100-200亿阵营断档，今世缘、西凤、白云边、舍得，谁能率先破百亿？

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来源：佳酿网团队

近年来，越来越多的白酒企业喊出百亿营收口号，但截至目前，在整个白酒行业营收超百亿企业也不足10家。综合A股19家白酒上市公司2022年年报来看，营收超百亿酒企有6家，排名依次为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖和古井贡酒。未上市的白酒企业共计3家营收超过百亿，分别为郎酒、习酒和剑南春。需要指出的是，上述酒企2022年营收普遍超过200亿。其中，剑南春营收由于统计口径不同出现了一些偏差，中国酒业协会公布的2022年营收200亿以上企业中剑南春在列，德阳市工商联公布的数据则显示，剑南春集团2022年营收为154.2亿。不过，即使以德阳市工商联公布的数据为准，100-200亿白酒阵营也仅有剑南春和古井贡酒(2022年营收167.13亿)两家企业，相较200亿以上白酒阵营明显断档。那么，在整个白酒行业种，谁是跻身“白酒百亿阵营”的种子选手呢?

首先来看今世缘。作为苏酒板块领军企业，今世缘在2022年实现营收78.85亿，同比增长23.09%。从营收数据来看，今世缘距离百亿营收不在遥远。在产品层面，今世缘2022年百元以上中高端产品销售占比高达92.93%。其中，特A+类产品营收51.97亿，同比增长24.78%，占比总营收达到 66.18%;特A类产品营收入20.93亿，同比增长22.12%。这说明今世缘产品结构持续优化，基本盘进一步稳固。在市场方面，今世缘2022年省内重点消费市场也实现不错增长。其中，南京、淮安、苏中、苏南等大区，同比增幅分别达到23.18%、24.45%、31.58%和18.86%，这表明今世缘在省内竞争优势进一步得到了巩固和提升。在省外市场，今世缘2022年以16.07%的同比增幅录得营收5.19亿。虽然省外营收占比依旧过低，不过在去年疫情等多重不确定因素影响下，今世缘能够取得两位以上增长，也一定程度说明其省外开拓步伐正在稳步提升。2023年以来，今世缘快速发展势头不减，高质量实现了“开门红”，1-3月实现营收38.03亿，同比增长27.26%。与此同时，今世缘省外布局也明显加快，针对江浙沪皖一体化市场继续深耕，成效也比较显著。今年一季度，省外市场以40.34%的同比增速取得营收2.7亿，这超过了2022年省外总营收五成。省内竞争优势持续扩大，省外市场开拓进一步提速，这为今世缘进军“白酒百亿阵营”提供了更多助力。

其次看西凤酒。作为“四大名酒”之一，西凤酒至今未能成功登陆资本市场，营收也未站上百亿台阶，这是行业的一大憾事。不过，从2022年营收来看，西凤酒距离百亿目标更进了一步。2022年，西凤集团实现整体销售收入84.29亿，同比增长5%。更为重要的是，2022年西凤酒在渠道、产品等层面也取得了长足进步，为其奋进百亿提供了强大支撑。2022年西凤酒品牌经销产品完成年度目标108%，电商业务同比增长38%，“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式优势更加凸显。同期，西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%，专卖店累计建设498家。此外，2022年自营产品首次超越经销产品，实现了历史性跨越，这更进一步稳定了西凤酒向前发展的基本盘。对于2023年重点工作，西凤酒相关负责人曾表示，将践行“1234”工作思路，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。其中重点提到，将继续树立红西凤“品牌高标定位”理念，并完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造，推动西凤酒整体产品结构优化升级。自2019年张正掌舵西凤酒以来，西凤酒营收从当年的60亿升至2022年的84亿，相信在张正为核心的高层团队带领下，西凤酒的战略布局将进一步高效落地，未来发展也将更为稳健。

再次看白云边。作为湖北龙头酒企，白云边也是进军“白酒百亿阵营”的优质选手。2022年，白云边实现销售收入70.78亿，同比增长15.58%。根据白云边规划，到“十四五”末，力争年销售收入达到100亿。为了顺利实现既定目标，白云边以湖北为中心加速了全国化布局，并取得了一定成效。2022年,白云边豫南片区出货达5.3亿元,同期增幅为10%。不过，白云边省外市场份额占比依旧过低，仅占公司全年销售总收入的20%左右。同时，受限于品牌影响力薄弱，在省外销量较好的产品仍然是旗下的中低端产品。2023年，白云边销售收入目标为78亿，相较2022年净增长仅8亿左右，想必与此有着某种关系。不止于此，白云边的兼香白酒领军地位也正受到极大挑战。今年2月份，郎酒宣布在未来2-3年时间内实现兼香100亿销售规模，并提出成为兼香市场第一品牌。数据显示，郎酒兼香产品郎牌特曲、小郎酒在2022年前三季度回款与出货超过2021年全年，同比增幅达到40%以上，足见其发展势头的强劲。此外，兼香白酒另一大品牌口子窖也在奋力直追，2022年营收已突破50亿。白云边本身的品牌力、产品力较之郎酒有着较大差距，甚至与口子窖相比也没有明显优势。因此，白云边在向百亿目标迈进过程中，如何巩固自身优势显得尤为重要。

此外，金沙酒业、舍得酒业等也是跻身“白酒百亿阵营”的强有力选手。作为酱酒板块中坚力量，金沙酒业近年来保持着稳健发展步伐，销售收入在2021年突破60亿，尤其自2022年10月被华润系收购后，金沙酒业的未来发展更引起了行业广泛关注。川酒“六朵金花”之一的舍得酒业同样保持着不俗的发展势头。得益于复星生态的全方位赋能，以及企业自身在次高端、老酒市场的良好基础，舍得酒业营收于2022年突破60亿，同比增长达到21.86%，增长势头强劲有力。当前，消费场景正进一步复苏 市场活力也在加速回升，今世缘、西凤酒、白云边、舍得酒业和金沙酒业等谁将率先挺进“白酒百亿阵营”，我们拭目以待。期待更多白酒品牌实现新突破，也期待更多白酒品牌站上百亿台阶。

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