导读：酱酒火热，国台稀缺，国台酒作为茅台镇第二大酱香酒企业，近年来在全国市场掀起阵阵“国台”风潮。2020年秋糖，“大国酱香 共创共享����国台大健康财富中国行”活动现场，老田就“酱酒持续火热的九大理由和国台的六大稀缺性”进行系统解读。
10月13日，秋糖期间，“大国酱香 共创共享����国台大健康财富中国行（秋糖专场）”在山东济南举行，对于疫情后的酒业一大盛会，国台再次将爆热氛围推向新的高潮。
中国酒类流通协会常务副会长刘员，揭阳市酒类行业协会会长王建强，贵州国台战略咨询顾问田卓鹏、国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭、贵州国台文化创意酒有限公司总经理蔡世山等领导以及来自全国的经销商共计300余人出席活动。
中国酒类流通协会常务副会长刘员致辞
中国酒类流通协会常务副会长刘员在致辞中表示，酱酒热，不是只要是酱香就行，还要有品质、有品牌、有规模。作为茅台镇第二大酿酒企业，国台20年来一直坚持用制药的理念、技术和标准做酒，始终把质量放在第一位，在市场上得到了广大消费者的认可和追捧。
“优质酱酒越来越稀缺，国台酒资源也很紧张。”刘员谈道，茅台镇正宗酱香以及健康理念等因素，凸显出国台酒的稀缺品质。此外，他认为，酒是越陈越好，酱香型白酒尤其显著。举例国台酒，国台国标酒（2014年酿造）就与国台国标酒（2015年酿造）价格不同，多存一年就更珍惜，越存越有价值。
国台酒业总经理张春新致辞
国台酒业总经理张春新表示，国台始终坚持“学习茅台 做好国台”，秉承传统不泥古、系统创新不离宗，以“匠人匠心+智能制造”酿造一瓶品质更健康的国台美酒，打造来自茅台镇的相对更健康的正宗酱酒。
“卖国台就是要让大家喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”，张春新谈道，国台一直创建“尊享愉悦”的厂商关系，构建和谐友好的厂商新生态、新文化，让经销商轻松卖酒多赚钱，以诚信的态度共同为消费者做好服务。
“酱酒热 国台火”、“酱酒持续热 国台会更火”，北京卓鹏战略咨询培训机构董事长、首席顾问、80后思想家、超级品牌理论创始人、中国酒业流通协会零售与连锁专业委员会首席专家、贵州国台战略咨询顾问田卓鹏老师研判这一现象的背后逻辑是酱酒火热，国台稀缺。演讲中，田老师就“酱酒持续火热的九大理由和国台的六大稀缺性”做了系统解读。
田卓鹏老师认为，酱酒核心产区的不可复制性是其火热的主要理由，离开茅台镇酿不出真正的茅台酒，15.3平方公里的茅台镇是中国酱酒的根，核心产区的不可复制性是决定酱酒火热的主要理由。
国台酒业坐落在茅台镇，与茅台同享独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境，“离开茅台镇酿不出优质的茅台酒”，同样酿不出国台酒。
其次，消费者对于酱香品类的高阶认识和好酒认知已呈现酱火蔓延之势，加上酱酒的酿造中长周期性决定了其产能释放周期长，产能释放周期长更有利于市场上供需关系的平衡。
最后，酱酒头部资源稀缺性是其持续火热的定心石，加上老酒效应，中国酱酒头部品牌引领着中国酱酒的共同繁荣，其健康发展，高质量发展的基调是中国酱酒持续向上的定心石。
田老师分析，除了宏观背景的利好，国台自身的六大稀缺性也是国台备受市场和经销商追捧的主要原因。
一是产能稀缺，市场投供愈加稀缺，只能满足少数头部酒商
茅台酒始终处于稀缺状态，供需矛盾还会进一步加大。同样，随着市场体系的进一步完善和品牌的持续提升，国台也会像茅台一样越来越稀缺。
二是老酒稀缺，三大维度体现越高年份越稀缺
10年以上年份酒都是稀缺酒，15年以上老酒，特别是30、50年老酒基本上属于不可再生资源！因此更高端国台产能有限、配额有限、供应有限。
三是产品稀缺，国台国标酒大单品战略，锻造10亿量级大单品
国台15年，千元酱酒典范之作
作为产业风口，近几年酱香酒品类呈现井喷势头，形成了高端消费潮流。“酱酒持续火热”，酱酒品牌集中度持续提升，向领头羊品牌和超级大单品集中，超级大单品亦是一种稀缺资源。
作为核心大单品，“国台国标酒”、“国台十五年”不仅为国台销售业绩增添亮色，助推了国台高质量、高速度发展，更为酱酒品类发展注入新动能，带来更多的财富预期，商业价值。
四是区位稀缺，酱酒的竞争本质是核心产区的竞争
国台作为茅台镇第二大酿酒企业可谓是
紧挨茅台，睡在茅台眼望国台；
紧学茅台，学习茅台做好国台；
紧跟茅台，跟着领袖做新领袖。
五是品牌稀缺，四大维度凸显国台品牌稀缺性
国台品牌价值突破550亿元，为国台乘势而上，再续新动能。品牌价值、品牌势能、品牌投放、经销结构四点凸显国台的品牌稀缺性。
六是经销权稀缺，国台千商工程提前收官，经销权、投放量双稀缺
