网酒网“熄火”，下一个会是谁？

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入冬，风冷霜降，天干物燥！既要防冻，又要防火！真是个尴尬的季节！

而近日，刚在“双11”斩获3500万销量，博得葡萄酒类目销量排行榜第二的网酒网也遇到了冷暖失调的尴尬！先是被媒体曝出自2013年正式上线起便常年亏损，后又传出今年内尚有7500万资金缺口，紧接着高管离职以及计划裁员30%等负能量新闻相继而至。难道，网酒网这家背靠“大树”乐视，用两年时间便销量破亿的葡萄酒垂直电商“黑马”即将熄火？不敢断言！但，让人不寒而栗的是，其他酒类垂直电商的光鲜表面之下，是否也处于水深火热的煎熬之中呢？

酒类垂直电商：表面乐呵，内心焦灼

翻开网酒网历年营收账单：成立于2011年10月，2013年正式上线。2014年，收入5412万；2015年收入1.57亿元；2016年上半年，收入为1.52亿元，同比增长394.43%；收入增长用“倍增”来形容毫不为过！也因此，受到了诸多资方关注：2015年年底，获得2亿人民币的A轮融资；2016年5月，拿到了郑晓龙、敦勇个人7000万元的投资，8月，获得马苏千万元投资。

很漂亮啊！为啥会被挑刺？盖因母公司“乐视”资金链问题的传导？我看不尽然。表面上看，网酒网被“拉出来晒”在于这两年“只烧钱没赚钱”：2014年，亏损7601万元；2015年，亏损7386万元；2016年上半年，亏损4311万元。但“做电商不烧钱，不亏损，就不符逻辑。”这个道理，想来大家都懂。因此，网酒网的主要问题并不在于前期亏损，何况其营收增量也相当可观。实际上，网酒网现在最大的问题在于，当背后的“乐视”没钱了，其是否具备独立融资的能力？如果有，网酒网还有“熄火重启“的可能，如果没有，那就基本结束了。也因此，网酒网目前的工作核心应当定位于建立被投资价值，而不是建立做大、做强消费市场的价值。此外，留给网酒网的时间还有多少？当马云提出“新零售”概念，并指出“未来纯电商的日子会很难过！”时，只要对电商有了解的人，都会意识到：这不只是纯电商会艰难，而是整个电商生态将迎来变革！而变化，也就意味着不会给你更多的时间了。据说，酒仙网用了7年时间才开始盈利（2009年-2015年）。网酒网，你还能坚持多久呢？同样的，其他酒类垂直电商呢？有时间，还是有充足的资金？如果都没有，那你的内心还能平静么？

就以目前酒类垂直电商“双王”的酒仙网和1919来看，郝鸿峰和杨陵江也并不见得日子好过。无论是短期数据，还是近期行为，都能窥见一斑：

首先，资本动作锐减。在前两年，双方各种获得N轮融资，与某企业牵手，跨界合作的资讯不断，而今年却突然少了很多，这是为什么？资本也开始谨慎了。不止他们两家，其他酒类电商同样如此。

其次，各自在其主攻方向上遭遇了障碍。酒仙网的B2C基本定型，并已抢占了该模式制高点，几无对手。但，B2C业务增速放缓的事实却难以回避。2015年，酒仙网B2C营收为14.22亿，同比增长1.9亿，同比增速15.42%，增长贡献率为26.9%。相较其B2B业务增量，2015年增长5.16亿，增长贡献率为73.1%，可以说增速放缓不少，如图1所示。从中，也不难发现其未来的业务侧重。

图1 、2013-2015年酒仙网B2B，B2C业务结构对比（百万元）

 

