“综艺+影视+酒”，低度酒品牌十七光年把这届年轻人喜好玩明白了

如何千杯不醉

　　文 / 吕代茜

这一波“十七光年”攻势，有点猛！

　　伴随着泛娱乐时代来临，综艺节目迎来井喷式增长，品牌植入也进入全新发展阶段。品牌想要与综艺或影视剧进行巧妙联动，只有与自身品牌调性相符合，才能通过创意植入在实现曝光的同时将流量转化为销量。

　　低度酒品牌“十七光年”深谙此道。从深度植入综艺《向往的生活5》，到自创短剧IP《恐男恋习生》，到和泰迪珍藏打造联名款产品，再到与17家品牌发起“17精致宅”计划，十七光年在不断实现轻度潮饮品质化与多元化、探索果酒更多可能的同时，也在通过综艺、IP到产品的一系列有步骤的营销活动，让品牌的曝光量与美誉度持续提升。

　　今年，十七光年更是成为了《2022中国好声音》低度酒独家合作伙伴，并且跨界携手柠萌影业成为电视剧《二十不惑2》独家低度酒合作伙伴，借助老牌综艺与影视剧热度，撬动更多年轻人注意力。

　　正是这种不断寻找品牌与新消费人群之间的共鸣，不断创新营销手段提升自身竞争力的精神，造就了十七光年能够持续征战轻度潮饮赛道的硬核实力。

综艺剧集两开花

十七光年再放营销“大招”

　　作为大型励志专业音乐评论节目，《中国好声音》从2012年首播至今，连续10年在每个暑期给观众带来涵盖梦想与激情的音乐盛宴。而《2022中国好声音》获得了廖昌永、梁静茹、李克勤、李荣浩四位兼具才华实力与流量热度的导师倾力加盟，奠定了引爆社会层面的充足势能。同时，再加上重磅嘉宾刘德华官宣加入，担任“好声音”见证人，无疑是这一季《中国好声音》一大“亮点”，曾掀起一股流量热浪。

　　今年，十七光年也热衷倾听好声音，作为《2022中国好声音》低度酒独家合作伙伴，以“17为歌欢聚”为主题，打出“十七光年低度酒 17为歌欢聚”的Slogan，陪伴导师、学员和观众享受这场视听盛宴。

　　在经历了一个多月的盲选后，《2022中国好声音》全国24强尘埃落定，廖昌永、梁静茹、李克勤、李荣浩四位导师也成功组建了四支各有特色的王牌战队。节目第7期迎来了导师战队PK赛，紧张和热度飙升。我们发现，本期节目中，十七光年惊喜亮相，通过品牌元素植入露出、搭建品牌专区、学员专区练歌、花式口播、提示条等方式，全面展示了品牌形象。

　　在十年时间的IP势能积淀下，《中国好声音》本身便具备了数千万人次的观影量与庞大的粉丝群体，无疑是当前极具话题度与热度的爆款综艺IP之一。作为酒业新势力的翘楚，十七光年携手《中国好声音》，给中国酒业与华语乐坛带来了全新的视听体验，将助推十七光年在后期传播的持续发酵，实现品牌最大化的露出，最终将流量转化为实实在在的销量。

　　据官方介绍，十七光年的目标人群是18-35岁、以女性为主的大学生、职场人，或者是有伴侣的年轻人。结合这样的受众定位，我们可以看到无论是在综艺还是影视剧的合作选择上，《2022中国好声音》和《二十不惑2》的观众群体都与十七光年的目标人群十分契合。

　　《中国好声音》一直以来所传递的为梦想拼搏、展现自我，以及《二十不惑2》所表现出来的面对生活职场中的困难，不惧挑战、无畏成长的态度，这正与十七光年所传递的价值观相一致：十七光年尊重每一位年轻人对爱情、事业、友情以及自我的追求与坚守，相信“此刻，你自有光”，试图用这样一种崭新的营销模式，在撬动Z世代年轻人消费新需求的同时，也精准传达“真实自我表达，建立真实连接的社交场景”的品牌主张。

　　除此之外，十七光年还首战影视剧《二十不惑2》，采用“陪伴式”的巧妙植入，陪伴五位主角一起成长，见证她们的欢聚时光，并官宣剧中饰演丁一煊的徐梦洁为“十七光年品牌闪耀大使”，借剧播热度强化品牌印象，激发消费者想要Get同款的购买欲望。

深度植入元素

构建全情共融消费场景

　　2022年，我国轻度潮饮酒市场规模预测达到338亿元，行业尚处于成长阶段。从电商表现来看，低度潮饮酒总体电商销售额同比增幅达到42%。年初时，工信部还发文指出，“在酒业板块增加升级创新产品方面，要对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。”

