连续四年增速过100%，升级版“舍得×苏宁”看中啥业务？

白酒陈列协议 · 发表于 2021-5-31 09:30:23

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　　时隔3年，舍得

与苏宁又有新火花？

　　文云酒团队（ID：YJTT2016）

　　5月29日，“2021年苏宁易购与舍得酒业战略合作升级签约仪式”在苏宁总部南京举行。双方签署了战略合作升级协议，这也是继双方2018年合作以来，又一备受行业热议的举动。

　　3年前，舍得酒业就与苏宁易购正式签订战略合作协议，双方在产品销售、营销资源整合与共享、品牌

联合推广、互联网大数据领域、创新型合作项目等方面展开深入合作，共建“互联网+酒”的零售新格局。

　　而这次的战略升级，不仅预示着双方将继续深化“互联网+白酒

”线上零售布局，同时也表达了苏宁易购对舍得酒业品牌力及产品品质的高度认可。

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深化四大布局

舍得有何“阳谋”？

　　舍得酒业股份有限公司副董事长、总裁蒲吉洲，舍得酒业股份有限公司品牌中心总经理杨平，四川沱牌

舍得营销有限公司互联网中心总经理朱爱军等一行访问苏宁总部，并出席战略合作升级的签约仪式。

　　蒲吉洲与苏宁易购高级副总裁、苏宁快消集团总裁龚震宇共同见证战略合作升级协议的签订。

　　未来，双方将围绕渠道优化与拓展、产品规划、用户精细化运营、品牌联合营销等四大方面展开深入合作

　　。

　　在渠道优化与拓展方面，舍得酒业与苏宁易购将基于此前的渠道合作经验，

　　深耕易购端及猫宁端渠道的优化

　　，并在活动维护方面充分授权舍得酒业，充分调动双方积极性，提升运营效率。

　　在产品规划方面，将重点主推智慧舍得、品味舍得两个核心大单品，全面提升销售规模及用户规模

　　。双方还将加快苏宁全渠道定制产品开发，并针对沱牌品牌进行定制。定制产品将通过线上自营、商户、拼购、线下苏宁小店、家乐福等全渠道进行营销推广的同时，借助工厂免费品鉴资源及酒厂游资源拓展用户，提升舍得酒业的销售。

　　在用户精细化运营方面，得益于舍得酒业和苏宁对消费者

购物体验提升的重视，

　　未来双方将通过酒厂溯源文化游、线下酒水品鉴会等形式

　　，开展品牌及酒文化推广，提升消费者黏性，给广大酒友更好的购酒体验。

　　在品牌联合营销方面，双方将在资源置换与品牌联合营销、B2B合作、物流合作等方面展开深入合作，实现资源共享、优势互补，紧抓白酒行业与互联网深度融合的发展机遇。

　　可以预见，通过深化四大布局，舍得酒业将以大数据为抓手，赋能传统营销，进一步提高客户服务质量，实施精准营销，有效培育消费者。

　　此外，现场还首发了苏宁全渠道专营产品——品味·舍得泰安作坊传承版，其中该产品产自泰安作坊的清代古窖池，以世代传承的酿造工艺酿出醇厚棉柔的幽雅佳酿。

　　发布会结束后，在龚震宇的陪同下，蒲吉洲做客苏宁易购舍得酒业直播间，为观看直播的广大酒友，发放酒厂游、舍得好酒等福利。

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　　直播、带货、引流，舍得“解锁”渠道新玩法

　　据了解，近年来，舍得酒业积极拓展电商渠道，线上粉丝数量大幅增长，白酒店铺排名不断上升。

　　除与苏宁易购展开深度合作外，舍得酒业还与1919、酒仙网、酒便利、歌德盈香、曾品堂等酒类垂直电商平台达成长期合作关系，在进一步拓展电商渠道布局的同时，舍得还不断解锁渠道新玩法，借势电商营销节点，以“网络直播”“大V引流”“明星带货”等创新营销

方式，积极与消费者展开互动，提高消费者黏性。

　　今年天猫“3·18”期间，舍得酒品味舍得礼盒商品入选天猫Ｖ榜2021百大单品，主持人、演员杨迪，作家、《奇葩说》辩手傅首尔作客天猫V榜官方直播间，向粉丝推介舍得老酒。

　　5月初，淘宝超人气主播薇娅直播带货智慧舍得名人礼盒，销售总额超过300万元，在当日直播间所有酒类销售中排名第一。据统计，当日直播间累计观看人数超1136万，舍得酒业天猫旗舰店累计曝光量超过28万人次。

　　直播，只是舍得线上电商渠道建设的冰山一角，

　　舍得在过去几年对电商渠道的探索和成果，则进一步体现在其业绩上

　　。据2020年年报显示，电商销售收入1.75亿，同比快速增长136.01%。

❸

老酒战略助力

舍得加快电商渠道建设

　　这份亮眼的电商“成绩单”，不仅归功于舍得酒业在线上渠道的积极开拓，更得益于公司对老酒战略的长期践行。

　　一直以来，舍得酒业坚持围绕老酒品质进行拓展，长年“抓生产，重品质”，帮助其在市场上建立了良好口碑和品牌形象，成功赢得消费者的信任。

　　作为国内电商平台的领先者，苏宁易购选择与舍得酒业深化战略合作的背后，也透露出苏宁易购对舍得酒业品牌力、产品品质及白酒市场影响力的高度认可，

　　进而试图通过战略合作的升级，深化和巩固双方在白酒市场特别是电商渠道的布局

　　。

　　据了解，舍得酒业将以产品品质为“底线”，继续坚守践行老酒战略，与此同时加快推进电商渠道布局及数字化转型升级，让舍得酒业的高品质产品转化成更大的市场份额。

　　据Wind数据显示，自 2015 年舍得酒业积极探索白酒“互联网+”销售模式以来，电商销售占比逐年增加，

　　自2016年起，舍得酒业电商销售渠道已连续四年增速超过100%

　　。

　　安信证券表示，舍得酒业围绕老酒战略加强品牌宣传力度，面向消费者开展多样化的老酒活动，并与专业流通机构进行战略合作，形成了全方位立体式营销，

　　实现“线上+线下、传统媒体+新媒体、高端+大众、消费圈+流通圈”的全覆盖

　　。

　　信达证券分析认为，舍得依托有 12 万吨优质老酒库存的核心优势，实施老酒差异化战略，抢抓行业的老酒消费趋势。从品牌路线来看，利用自身优势来契合行业趋势，凸显出公司的与众不同的卖点。从消费端来看，老酒对于消费者更具有品质差异化，通过电商渠道营销进一步助推舍得老酒的消费者培育工作，有利于消费者对于品牌认知的持续提升。

　　可见，在老酒战略的助推下，舍得酒业在对白酒“互联网+”销售模式及对数字化转型升级的过程中，俨然已形成一股合力，将“舍得第一老酒”的品牌理念传递到消费终端

，助力舍得打造浓香

老酒的品质标杆。

　　舍得与苏宁达成战略合作，你怎么看？文末留言等你分享！

来源：「云酒头条」