再看1919。先是调整采购模式，从以前的自己采购，到作只做通道做服务。“直营供应商体系将按照1919供应链公司制定的标准和要求与厂家和供应商进行谈判采购，而1919供应链公司只做通道和服务平台。”表面上看是公司系统化运营的升级，但从“谈判”这词中，不难发现1919向上游妥协的事实。与此同时，在放出“2016年，新开1000家门店、销售额突破100亿。”的豪言壮语之后，2016年半年报却显示：实现营收总额11.78亿元，同比增长172.73%，归属于挂牌公司股东的净利润利润3362万元，同比下降22.76%。营收增长显著，但即便加上购酒网，估计也与100亿相去甚远。同时，成本的增加，利润率的下降，也给1919的发展脚步带来了羁绊。2016年半年报显示，1919今年因门店快速扩张，导致销售费用中人工成本上升5406万元，较去年同期增加279.58%；直营店数量的增加，导致门店租金增加1348万元，增幅144.55%；门店覆盖区域的扩大导致仓储物流费增加2518万元，增幅427.23%。对比1919与酒仙网近两年的销售费用占比会发现，1919在门店扩张的同时，成本正在急速攀升。相反，酒仙网采用股份合作的方式打通终端店，却使得销售费用明显下滑，如图2所示。

图2 、2013-2015年酒仙网、1919销售费用占比（销售费用/酒品销售额） 

可以说，如何平衡扩张与利润的矛盾，正是1919当前面临的问题。可见，无论是酒仙网还是1919，尽管占据了不同模式下的两极，但如今都不敢说“高枕无忧”，而是“带着快乐的面具，过着忧心的日子”。

“东风吹，战鼓擂，下一个倒下会是谁？”

实际上，酒类电商当前的模式中，无论是B2C，B2B还是O2O，都面临着艰难的未来：

B2C，在生产企业直营平台的成型和综合类平台的侵蚀之下，压力山大。这在今年“双十一”，无论是天猫直营店茅台、洋河、金沙三家酒企销售额纷纷跨入前十，以及茅台直营店挤掉酒仙网荣登“榜眼”，还是今年酒类电商平台们一反往年刀光剑影、火药味甚浓的景象，显得“理智、平和”多了的事实中，我们便可窥见一斑。而让我感到无语的是，那些因没看到“激情撕逼大战”的媒体们，却堂而皇之地将郝鸿峰握手杨陵江传递“健康竞争”这一事件拿来聊以自慰。我TM也只能呵呵了。谁不知道，他们心里想的是“怎样才能尽快做掉对方。”只是，战线拉长的形式下又有“大鳄”入局，他们只能暂时握手。言和还算不上，但至少不会再通过烧钱撕逼竞争上岗，使得两败俱伤，渔翁得利。

而B2B，看似是门槛高的资源整合型平台，实际上门槛最低，只要有资源即可切入其中，分一杯羹。华泽的“英雄联盟”，银基的“云合伙”，甚至一些第三方企业，如媒体、智业机构也开始通过打造B2B平台来切分蛋糕。可以说，未来两年，B2B必将上演一场“四处刀光剑影，满屏黑手套路”的舞台剧，大家敬请观看。

至于O2O，现在说成功，更是为时过早。系统、管理、成本、运营等等都是摆在O2O面前的厚重大门。作为酒类电商，目前又迈过了几道？最近，一家曾被业内称为国内规模最大的上门汽车保养类电商，博湃养车的倒闭，便将O2O推上了风口浪尖，这家曾经覆盖全国22个城市、月订单最高超过15万单，曾估值6亿美元的O2O电商，却因资金链问题瞬间倒闭。据了解，仅仅今年上半年，生鲜、跨境、旅游等各细分领域，一些曾经估值过亿甚至超十亿的明星电商企业，纷纷倒闭，如图所示。除了这些颇具规模的明星企业，餐饮、旅游、汽车、教育、金融、医疗等各领域破产倒闭的中小电商，更是不计其数。而O2O更是倒闭重灾区。中国电子商务协会副理事长单仁表示：“O2O这几年死亡率高的不得了，大概死亡率95%以上。”

也因此，我认为在电商升级变革来临时，以创造收购或被收购价值的酒类电商，如果不能很好地把握机会，那么“熄火”的会多起来，死掉的也绝不会少。那么，下一个会是谁？中小电商跑不了，而那些目前尚外表光鲜者，也并不安全！

