为什么愿意选择国台？这是因为在品牌选择上，方向比努力更重要。

与潜力大、实力强、品牌响、质量优、服务好的企业合作，市场销售才能安心与放心。而国台酒这样的优质酱酒品牌，显然具备这些条件。

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国台为什么能做到风生水起？

近年来，国台酒业始终处于快速增长期。

2017-2019年，国台营业收入分别实现5.73亿、11.76亿、18.88亿，三年营业收入复合增速为81.5%，净利润复合增速为129.5%。

营收增速领先行业水平，净利润增速位居行业前列，意味着在酱香型白酒消费热潮背景下，国台通过布局市场，迅速建立起全国营销网络。

从市场看，国台的超前理念，国台国标酒、国台十五年、国台龙酒等核心大单品的成功培育，厂商合作新生态，以及包括大健康体验馆、好酒进名企、核心联盟商招募等在内不断推陈出新的盈利模式，让国台时刻保持着活跃且日渐强大的竞争力，受经销商青睐。

据悉，今年，国台“1611”线上直播工程共举办了20余场，线下赋能大会€€€€国台大健康财富中国行举办了16场，线上直播数十万人次观看，各地酒商争先合作，“酱酒持续热国台会更火”已经成为业内普遍共识。

在厂商共同努力下，上半年，国台全面应对疫情冲击，销售收入和利润实现大幅增长，为完成全年目标和顺利登陆主板奠定了坚实基础。

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酱酒热高歌猛进，经销商抢“国台火”红利

2016年以来，在茅台强势复苏引领下，白酒掀起了酱香酒热潮。2017年、2018年，茅台一骑绝尘，郎酒、习酒、国台等酱香品牌也取得翻倍增长，国内酱酒消费市场扩大，产业资本争相涌入，“酱酒热”到来。

2019年，全国酱香型白酒产能达55万千升，完成销售收入约1350亿元，同比增长约22.7%；实现利润约550亿元，同比增长约22%。酱香型白酒产业以占白酒行业7%的产能，实现了全行业21.3%的销售收入和42.7%的利润，“酱酒热”继续升温显而易见。

今年上半年，酱酒热度不减，呈现高歌猛进态势，仍是最火的白酒品类。随着仁怀市酒业相关部门发出严打“窜酒”通知，优质酱酒品质进一步提升，稀缺价值更加突出。

另外，疫情已经导致酱酒产能减产，再加上酿造成本提升、消费市场剧增等综合因素，酱酒或将出现涨价潮。有专家预计，下半年，酱酒价格涨幅将超25%，年份酱酒涨幅更加猛烈。

正宗酱酒本就稀缺性，随着需求不断升温，供求矛盾越发明显。其中，以茅台酒为典型代表的来自茅台镇核心产区的正宗大曲酱香白酒，由于品质更好，产能更少（行业占比还不到3%），成为消费者和经销商最好的选择。

国台作为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业，以“产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗”而著称，打造出一瓶更健康的正宗大曲酱香白酒，成为经销商分享酱酒红利的优质合作伙伴。

做酱酒需要相对较长的时间周期。只做正宗大曲酱香白酒，坚持高品质引领的国台，在茅台镇布局酱酒产业已长达20年，积累了足够产能和综合基础，也给优质经销商留足了“上车”机会。

与大企业合作意味着更有保障，更加规范。目前，国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大基地，年产正宗大曲酱香白酒达到近8千吨，储存年份酱香老酒3万余吨，解决就业2300余人，累计上缴税收近25亿元。

在国台酒业总经理张春新看来，对于经销商而言，“国台酒给大家带来的不仅仅是丰厚的物质财富，而是一份有尊严、有前景、可传承的事业”。

值得注意的是，现在经销商“上车”国台仍有席位，但也会越来越少。

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如何赋予经销商强大能量

如果说品质、品牌、企业规模是国台的基础优势，那么，理念与模式创新，则是国台发展巨大的驱动力。

国台倡导共创共有、共享共赢的厂商合作新生态，让经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承；提倡战略合作、持续合作、安全合作，注重让厂商关系简单化、顺畅化，让经销商拥有卖国台酒的尊享感和愉悦感。

今年疫情期间，国台下发多个文件，从延长核销期、加大支持力度等几个方面出台对经销商的帮扶措施，同时结合疫情进行大稳定、小调整，给政策、给帮扶，推出了系列扶商举措，持续优化“尊享愉悦的厂商关系”。

国台还举办全国经销商千人视频大会，为广大经销商指明方向，有效帮助经销商加快动销，让合作伙伴感受到尊重，提振信心，促进市场营销大幅增长。

▲国台酒庄外景

为让市场放心卖国台酒，国台还给经销商带来了强力支持+系统服务。

提供具有足够竞争力的价格空间和高性价比的价格定位。基于好品质与卓越的文化特征，国台已经形成完美的产品矩阵，核心产品“国台国标酒、国台十五年、国台龙酒”三大主力产品，在不同价格带实现强势占位。

在广告上精准投入、高度聚焦，营造良好的品牌热度。今年，除了央视品牌强国工程、新华社民族品牌工程、央广战略合作高端占位支持，国台还加大了落地机场、高铁站、高速口等要塞广告、城市LED大屏、高端写字楼和小区广告牌、国台形象门头、体验店聚焦点广宣支持。

在综合动销上，国台为经销商提供了充裕的同批品鉴酒、可观的返利及较大的综合支持比例。另外携手经销商开展酒旅融合、品销会体验、众奖活动，深度服务目标客户。在大健康产品组合支持及建店（专卖店、旗舰店、体验馆）方面，国台给予经销商一系列务实有效的支持方案，确保合作商无忧开店、轻松赚钱。

在系统服务上，国台努力实现“一商一策一方案”，切实指导市场有序开展。数字化产品服务上，国台酒NFC芯片加腾讯安心码的五码合一的双重防伪溯源系统，严苛的价格体系管控和市场秩序维护，保障价格不乱、不串、持续正价销售，保障经销商的持续利益。

在培训体系服务上，国台加强厂商一体化的全员培训，从产品知识、企业文化、品牌文化、营销策略等方面提升经销商软实力，提高经销商团队综合素质。

为落实2020年度目标，张春新提出，国台要以爬雪山、过草地的精神，补短板、强弱项，打牢基础、对标上市、系统提升，完善“九大体系”，确保国台高质量高速度发展。

“酱酒持续热，国台会更火”，2020年的中国酱酒市场中，国台以多项创新盈利模式再次为经销商赋予强大能量。因此，做酱酒，选国台，尽早行动，抢先占有，才是明智正确的选择。

你怎么看国台提出的惠商举措？文末留言等你分享！

来源：云酒头条

隆中对话 · 发表于 2020-7-31 11:34:55

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飞天商务酒 · 发表于 2020-8-11 14:48:01

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