说到厂家，任何一个经销商心中都是十分的复杂的，有种难以言明的情感。有了他们的商品，才能够赖以生存，才有了发展。但是随着合作的不断深入，不断的了解，其中的关系也渐渐变得复杂起来。特别是，现在大多数厂家的一个现状，更是让经销商无法理解。
那个现状就是：厂家给谁花钱都十分大方，就是不舍得让经销商花一分，不舍得让经销商多赚上一些。 就说与经销商接触最多的业务员，大多数的业务代表除了最初与经销商接触的时候，是不断的说服经销商，留住经销商，谈判等达成与经销商的合作。而后的工作大多数都是在不断的压货，压货，混个熟悉而已。而在企业一旦有一定的起色之后，就开始大量的招兵买马，增加架构。 原本一个业务员，最后发展到一个经历，几个主管，好几个业务员。经理出个差，住宿，吃饭，交通补助一点都不能少，少说一天几百。主管出去也少不到哪儿去，就算是个业务员也要一二百。打着为客户提供销售支持的幌子，用钱去养一群大部分时间在闲置的人员。
说完业务代表，再说说商超进店费用。给经销商的返点永远都是扣扣索索的，谈的时候还要想着各种办法不断的向下压，合作之后，还在用各种办法耍一点滑头。而对商超的时候，返点开口就直接高上一个档次，别人不愿意还要不断的向上加。 平常经销商报点费用，进场费用，促销费用，都是一拖再拖，不是少算，就是不给。那些商超，只要能进去，在接受范围内就不说什么，促销更不用说，不用别人催，直接自己就上杆子上了。 说完商超，还有广告，糖酒会什么的。每一次广告一次，糖酒会一趟做一次宣传，招商一次，每一次不是花上，几万，几十万，还没有什么结果。而经销商申请一次广宣的材料，促销的材料想要做一次宣传都十分的艰难，总在不断的拖延着。
在很多的厂家眼里，业务员，商超，广告，糖酒会所花的钱都是花在了自己的身上，是自己的事情，没有什么可可惜的。而经销商对厂家来说，永远都是外人，是依附在自己的身上的，所花的钱都是不知道放在什么地方，都是浪费的，所以总是扣得很紧。
但是，真正将厂家销量做上去的是经销商！
真正将厂家品牌打出去的是经销商！ 真正把厂家的市场做起来的是经销商！ 真正为厂家创造利益的还是经销商！!
而经销商想要的并不是区别的对待，而是平等，真正能够真诚的认同。
来源：快消品经销商 | 
发表于 2017-2-21 01:50:06
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