来源：未来酒业  作者：刘贵洪

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入冬，风冷霜降，天干物燥！既要防冻，又要防火！真是个尴尬的季节！

而近日，刚在“双11”斩获3500万销量，博得葡萄酒类目销量排行榜第二的网酒网也遇到了冷暖失调的尴尬！先是被媒体曝出自2013年正式上线起便常年亏损，后又传出今年内尚有7500万资金缺口，紧接着高管离职以及计划裁员30%等负能量新闻相继而至。难道，网酒网这家背靠“大树”乐视，用两年时间便销量破亿的葡萄酒垂直电商“黑马”即将熄火？不敢断言！但，让人不寒而栗的是，其他酒类垂直电商的光鲜表面之下，是否也处于水深火热的煎熬之中呢？

酒类垂直电商：表面乐呵，内心焦灼

翻开网酒网历年营收账单：成立于2011年10月，2013年正式上线。2014年，收入5412万；2015年收入1.57亿元；2016年上半年，收入为1.52亿元，同比增长394.43%；收入增长用“倍增”来形容毫不为过！也因此，受到了诸多资方关注：2015年年底，获得2亿人民币的A轮融资；2016年5月，拿到了郑晓龙、敦勇个人7000万元的投资，8月，获得马苏千万元投资。

很漂亮啊！为啥会被挑刺？盖因母公司“乐视”资金链问题的传导？我看不尽然。表面上看，网酒网被“拉出来晒”在于这两年“只烧钱没赚钱”：2014年，亏损7601万元；2015年，亏损7386万元；2016年上半年，亏损4311万元。但“做电商不烧钱，不亏损，就不符逻辑。”这个道理，想来大家都懂。因此，网酒网的主要问题并不在于前期亏损，何况其营收增量也相当可观。实际上，网酒网现在最大的问题在于，当背后的“乐视”没钱了，其是否具备独立融资的能力？如果有，网酒网还有“熄火重启“的可能，如果没有，那就基本结束了。也因此，网酒网目前的工作核心应当定位于建立被投资价值，而不是建立做大、做强消费市场的价值。此外，留给网酒网的时间还有多少？当马云提出“新零售”概念，并指出“未来纯电商的日子会很难过！”时，只要对电商有了解的人，都会意识到：这不只是纯电商会艰难，而是整个电商生态将迎来变革！而变化，也就意味着不会给你更多的时间了。据说，酒仙网用了7年时间才开始盈利（2009年-2015年）。网酒网，你还能坚持多久呢？同样的，其他酒类垂直电商呢？有时间，还是有充足的资金？如果都没有，那你的内心还能平静么？

就以目前酒类垂直电商“双王”的酒仙网和1919来看，郝鸿峰和杨陵江也并不见得日子好过。无论是短期数据，还是近期行为，都能窥见一斑：

首先，资本动作锐减。在前两年，双方各种获得N轮融资，与某企业牵手，跨界合作的资讯不断，而今年却突然少了很多，这是为什么？资本也开始谨慎了。不止他们两家，其他酒类电商同样如此。

其次，各自在其主攻方向上遭遇了障碍。酒仙网的B2C基本定型，并已抢占了该模式制高点，几无对手。但，B2C业务增速放缓的事实却难以回避。2015年，酒仙网B2C营收为14.22亿，同比增长1.9亿，同比增速15.42%，增长贡献率为26.9%。相较其B2B业务增量，2015年增长5.16亿，增长贡献率为73.1%，可以说增速放缓不少，如图1所示。从中，也不难发现其未来的业务侧重。

