茅台直销近500亿，i茅台超230亿，传统经销商九死一生

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　　好卖的东东，自己卖，赚得还多！

　　这是成立于2022年5月19日的茅台自营电商平台“i茅台”的初衷。

　　如今一年过去了，i茅台又怎么了呢？

　　5月19日，贵州茅台2022年度及2023年首季业绩说明会上，茅台董事长丁雄军透露：截至2023年5月18日，“i茅台”累计注册用户超4000万，累计销售额超过230亿元。

　　一年时间，i茅台销量就相当于一个泸州老窖或汾酒的体量，对传统茅台经销商的挤压可想而知！

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　　i茅台气势汹汹，茅台经销商

　　另寻“新路”

　　茅台经销商躺在家里，天上就能掉“金元宝”。

　　这是业内外对茅台的普遍直观印象。

　　但古语说得好：只看到贼吃肉，没看到贼挨打。

　　茅台经销商的表面光鲜，却忽视了茅台对茅台经销商的强势和颐指气使，“叫你往东，你连往西都不敢看一下”的卑躬屈膝，真正印证了“钱难挣，屎难吃”的诤语。

　　可以这么说，茅台经销商虽然日进斗金，但也是在雁过拔毛的屈辱中爬出来的。

　　如果屈辱中能永远把钱挣了，那么茅台经销商还是幸福的，关键是茅台的“铁算盘”也一直盯着茅台经销商的“口袋”，想着有一天把钱重新抢回来。

　　于是，茅台的“直销”横空出世，而丁雄军推出的“i茅台”，更是把茅台直销工作推上了登峰造极的新高度。

　　据茅台财报显示，在“i茅台”等渠道的拉动下，2022年，贵州茅台直营业务的营收实现了大幅度增长。2022年，茅台直销总收入达到493.79亿元，同比增长105.49%，占公司总营收比重接近40%。

　　直销渠道的“暴增”，带来的必然是传统渠道的萎缩。茅台传统经销商感受到的是后背发凉的阵阵冷风。而一旦普茅登上了i茅台，那么，传统经销商就基本可以直接退出历史舞台了。

　　但按照当前茅台股市的徘徊不定来看，不排除茅台直接在i茅台上卖普茅，以增加利润来推高资本市场的热度。

　　而即使暂时茅台不采用如此激烈的方式，来解决茅台目前的窘境，但未来在i茅台上架普茅，必然是发展的趋势，i茅台不可能永远只卖茅台的边角料产品。

　　因此，留给茅台传统经销商“捡钱”的时日，真的已经不多了。

　　当然，茅台传统经销商也不完全是傻的，除了一些不思进取、钱赚够了的“土财主”，绝大多数仍在布局其他产品、其他香型，努力不在一棵树上吊死，比如陕西的华鼎酒业，早在2019年就在积极“压宝”五粮液，“染指”酒鬼酒和其他产品；四川的茅台经销商纷纷把眼光投向了川酒，投向了代表新力量的邛酒产区，等等！

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　　直销是一把“杀猪刀”，传统渠道

　　九死一生

　　茅台直销始于2012年，那时，也正处于行业从高光到下行的“拐点”，茅台销售公司在全国31个省会城市及直辖市建立全资自营公司，开启了自营渠道建设之路。

　　2015年，茅台砍掉大区制，实行省区经理负责制，表明茅台直营直销之路再上台阶。

　　2018年，“茅台热”一浪高过一浪，本来直销之路应该会有新的发展，可在一大波反腐的浪潮中，茅台电商最终只能以“解散”关门了事。

　　自此之后，茅台电商成为了一根“高压线”，无人想去故意提及。

　　直至“新帅”丁雄军的上任，茅台电商才被重新提上日程，并有了影响茅台渠道革命性变化的i茅台。

　　据财报显示，2022年，贵州茅台批发代理营业收入较上年减少9.31%，与直营收入同比增加一倍的业绩，形成了鲜明对比。这是2016年-2022年时间段中，茅台的批发代理收入首次出现负增长，此消彼长的态势十分明显。

　　实际上，除了茅台在直销上捷报频传，五粮液在直销收入上也达到了270.7亿元，比重高达36.6%。而其余18家上市酒企直销收入占营业收入比重皆在0.18%-28.8%之间。

　　其中，泸州老窖直销增速达64.17%，今世缘酒业直销增速达37.14%，位列于茅台之后的第二、三名。

　　名酒都搞直销了，经销商的历史地位，就会在无形中被削弱，直至扫入历史的“垃圾桶”中。

　　而名酒在渠道上对代理渠道的“挤压”，必然会导致大批经销商退出名酒“赛道”，到其他酒企觅食，并踩踏其他中小经销商。

　　所以，随着名酒企中“直销”渠道的蓬勃发展，经销商中“大鱼吃小鱼”将成为常态，在大浪淘沙的九死一生中，留下的肯定是最强的那个“仔”。

　　经销商的好日子到头了吗？让我们拭目以待！

来源：藏獒说酒。

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