“搅局”婚宴市场，酒鬼酒开启“进攻模式”

如何千杯不醉

　　文  王垣力

　　“一颗心只属于一个人”“就要做你的新娘”“结婚结婚”

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　　5月20日晚八点，长沙五一广场平和堂、锦绣中环、凯德广场、黄兴广场等全省109块户外大屏变身告白墙，被各种爱的告白霸屏。

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　　同一时刻，在长沙城市中心黄兴路步行街中心广场，一场浪漫的“JIU要爱到底”城市告白活动也开始上演。 除了热闹的线下氛围，线上阵地也“炸开了锅”。数据显示，截至5月21日，#JIU要爱到底#主话题阅读量已突破5300W+，单日增长达到1400W+，讨论量突破1.3W+，单日增长达到3000+。网友纷纷留言想去现场打卡，并对长沙市民表达了深深的羡慕。 实际上，每一场品牌造节活动，除了是对品牌流量变现能力的一次大考，更是一场基于品牌力、产品力、营销力等基础之上的综合实力的较量。 有行业人士表示：“在‘酒香也怕巷子深’的互联网时代，优秀的营销是品牌发展中不可或缺的一招。对目标消费人群始终保持敏锐的洞察力，懂得如何运用时下最新的营销玩法激发消费者兴趣并产生共鸣，推动品牌出圈，此次JIU要爱到底”城市告白活动便是对酒鬼酒品牌营销实力的完美诠释。”

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婚宴市场“搅局者”

　　据了解，本次“JIU要爱到底”霸屏告白活动，由酒鬼酒和湖南卫视《中国婚礼——我的女儿出嫁了》节目一起策划，在全省中心广告大屏上同时展开互动，大家只需要扫码上传想说的话和照片，就能在大屏幕上找到属于自己的“告白”时刻。

　　值得一提的是，为鼓励相爱的人们勇敢说爱，晒出幸福瞬间，作为《中国婚礼——我的女儿出嫁了》官方指定用酒，酒鬼酒不仅在节目中“承包”了新人们的婚宴用酒，也将为本次求婚成功的小情侣们送出“喜宴用酒”。 在行业看来，就酒鬼酒开展的“JIU要爱到底”而言，一方面，现场的告白氛围不仅极具新鲜感和感官冲击，更是一个极好与消费者拉进距离、沟通交流的机会；另一方面，酒鬼酒与《中国婚礼——我的女儿出嫁了》综艺节目联合所打造出的婚宴空间，在契合年轻用户喜好的同时，也深化了红坛酒鬼酒的经典气质。

　　更值得一提的是，在竞争激烈的婚宴市场，开展“JIU要爱到底”大型告白活动确实是一个全新的尝试，这种年轻化的营销态度，不仅为红坛酒鬼酒的发展创造了新的可能，更为婚宴市场打开了创新营销的新天地。 小红书CEO毛文超曾说过：“未来所有的品牌，都是生活方式品牌。”这句话并非无稽之谈，事实上我们已然可以发现，行业入局婚宴市场的起点不断变高，若想在这个实力表现明显的高潜力市场赢得一城，颜值包装、个性态度不再是这个赛场的决定性要素，抢占消费者心智，与其深度链接才是品牌打通婚宴市场的不二关键。 “停下来，感受爱”，通过将“520告白”和产品有机结合，我们不难发现，作为婚宴市场的“搅局者”，红坛酒鬼酒在情感和体验上展现出了不一样的品牌观念，即将消费者转换为主动分享的传播者，从而打破空间和身份的限制，扩大“JIU要爱到底”的影响力，实现活动IP与产品的精准链接和引流。

　　一直以来，婚宴市场作为白酒行业的核心市场，入局者众，出众者寡。因为伴随着消费升级，消费主力人群的理性转变，产品迎来了更严苛的品质标准，加之婚宴市场本身即是刚需领域，双重效应叠加，这意味着品牌若要打造出一个成功的婚宴产品，需具备更敏锐的市场消费洞察力、更能引发情感共鸣的营销实力。

　　对此，有行业观察人士表示：“好产品是实现品牌强势生长的动力，优质营销则是推动品牌出圈的重要助推器，两者恰当结合，品牌才能跑出破圈加速度，酒鬼酒深知此理，正是这样循序渐进的推广节奏，助力酒鬼酒层层推高品牌声量，最终引爆终端市场。”

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酒鬼酒开启“进攻模式”

　　“处于追随者地位时，他们是掀桌子的英雄，是技术、产品、商业模式的破坏性创新者；而当站在领先者、领导者地位时，他们依然有一种舍我其谁的普罗米修斯气质：为人类做盗火者、探险家、引路者。” 关于如何“做一个本分的生意人”，华为顾问田涛做出以上诠释，事实上，对于一个“本分的品牌”来说，亦是如此。值得一提的是，在白酒行业，也有这样的颠覆者和盗火者，比如酒鬼酒，从初出茅庐到文化白酒，再到营销标杆，酒鬼酒不断颠覆着发展的边界。

　　据前瞻产业研究院预测，2026年，婚庆行业市场规模将突破2万亿元。根据腾讯发布的《谈婚论嫁，营销有“数”——腾讯结婚行业洞察白皮书（2021年版）》，90后、95后成为结婚市场新主力，更重视新玩法，并且愿意投入时间、精力、金钱筹备，其中，2020年新人结婚平均花费达到17.4万元，5年翻2.7倍。 毋庸置疑，当下，婚宴赛道已进入黄金时代。而酒鬼酒则是内功深厚的“扫地僧”，在优质品质和差异化品牌营销的加持下，仍然开启了“进攻模式”，持续深挖产品力，着重打造品牌力，在内容营销及全渠道布局上全面开花。

　　此次“JIU要爱到底”大型告白活动便是一次以点带面的品牌力释放与触达。通过与《中国婚礼——我的女儿出嫁了》综艺节目的紧密合作，消费者对酒鬼酒所做事情的认同、身份地位的认同将得到进一步升华。在此基础上，点对点的互动更是有助于红坛酒鬼酒理念的传播，并能在消费者心智中成功抢占先机。 看到这里，我们可以相信，这匹婚宴市场“黑马”，已然走的又稳又远。因为酒鬼酒的“进攻”虽然猛烈，但并不鲁莽。 众所周知，仅凭讲故事、玩营销只能在最初引起消费者情感共鸣时产生吸附力。当消费者想要进一步了解品牌时，则需要被其背后的文化内蕴、品牌调性等深度打动，才会产生持续的购买行为，自发地成为品牌的忠实粉丝。

　　回顾这短短的一年时间，在文化的“浸润”上，酒鬼酒已做了很多事。不仅与《万里走单骑》、《中国婚礼》两个大型IP强强联手，保持高举高打的营销方针，在高频率的传播中占据消费心智，还相继推出“酒鬼酒世遗文创限量礼盒”、“世遗联名酒”、“山水·性格”系列文创产品，以更系统的方式与消费者进行多方位深层次沟通，持续性地输出文化价值。 事实上，历经时间洗礼，酒鬼酒早在文化的加持下，沉积出了品牌的历史与厚度，并在市场层面业已拥有足够基垫。可以看得见，如今，开启“进攻模式”的酒鬼酒，正斗志昂扬地走在路上。

来源：微酒

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