通过扶新商立稳、助中商做大、帮大商做优的策略，指导培训行业外经销商转型为专业酒商，并计划在今年实行百名优商扶持计划，打造亿级经销商2家，5000万以上经销商10家，2000万以上20家，1000万以上30家，500万以上50家，优化调整后最终稳定在1000家。
田老师表示，酱酒核心产区的不可复制性、消费者对健康属性的迫切需求、酱酒市场潜力巨大等多方面因素，国台作为酱酒新头部力量的代表，发展势头迅猛，每一个与国台共创共享的经销商，可以说携手稀缺资源，掌握未来财富。
国台酒业副总经理汤旭
国台酒业副总经理汤旭表示，在宏观上，人们对美好生活的向往、品质生活的追求需要喝好酒；消费结构升级需要喝好酒；疫情影响倒逼生活方式、文明程度、社会治理等提升变革，人们健康意识持续强化。所以，天然具有健康属性的酱酒必然受到追捧。
从微观层面分析，一是正宗大曲酱香型白酒的稀缺属性没有改变，供需矛盾短期难以解决；二是茅台强势引领的势头没有改变，茅台酒的稀缺性与持续紧缺供需关系还会持续；三是酱酒的市场空间还很大，酱酒消费群体的裂变性更强，消费持续性会更好。基于此，酱酒必然会迎来更持久的发展周期。
以做药的理念、技术和标准匠心酿造的更健康的正宗大曲酱香白酒国台，也必然进入更加持续向好的发展新阶段。
因此，国台在“过硬的品质、规模的企业、优秀的品牌、卓越的文化、四好的产品、超前的理念、创新的模式、有力的支持、优质的服务”九大优势下，必然给经销商和消费者带来满满的新能量。
国台坚持践行九大营销，其中之一的“数字营销”走在行业的前列，要以数字化与智能化赋能国台发展。从现在起，整个“十四五”时期，国台从粮食基地建设到成品酒包装出厂的全制造链，将紧紧围绕“全部生产环节酿造机理明晰、全程质量控制保障、全面数字化辅助生产、智能化生产模式升级与配套标准相适应、持续生产内外兼修的国台美酒的目标”展开。
在营销方面，国台提出三句话：产品智能化、管理信息化、营销数字化。三个落脚点：产品是入口，手机是工具，内容是灵魂。除了实现鉴真防伪溯源系统产品全覆盖外，更要将产品作为链接营销的入口，切实做到扫一扫、知国台，看一看、吸进来，点一点、福利惊喜把人留下来。数据沉淀、精准互动，由品牌而教育而购买，核心还是为经销商赋能。
发力“文化+”以深度文创提品牌提价值
国台再有新动作，当天下午，贵州国台文化创意酒有限公司成立仪式举行。贵州国台文化创意酒有限公司由贵州国台酒业销售有限公司与上海高诚创意科技集团有限公司联合出资设立。
贵州国台创意酒有限公司成立仪式
这是国台释放依托文化赋能、文创发力，以文创产品进一步提升产品价值、丰富品牌内涵的新信号。
国台“一体两翼”的产品战略中，文创定制是重要的组成部分。国台“一体两翼”是指以主产品和系列酒为主体，定制酒和封坛珍藏酒并举的产品线布局。
国台主产品包括面向高端市场的“国台国标酒”、“国台十五年”和“国台龙酒”等，国台系列酒包括面向中高端市场的国台国礼坛酒、国台好礼和国台酱酒等。定制酒和封坛珍藏酒作为主产品和系列酒的补充。
做好文创定制，一方面，能传达好国台专属文化和国台酒独有的精粹品质；另一方面，又彰显客户自身的品牌文化。希望通过高品质、高格调的文创定制产品提升国台格调与价值，满足更多元、个性与尊享的需求。
在启动仪式上，双方对于“文创力量”充满期盼。未来，国台将推出一系列高品质、高颜值、高格调的文创新品，兼具文化、艺术、收藏、品饮等多种价值。这无疑是即将结束的2020年，国台又一令人期待的新动作。
现场签约仪式
今年年初，为了更好地以有限的资源应对市场变化，国台推出“千商工程”，计划将今年的经销商总量调整稳定在1000家。截至今年9月底，这一目标已经实现，国台“千商工程”提前收官。
感受到国台的雄厚实力和未来发展前景，在现场签约仪式上，多家企业与国台成功签约。
火爆签约现场
由于计划性投放和供货配额制，国台酒市场投供稀缺，随着千商工程的收官，未来，国台经销权也将更加稀缺。
晚宴环节，淘最美酒品酒师欧艳现场讲解酱酒工艺知识，并引导嘉宾进行盲品。一直以来，国台坚持“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”，深入践行文化营销、体验营销、品质营销，通过“知识科普品质，故事讲好品牌，文化培育消费”，不断构建让消费者了解酱酒、明明白白喝好酒的消费场景。
作为体验营销的重要方式之一，国台在产品品鉴上不断创新体验形式，并在全国各地的品鉴会、招商会不断推进“横向盲品（产区）”、“纵向盲品（年份）”等多种盲品方式，得到了经销商、消费者的一致好评，这也助燃了“酱酒持续热、国台格外火”。
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发表于 2020-10-16 10:30:29
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发表于 2020-10-16 14:37:22
开瓶器怎么开红酒，丛台酒，，宋思玉，<<酱酒火热，国台稀缺，贵州国台燃爆秋交会!>>