产品结构进一步优化，古井贡酒冲刺新高地！

宋思玉 · 发表于 2020-8-29 08:22:09

今天，古井贡酒发布2020上半年业绩报告。报告显示，其营业收入实现55.20亿元，同比下降7.82%，归属于上市公司股东净利润为10.25亿元，同比下降17.89%。

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扎实发展，从容应对

纵观上半年古井的发展，主要受到大环境的影响。其中，古井贡酒本身发展情况较为良好，但黄鹤楼受到的影响较大。其半年报中显示，黄鹤楼主要经营所在地湖北省受疫情负面影响较大，2020年1-6月业绩情况为收入18,138.19万元，较同期下降60.39%。虽然截至目前国内本次疫情业已得到控制，二季度受益于防疫措施的有效开展，以及疫情的逐步缓解，市场供给和需求全面复苏，但消化新冠疫情的不利影响仍需要一段时间。

对于以上情况，古井内部早有准备，古井集团党委书记、董事长梁金辉在近期的股东大会上表示，“对黄鹤楼酒业绩承诺情况已有思想准备，黄鹤楼业绩完成了，说明管理层积极有为。完不成，我们也能做出最大的理解。”

随着全国疫情已经逐渐过去，相信黄鹤楼能够再次释放活力，成为古井贡酒的另一增长点。

总体来看，为了减少疫情的影响，古井贡酒做了以下经营措施：一是防疫工作扎实有效，复工复产顺利进行；二是创新白酒销售新模式，持续开展品牌宣传活动；三是持续加强质量管理专项检查，进一步完善质量管理体系；四是加强安全环保管理，确保公司生产安全平稳有序；五是优化组织管理，强化党建作风建设。

在具体措施方面，根据半年报显示，在营销层面，古井主要做了五方面工作。一是促进市场平衡，筑牢大本营根基；二是外围市场继续做好招商布局；三是进一步优化产品结构，优化中高端产品占比，加速古井贡酒全国化步伐。四是品牌建设继续积极参与品牌强国工程，坚持品牌传播IP化，加大国内外推广力度。五是进一步优化经销商开发政策，加强经销商准入，招人脉大商、渠道强商。

另外，古井贡酒在生产管理层面、工程建设、信息化建设、人力资源、内部管理方面、企业文化建设等也做了相应工作。

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结构升级，古井是实力派

值得注意的是，从企业公布的半年报数据来看，古井贡酒的现金流十分充足，今年上半年经营活动产生的现象流量净额为23.42亿元，而今年一季度的现金流高达70亿，货币资金资产占比达45%，有业内人士将其形容为“现金奶牛”。另外，股市对古井贡酒的发展也十分看好，今年7月13日，古井贡酒市值顺利突破千亿，迎来历史高光时刻。截至今天收盘为止，古井贡酒总市值已达1360.27亿元。

之所以会有这样的现象，在酒说看来，正是因为古井贡酒近几年来的业绩给予业内外人士信心。我们从2015年~2019年古井贡酒营业收入快速增长可以看出，从2015年的52亿到2019年的104亿，古井贡酒增长势头强劲。尽管由于多方面的原因，今年上半年古井贡酒的营收有所下滑，但依然可以看到，古井贡酒优化产品结构的这一步棋走得十分正确。要知道，如今中高档酒在酒企发展中起到了十分重要的作用，从近两年来上市白酒企业的发展可以看到，能在中高档市场占位的酒企，这几年表现都不错。

由于消费升级和新中产阶级的崛起，众多酒企都在加强中高端市场的争夺，古井贡酒在此价格带占位显得尤为重要。而从2017年开始，古井贡酒就已经开始主导产品结构升级，发力次高端，古8以上产品迎来爆发，中高端酒的成功起势带动古井贡酒进入新一轮成长期，这一优势正在持续扩大。

来源：酒说