打造市场样板，磨练团队尖兵，舍得重庆战役揭开全国化布局序幕

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　　文 / 吕代茜

　　虽然后疫情期带给中国白酒行业更多的不确定性，局部区域在一定时期甚至会遭受市场停滞的重大考验，但对于旨在冲击第一阵营的舍得酒业来说，2021年开始的这一轮成长周期注定要“势不停，战不休”。

　　因为在白酒向着品质主义与名酒集中的核心趋势下，以老酒战略为“护城河”与“攻城器”的这支强大复兴力量占据了天时与地利，2022年以来，舍得酒业在展露战略定力的基础上，对外呈现出积极的品牌活力与充满智慧的营销战术，一直保持着行业热度。

　　近日，舍得酒业营销公司召开重庆战役一期总结暨二期战役部署会。本次会议对持续了一个月的“重庆战役”一期进行了总结复盘和表彰，并对二期市场培育阶段重点工作进行部署。

　　从2月在重庆发布招聘50名战将，到3月8日舍得营销公司在重庆举行“战役红蓝军集结活动”，以及3月12日舍得酒业举办“情聚山城·老酒飘香”厂商鉴赏会。一个多月的时间里，舍得酒业深入重庆市场一线，让舍得老酒的劲风吹飘山城。

　　而重庆，作为舍得酒业深度布局全国化的重要试点基地，成为全国各地经销商关注这支强劲品牌的重要窗口，从听见“集结号”到看见优异战果，这次重庆战役的旗开得胜，为接下来的全面进攻吹响了号角，也为舍得酒业进一步提升品牌影响力增添了砝码。

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高效、精准、实用

“城市战役”模式展露锋芒

　　从目前国内的经济板块来看，除了环渤海、长三角、大湾区等重点经济板块外，成渝经济带作为去年以来最具热度的区域，自然也进一步提升了其在白酒市场的重要性与成长潜力。

　　而重庆与近邻四川相比，虽然白酒产量上差距较大，但作为人口超过3200万、主城区常住人口超过2100万的超大城市，经济实力和白酒的消费量不容小觑。

　　于是，重庆战役的启动被视为舍得酒业发起特大城市总攻的标志性起点。

　　重庆首战一期凭借“川渝一家亲”的地缘优势，以及由老酒战略构建的品质优势与品牌差异化特征，通过创新营销策略和各方资源的充分兼容，迅速将战术转化为市场成果，呈现了强劲发展势能。

　　其中“人力”与“人和”是这场营销战役中关键点。

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　　据了解，本次重庆战役的业务团队由两支队伍组成，一支是从全国抽调的骨干精英，另一支是由西南区域业务精英组建的本土团队，这种强强对抗的竞赛方式注定有着高效的执行力，而这种良性竞争关系下，所有人在舍得酒业复兴大业下的凝聚力与品牌自信度都将持续提升。

　　在一期战役表彰环节，舍得酒业对战果显著的红蓝军团队和个人进行隆重表彰，他们为后继力量和全国的业务团队作出了表率。而通过精英销售们的深层次实践，舍得酒业可以调整优化这套战术体系的精准性，为模式化运作提供数据支撑。

　　另外，除了在实战中磨砺队伍并加强内部团结外，验证新产品矩阵的口碑指数与市场热度等也是重庆首战的重要诉求。

　　本轮发展周期中舍得酒业的双品牌战略优势突显，在产品矩阵升级优化后，舍得、沱牌已经在多价位段全面布局。据悉，重庆战役主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等产品，很显然，通过以“重庆战役”为号角的市场深耕行动，舍得酒业双品牌战略的威力有望得到进一步挖掘。

营销公司副总经理  何进

　　会议上，营销公司副总经理何进对重庆战役集结号后的战术执行表示了肯定，他指出，要继续深入贯彻老酒战略的“一核四维”，做好传承和延续工作，并表示公司正将重庆战役的精神和模式在全国推广，会战参与者应将所学带入各个市场，进行因地制宜的运用践行。

首战旗帜效应凸显

开启“轮战模式”乘胜追击

　　舍得酒业在2022年设定的市场总体策略中，指出要在重点城市发展规划上，持续聚焦运作重点城市，按照“多客户多产品布局、全渠道全价位段覆盖”的思路发展，而“重庆战役”自然是舍得“开疆扩土”中的一个爆破点。

　　因此在舍得酒业“重庆战役”刚刚启动的试点阶段，就对这场战役寄予厚望，一直将建立可复制样板作为重要目标，并继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局。

重庆战役执行组组长  杨洋

　　舍得酒业通过一期摸索出的“双会模式”，在没有重火力，仅是调动全国部分精英人员共同合力的情况下，在重庆市场短期即实现突破性成果。迅速将这种会战模式的“快速摸排、领导赋能、快速转化、周期短、高势能”等特点展现，实现了重点城市打法上的模式突破。

　　不过作为舍得2022年市场部署中的重要一环，“重庆战役”最后的成果不仅在于销量的提升，还要从不断的探索中总结、提炼并推广“重庆战役机制”，在全国范围内带给舍得酒业市场破局新动能。

　　于是，这场表彰总结会既释放了一期初战告捷的信心，同时也是二期轮战正式开启的信号。

　　对于所有参与行动的精英队员来说，这场正在重庆市场上演的营销大戏，其实不仅是一场战役，它也是一次全国“轮战”式的动态的培训，这些首批参战者也是战役模式在全国重点城市实现联动的基础。

舍得酒业总裁助理、营销公司总经理

重庆战役领导组组长  王维龙

　　“重庆团队要‘把势做大，把事做小’，即高举高打的同时，要特别注重执行细节，积沙成塔把事做实，实现市场突破性成长。”舍得酒业营销公司总经理、重庆战役领导组组长王维龙对战役的持续推进提出了要求。

　　他表示，二期战役将设置六轮周期，会陪同客户走过关键攻坚的前期阶段，这是对舍得酒业对老酒战略中“利他客户思维”的践行，而正因为厂商合作关系不断交出满意答卷，舍得酒业的合作伙伴还将持续扩容。

　　未来，“重庆战役”的创新打磨与复制推广，将向行业传递高增速态势下的舍得市场营销智慧，也将成为经销商和消费者持续看好舍得发展的重要标杆。未来搭配“舍得智慧·老酒盛宴”等覆盖全国多城市的落地活动，舍得针对重点区域发起的定点攻坚战役还将愈发精彩。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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