名声不出湖北？白云边酒业销售未达预期，何时能破百亿

快消品网 · 发表于 2023-3-14 08:24:35

　　往事越千年，陈酿白云边。

　　在北京，一提起白酒

，大家都会想到二锅头

。而在湖北，一提起白酒，就都会想到白云边。白云边酒，因诗仙李白的一句“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”而得名。在湖北一带，白云边可以说是家喻户晓的特色名酒，当地人婚宴、请客都喜欢用它来招待。

　　然而，近年来白酒行业的激烈竞争，已经压的白云边有些喘不过气。对于白云边来说，不仅要与省外的强势酒企进行竞争，而且还要时刻提防省内的酒企抢占自己的市场。

营收未达预期何时能破百亿

　　位于湖北省松滋市的白云边酒业，前身为湖北省白云边酒厂，成立于1952年。在全国多次获得“全国十大口感好酒”、“全国十大文化名酒”、“湖北省酒”的称号。

　　据白云边酒业官网的介绍，“白云边”得名于素有“诗仙”、“酒仙”之称的李白的一首诗：

　　公元759年，李白陪族叔李晔、友人贾至秋游洞庭，溯江而上，夜泊湖口（今松滋境内），揽八百里洞庭烟波浩淼之景，畅饮当地佳酿，即兴写下“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天，且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”这一脍炙人口的千古诗篇。

　　2022年是白云边建厂70周年，是一个具有历史意义的年份。

　　“面对疫情多发、经济下行、消费下滑等多重压力，白云边坚持以市场为导向，提升品质，优化品种，擦亮品牌

，把美酒品质、美酒品牌根植于消费者

心中，让优质市场发挥优势作用，让主导产品发挥骨干作用，稳住了市场大盘，抓住了市场变量，通过扩大消费群，实现了销售量的增长、销售额的突破，交出了一份经营业绩再攀历史新高的优异成绩单。”白云边酒业如此总结。

　　2022年的11月10日，中国酒类流通协会携手中国（贵州）国际酒类博览会，在贵阳国际会议展览中心发布了“华樽杯第14届中国酒类品牌价值200研究报告”：白云边品牌价值580.87亿元，比上年增长20%，位居中国白酒第16名，湖北白酒第1名。

　　在2022湖北民营企业100强中，湖北白云边酒业股份有限公司位列第70名，较2021年前进4位。据了解，2022全省民营企业百强入围门槛为营业收入39.1亿元，比上年的30.0亿元增长30.5%。其中，纳税总额20亿元以上的企业有7家，10亿元至20亿元的13家。

　　酒业内参了解到，在2022年6月，湖北省委编办副主任沈方龙到白云边酒业公司调研时，白云边酒业董事长、总经理梅林介绍，公司目前资产总额83.14亿元，占地面积2229.64亩，陈年优质原酒

储量超过10万吨，位居行业前列。2022年如无特殊情况造成重大变数，企业有望实现销售75亿元，预计上交税金15亿元。

　　不过，今年初荆州市经信局党组成员、副局长熊涛在一次会上介绍，2022年白云边实现销售收入70.78亿元，比2021年增长15.58%；完成产品销量1242.16万件，比2021年增长13.43%；上交税金15.5亿元，比2021年增长29.49%，再创历史新高。

　　如此看来，白云边酒业2022年的销售收入，并没有达到董事长梅林预估的75亿元。

商标“花开富贵”曾被诉侵权

　　值得一提的是，白云边酒业曾因商标侵权，被七匹狼起诉了。

　　2022年4月10日，北京市西城区人民法院刊登公告：七匹狼以侵害商标“花开富贵”为由，将湖北白云边酒业股份有限公司等告上法庭，要求赔偿经济损失及合理支出30万元。

　　据了解，七匹狼于1999年8月注册第1510678号“花开富贵”文字商标，核定使用商品第33类，即白酒、鸡尾酒、威士忌等酒类产品，有效期已延至2031年1月20日。据统计，七匹狼共注册了33个“花开富贵”相关商标，其中有7个属于第33类，主要差别为“花开富贵”文字和图形的设计不同。

　　而白云边推出的一款浓酱兼香型

白酒，曾在包装上标有“花开富贵”字样，售价为227元一箱6瓶。

　　其他被告还包括洛阳酒淘商贸有限公司和酒仙网电子商务股份有限公司，七匹狼诉讼请求白云边酒业等三被告立即停止侵犯“花开富贵”系列商标权的行为，并赔偿经济损失及合理支出30万元。

　　值得注意的是，七匹狼主业为服装产品销售，并未发现七匹狼有推出“花开富贵”或其他酒类产品。其曾于2000年成立七匹狼（四川）酿酒有限公司，注册资本为700万元人民币，但该公司显示已吊销。

