精英群体消费流失，与茅台差距难追，五粮液将如何作为？

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    3月20日, 茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳等到访五粮液集团，并与五粮液集团高层次日进行了深度会谈。双方确认茅台和五粮液不是对手而是朋友，呼吁国家对白酒行业更多政策支持。

    不过，两巨头现在却非一个量级。截至23日收盘，贵州茅台市值4896亿元，五粮液市值仅有1653亿元。换言之，一个贵州茅台市值等于三个五粮液。

    回想2007年牛市，五粮液曾在当年10月份达到市值顶峰1719亿元，与贵州茅台比肩，此后五粮液市值几经震荡，而茅台则一路令股民和机构惊喜，甚至站上A股市场的“股王”宝座。

    五粮液近日风起云涌。四川在线消息称，3月23日，五粮液集团公司召开集团干部大会，会上宣布，李曙光出任五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记，唐桥不再担任。

    唐桥执掌五粮液期间褒贬均占，有评论称唐桥功大于过。但也有业内人士表示，五粮液在社会精英群的消费市场流失加大，或因为五粮液集团在白酒转型期，战略把脉不准。

    近年白酒行业回暖，五粮液能否把握住机遇快速增长？李曙光上任后，追赶茅台的任务困难重重。

    李曙光接任唐桥 出任五粮液集团董事长

    近日，有消息称，五粮液集团将有重大人事变动，现任五粮液集团党委书记、董事长唐桥即将卸任，四川省经信委党组副书记、副主任李曙光出任集团董事长。

    消息很快得到证实。据四川在线消息，3月23日，五粮液集团公司召开集团干部大会，会上宣布五粮液集团主要领导调整的决定，李曙光出任五粮液集团有限公司党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记，唐桥不再担任，转任集团名誉董事长。

    公开资料显示，李曙光，1992年从西南财经大学工业经济管理专业毕业后，进入四川省经贸委(现四川省经信委)，先后在四川省机械工业厅、省经贸委、省政府国有企业监事会等机构任职，一直从事工业、经贸相关的工作，只是并没有分管过白酒产业。

    值得注意的是，此前接任贵州茅台领导的李保芳，曾任贵州省经信委主任。据悉，李保芳是带着改革的使命出任茅台的，其通过降价、简员、提效等一系列市场化大胆改革，成功突围，茅台股价一路攀升。

    此次李曙光执掌五粮液，或同样被寄予厚望。

    据《华夏时报》报道，此前任五粮液党委书记、董事长的唐桥，生于1954年，今年63岁，接近了退休时间，其在五粮液任职已满十年。

    对于五粮液的“唐桥十年”，各方评价不一。有经销商认为其讲政治、讲规则，业绩有增长，也留有遗憾；另有一位行业战略咨询师认为，五粮液在战略、方向、方法上未能把握主脉，业绩虽有增长，但和茅台差距在不断拉大。

    唐桥十年：多元化战略布局 主次品牌内耗严重

    在唐桥十年，五粮液集团面对三公消费禁令、个人消费升级的形势，走的是一条不简单依赖白酒，多元化发展的路子。

    据《华夏时报》报道，唐桥认为五粮液的多元化战略，就是在做强主业的基础上，可以涉足其他有发展前景的产业。

    唐桥的判断是，高端白酒的发展空间已经不大，茅台模式不具可复制性；一线品牌还有价格上涨的空间，二线、三线品牌的涨价空间则非常有限。

    在主业上，五粮液走的是系列酒战略，即“1+5+N”的品牌新格局，保持高、中、低都有主打品牌。“在保持高端核心品牌优势的同时，大举进军大众消费市场。”

    不过有业内人士称，五粮液子品牌过多势必将削弱主品牌优势，主次品牌出现“内耗”。

    据中国网财经报道，去年年底，五粮液曾对旗下子品牌进行系统梳理，一次性清理300款产品。

    而五粮液对总经销品牌总数也进行控制，唐桥表示，原则上“只减少不增加”，并强调总经销品牌的发展要以“有助于差异化开拓市场、有助于提升公司市场占有率、不损害公司总体品牌形象”为原则。

    只是，子品牌销售不理想时，经销商难免会借力主品牌的品牌影响力。

    据业内人士观点，品牌在精，子品牌过多，主品牌价值感将遭到弱化；五粮液推的多元化战略，其进入与白酒不相干的陌生产业，前期也会投入大量沉没成本。

    五粮液精英群体消费流失 与茅台已不在一个量级

    据《酒业家》报道，一名与五粮液合作时间超过10年的大商在评价其为：“讲政治，讲规矩，作风过硬……五粮液有增长，也有遗憾。目前，五粮液的社会精英群体的消费丢失在加大。”

    从目前来看，多元化发展战略成效尚不明朗，如何发展系列酒品牌，也在不断调整。这从五粮液业绩上约略看出一二。

    统计发现，2012年到2014年五粮液的实际销售衰退了近20%。

    对比2012年到2016年一季度五粮液和茅台的毛利率数据，五粮液分别是70.53%、73.26%、72.53%、69.20%和69.84%，而茅台则分别是92.27%、92.90%、92.59%、92.23%和92.34%。

    而在二级市场上，截至3月23日收盘，茅台股价报389.79元，市值4896.53亿元；而五粮液股价收报43.51元，市值1653.43亿。十年间，五粮液和茅台的市值，从曾经的比肩而立，到如今的仅占茅台1/3。

    白酒行业回暖，五粮液应如何作为

    经过四年的深度调整，最近白酒行业出现转暖，A股白酒板块走热。五粮液也迎来一个小高峰。

    据《中国证券报》报道，近期，茅台一批价快速上涨，部分地区已突破1200元/瓶大关。据券商调研，2017年茅台出货量预计达到2.9万吨，飞天茅台预计增量15%。

    业内人士表示，白酒行业品牌差距越来越大，未来几年茅台依然是稀缺品，仍将呈现供不应求的局面。有经销商测算，在2017年2.68万吨计划量中，目前已经完成6800-7000吨。酒类电商企业1919表示，目前茅台出现了30%的断货率，飞天茅台拿货压力加大。

    在糖酒会上，业内人士预计，五粮液一季度预收账款将完成2017全年目标的30%。五粮液相关人士则表示，将严格执行价格和配额制度，继续控量挺价，提升普通五粮液销售收入。目前普通五粮液出厂价为739元/瓶。五粮液计划对大经销商实行合同量减量25%以挺价，预计可顺利完成全年销售任务。

    据媒体报道，分析人士认为，相比茅台，洋河而言，五粮液的战略推动力不足，缺少行业预见能力和战略远见能力。2017年是中国白酒“马太效应年”，白酒企业发展将出现分水岭。如何把握机遇成长，是摆在五粮液面前的一道考题。

    来源：中国经济网

    （原标题：五粮液失地精英群体消费 和贵州茅台差量级李曙光难追）

                                       
   

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