图1 、2013-2015年酒仙网B2B，B2C业务结构对比（百万元）

再看1919。先是调整采购模式，从以前的自己采购，到作只做通道做服务。“直营供应商体系将按照1919供应链公司制定的标准和要求与厂家和供应商进行谈判采购，而1919供应链公司只做通道和服务平台。”表面上看是公司系统化运营的升级，但从“谈判”这词中，不难发现1919向上游妥协的事实。与此同时，在放出“2016年，新开1000家门店、销售额突破100亿。”的豪言壮语之后，2016年半年报却显示：实现营收总额11.78亿元，同比增长172.73%，归属于挂牌公司股东的净利润利润3362万元，同比下降22.76%。营收增长显著，但即便加上购酒网，估计也与100亿相去甚远。同时，成本的增加，利润率的下降，也给1919的发展脚步带来了羁绊。2016年半年报显示，1919今年因门店快速扩张，导致销售费用中人工成本上升5406万元，较去年同期增加279.58%；直营店数量的增加，导致门店租金增加1348万元，增幅144.55%；门店覆盖区域的扩大导致仓储物流费增加2518万元，增幅427.23%。对比1919与酒仙网近两年的销售费用占比会发现，1919在门店扩张的同时，成本正在急速攀升。相反，酒仙网采用股份合作的方式打通终端店，却使得销售费用明显下滑，如图2所示。

图2 、2013-2015年酒仙网、1919销售费用占比（销售费用/酒品销售额）

可以说，如何平衡扩张与利润的矛盾，正是1919当前面临的问题。可见，无论是酒仙网还是1919，尽管占据了不同模式下的两极，但如今都不敢说“高枕无忧”，而是“带着快乐的面具，过着忧心的日子”。

“东风吹，战鼓擂，下一个倒下会是谁？”

实际上，酒类电商当前的模式中，无论是B2C，B2B还是O2O，都面临着艰难的未来：

B2C，在生产企业直营平台的成型和综合类平台的侵蚀之下，压力山大。这在今年“双十一”，无论是天猫直营店茅台、洋河、金沙三家酒企销售额纷纷跨入前十，以及茅台直营店挤掉酒仙网荣登“榜眼”，还是今年酒类电商平台们一反往年刀光剑影、火药味甚浓的景象，显得“理智、平和”多了的事实中，我们便可窥见一斑。而让我感到无语的是，那些因没看到“激情撕逼大战”的媒体们，却堂而皇之地将郝鸿峰握手杨陵江传递“健康竞争”这一事件拿来聊以自慰。我TM也只能呵呵了。谁不知道，他们心里想的是“怎样才能尽快做掉对方。”只是，战线拉长的形式下又有“大鳄”入局，他们只能暂时握手。言和还算不上，但至少不会再通过烧钱撕逼竞争上岗，使得两败俱伤，渔翁得利。

而B2B，看似是门槛高的资源整合型平台，实际上门槛最低，只要有资源即可切入其中，分一杯羹。华泽的“英雄联盟”，银基的“云合伙”，甚至一些第三方企业，如媒体、智业机构也开始通过打造B2B平台来切分蛋糕。可以说，未来两年，B2B必将上演一场“四处刀光剑影，满屏黑手套路”的舞台剧，大家敬请观看。

至于O2O，现在说成功，更是为时过早。系统、管理、成本、运营等等都是摆在O2O面前的厚重大门。作为酒类电商，目前又迈过了几道？最近，一家曾被业内称为国内规模最大的上门汽车保养类电商，博湃养车的倒闭，便将O2O推上了风口浪尖，这家曾经覆盖全国22个城市、月订单最高超过15万单，曾估值6亿美元的O2O电商，却因资金链问题瞬间倒闭。据了解，仅仅今年上半年，生鲜、跨境、旅游等各细分领域，一些曾经估值过亿甚至超十亿的明星电商企业，纷纷倒闭，如图所示。除了这些颇具规模的明星企业，餐饮、旅游、汽车、教育、金融、医疗等各领域破产倒闭的中小电商，更是不计其数。而O2O更是倒闭重灾区。中国电子商务协会副理事长单仁表示：“O2O这几年死亡率高的不得了，大概死亡率95%以上。”

也因此，我认为在电商升级变革来临时，以创造收购或被收购价值的酒类电商，如果不能很好地把握机会，那么“熄火”的会多起来，死掉的也绝不会少。那么，下一个会是谁？中小电商跑不了，而那些目前尚外表光鲜者，也并不安全！

来源：未来酒业  作者：刘贵洪

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