　　目前，在电商平台搜索发现，已经无法搜索到白云边“花开富贵”酒类产品。而一款名为“富贵吉祥”的白酒，产品标注仍然为“花开富贵”。

　　此前，有报道称白云边酒业正在销售的一款“白云边富贵吉祥”白酒的酒瓶和外包装上，现有的“富贵吉祥”位置，曾经写的是“花开富贵”，写着因产品升级的原因，全部替换成如今的新包装。

　　酒业内参发现，在2022年8月16日，法院公布判决：湖北白云边酒业股份有限公司立即停止生产、销售涉案侵权商品，赔偿原告福建七匹狼集团有限公司经济损失40000元，赔偿原告福建七匹狼集团有限公司合理开支5000元，福建七匹狼集团有限公司的其他诉讼请求被驳回。

　　对这一判决，白云边酒业进行了上诉。

能否地域突围走向全国市场

　　如今，知名酒企加速向全国扩张成为常态，给地方酒品牌带来极大压力。而反过来，地方酒品牌要想做大做强，走上全国化也是必经之路。

　　据行业自媒体酒业家的调研，在近300亿规模的湖北白酒市场，面对茅台

、五粮液

、泸州老窖

、洋河

等全国性品牌的“围攻”，鄂酒在规模竞争中依然占据优势地位，以白云边、劲牌、稻花香

、黄鹤楼等为代表的地产酒牢牢占据了湖北省内半数以上的市场份额。

　　综合多位湖北一线酒商、行业专家、业内人士的观点、数据，湖北地产酒企业大致可分为四大梯队，总体呈现两超两强、腰部扎堆的格局。其中，白云边2022年以70.78亿元的成绩，位居湖北地产酒企业营收第一。

　　但是，相比名酒聚集的四川、贵州、江苏等省，湖北就显得颇为“低调”，不仅没能诞生上市酒企，能在省外具备广泛认知的品牌也寥寥无几。除了劲牌作为保健酒行业老大，在全国范围内占据了品类的半壁江山，其它鄂酒品牌在全国范围一直难有建树。同时，消费者对鄂酒的认知长期固化在百元价位带，留下了中低端酒的印象，这也让全国性名酒的中高端产品得以“趁虚而入”。

　　在京东自营官方旗舰店，白云边酒的单瓶价格大都在40元-500元价位段。500元以上价位段的产品有三种：分别为白云边20年陈酿，508元/瓶；白云边1979，778元/瓶；白云边30年陈酿，1988元/瓶。并且，白云边1979和白云边30年陈酿也都处于缺货状态。

　　在高端化乏力的情况下，全国化就成为白云边实现业绩增长的另一条路。

　　按照白云边当前的发展思路：坚持先做强后做大，推进市场精细化操作，集中优质资源扎扎实实做强优势市场。省内市场提升白云边首选品牌地位，网点全覆盖，强终端

，抓零售；省外加强样板市场建设，发展来势看好的市场，一批有根基、有容量、有后劲、有冲劲的强势市场支撑起销售增长。

　　在武汉华康酒业董事长陈华珍看来，白云边在省外的渠道运营策略，基本沿用了此前在省内的渠道拓展模式，通过 经销商

培育省外消费者，推动年份陈酿系列大单品渗透市场。

　　“唯一的区别在于，白云边在省内已经度过了价格带和渠道全覆盖的阶段，开始在高端化上寻求增量；而省外市场还处于拓展渠道的初级阶段，需要以强有力的大单品为切入点打开局面。”陈华珍说。

　　酒业内参了解到，2022年白云边省外豫南片区出货达5.3亿元，同期增幅为10%，仅河南信阳一个地级市便实现了1.1亿元销售额，同比增长42%，河南已成为白云边近10亿量级的核心市场。而白云边广东片区，在2022年6月就提出“大战678，强基础，补短板”工作号召，片区各小组积极响应，计划在6~8月新增网点3600家，氛围宣传达2880家。

　　可是，即便动作频频、宣传火热，白云边也摆脱不了依然是区域酒企的现实，且非常依赖湖北本地市场。据白云边招商

人员表示，湖北市场贡献的收入占比总收入的八成左右。同时，白云边在省外销量较好的系列主要是白云边的中低端产品。

　　阻碍白云边全国化的还有影响至今的假酒

风波。时至今日，还有不少消费者在白云边的相关文章下提及“白云边假酒比真酒多”“白云边假酒遍地”等。

　　根据白云边的公开目标，在“十四五”期末，公司要力争年销售收入达到100亿元。而能否完成2025年实现营收百亿的目标，也要看白云边能否走向高端，并守住省内市场走向全国了。

　　文|新浪财经酒业内参