　　在经历过狂欢与沉淀后，轻度潮饮在市场大环境向好发展以及众多组织机构的支持下，将迎来产品、品牌、渠道等全方位的健康增长。而十七光年，就是基于目前的市场环境与支持下不断稳步迈进的典范。

　　十七光年是上海光年酒业在2020年为年轻消费者的品质生活所打造的低度果味酒品牌，以品质化产品为支点，并不断用创意营销来撬动受众注意与销售转化。一直以来，十七光年进行的泛娱乐营销并非单纯品牌营销，除了在提升自身曝光量的同时，还在向消费者传递自身品牌主张，寻找更多饮用场景，宣传更新型的饮酒理念。上升至整个行业而言，十七光年也是在为轻度潮饮整个品类被大众所熟悉而做出自身的贡献。

　　其实牵手《2022中国好声音》并非十七光年第一次进军综艺，早在2021年4月，十七光年就已深度植入湖南卫视顶流综艺《向往的生活5》，火速出圈；不仅如此，在短视频火热背景下，十七光年也借势抢先布局，于2021年11月联手柠萌影业子厂牌柠川文化量身定制短剧内容——《恐男恋习生》，上线10天总播放量破千万，在抖音总播放量达9000万+，累计增粉14万+，相关话题触达人群3亿+，堪称轻度潮饮短剧的流量爆款。

　　而以上的营销活动不仅有助于十七光年进行消费者心智培育、提升流量转化效率，还能够通过慢综艺以及短剧传递出区别于传统白酒的轻松饮酒氛围。

　　从过去到现在，十七光年一直在不断根据时代变化找寻自身合适的营销策略。比如近两年露营经济爆火，十七光年迅速搭乘这一“快车”，十七光年相关负责人曾向糖酒快讯分享关于露营的“生意经”：“2021年7月，我们联合小红书在上海静安大悦城举办了一次露营主题的线下快闪店，为的就是营造的沉浸式的露营消费新场景；而在今年，我们携手‘向往的周末’，在被称为‘东方日内瓦湖’的淀山湖畔，共同呈现了秋天的第一场露营”。

　　高流量背后意味着高曝光。携手综艺、影视剧，对十七光年而言，收获的不仅是品牌形象的多方位展示，带来的更多是延展价值和长尾效应。十七光年主动打造和寻找新的消费场景，通过植入传递新饮酒理念，让品牌在文化层面具有了亲和度，在收割流量的同时，也收获了受众的偏好度。

不断锤炼内功

打通“流量到销量”全链化

　　泛娱乐化营销，不仅给十七光年带来了更多品牌曝光度，也用潜移默化方式让品牌形象深入人心。除了在综艺和影视剧中的植入，十七光年也在不断锤炼内功。

　　如今的消费心理和生活态度都已发生巨大转变，“悦己”生活理念和理性消费思潮愈发大行其道，消费者不会一味寻求高性价比的产品，也并非盲目认可商家给予的产品，他们似乎更在意产品品质以及与之相连的情绪价值。

　　相比目前市面上大多数的轻度潮饮，十七光年产品的核心亮点在于“米酒作基酒，水果原汁轻发酵”，并且不额外添加人工色素、防腐剂、香精等，目前已经推出了多种口味，包括青梅、柚子、草莓、柠檬、海盐荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系类和玫瑰、菠萝百香果起泡酒系类。

　　不仅如此，十七光年内外兼修，在满足众多消费者口感喜好的同时，也做到了理解他们在精神满足上的喜好。在品牌传播上，十七光年一直以来都在不断挖掘消费者的情绪诉求，更好地融入到消费者生活，此次携手《2022中国好声音》，更是真正地以年轻人视角进行洞察和思考，从解决他们的痛点出发，将品牌对于调剂生活的助力集中放大，让十七光年的产品成为更多人欢聚小酌的一大选择。

　　携手综艺也好，植入影视剧也罢，收割流量的最终目的，都要转化到销售上。在品牌曝光上，十七光年联合品牌全平台形成传播合力，并联合小红书达人进行“种草”；在渠道上，大力在天猫、京东、抖音、商超CVS、餐饮店等线上线下铺货，借助影视剧热度，促进流量到销量成功转化。据十七光年官方数据显示，植入《二十不惑2》期间，十七光年全电商销售环比增长600%。

　　可以预见，在综艺、影视剧等泛娱乐领域的投入，只是十七光年不断向前迈进的其中关键一步。据十七光年相关负责人透露，接下来还将以更多品质产品、创意营销和多元渠道，与更多消费者进行深度连接；通过系统化、整体化的品牌传播策略，差异化、个性化的品牌表达，更精准、更高效的营销策略，赋能消费市场、持续增强供应商信心，不断助推十七光年破圈突围，在行业实现正向引领。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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