洋河“联姻”德国奥堡，开启卖进口啤酒模式！

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据洋河股份官方微信发布的消息，洋河股份持股69%的宅优购公司与德国奥堡啤酒正式签订战略合作协议。

按照双方达成的三项五年战略性计划：未来五年，宅优购将坚持原瓶进口德国奥堡啤酒;中德双方将携手在南京建立一套德国工艺4.0与电商相结合生产流水线;奥堡啤酒将辅助宅优购在中国建立啤酒私酿基地，将德国啤酒生产工艺引入中国。

宅优购由洋河F2R项目部与柯莱特集团旗下宅客公司联合成立，目标是将其发展成洋河股份的自有电商，削减传统渠道中的中间环节，成为一个扁平化的全品类平台。据洋河年报指出，洋河方面直接和间接持有江苏宅优购电子商务有限公司69%的股权。

借助自有电商平台拓展进口啤酒这个新品类，是洋河在产品多元化方面的一项尝试。近年来进口啤酒在中国市场的增长势头强劲，而电商平台一直是进口啤酒的重要销售渠道，这次合作有利于洋河扶植自己的电商渠道并寻找新的业务增长点。

成都尚善品牌管理公司创始人铁犁分析指出，一个新的电商平台需要迅速做大，仅仅按照自然发展的方式，培养期至少得三年时间，而宅优购一旦与洋河自有业务相结合，可能会缩短这个过程。

而洋河方面对于宅优购的未来极为看好，洋河股份董事局主席张雨柏曾在内部会议中提出，宅优购是与洋河主业关联度最高、也是最可能成功达百亿元的企业，今年的目标就是90亿。

“洋河不仅在国内拥有很好的品牌影响力，还拥有很好的渠道，熟悉中国市场环境，这些因素对德国奥堡实现中国市场的全面破冰非常有利。”成都信德智创企业管理公司首席顾问蔡平对界面新闻表示。

海关总署的统计数据显示，去年8月份，中国进口啤酒67241千升，比2014年同期增长75.9%;进口金额为43800万元，比2014年同期增长58.8%。2015年1-8月我国累计进口啤酒363144千升，累计比2014年同期增长65.7%;进口金额为240840万元，累计比2014年同期增长48%。大部分都是通过海外贸易、电商平台等方式进行引入。

蔡平指出，由于受关税、运费、中间环节等影响，加上与白酒和红酒保质期相比，啤酒保质期较短，所以以商贸方式进入国内市场的啤酒价格一直居高不下，而德国奥堡啤酒一旦与洋河合作，进行国内生产，在价格上和规模上将更具有优势。

虽然白酒与啤酒在渠道上匹配度较高，但啤酒具有保质期短、季节性强的特性，对宅优购在实际运营中或将造成挑战。而洋河此前也曾计划涉足预调酒领域，但相关产品至今并未正式面世，而预调酒市场的光景也已不复当年。

（来源：界面 作者：徐雅玲)

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