川酒东征

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第1-01期

“引言：随着中国白酒进入复苏期，此消彼长的市场态势成为行业发展必然，而川酒与苏皖两地白酒企业资源靠近，意味着一场围绕中国白酒市场主导权之争将难以避免地上演，让我们将目光投注到山雨欲来的“川酒东征””。

 

经过4年多深调，川酒于2016年下半年迎来了全面复苏。

首先是川酒老大/中国酒业大王五粮液呈现出强劲复苏势头。营收增长超过10%，一扫过去4年跌跌不休颓势；普五零售价突破800元，改变了持续长达4年普五价格倒挂问题；系列产品实现较大突破，五大超级单品基本成型；华东区域市场成长性更加稳健；

其次，浓香鼻祖泸州老窖出现强势恢复性增长。预计，2016年度，泸州老窖股份公司营收出现超20%增长，预计营收规模达85亿元；结构调整取得阶段性重要成果，五大超级单品在2016年度取得一定突破，价稳量升；市场活跃度进一步增强，传统泸州老窖战略性市场与新兴泸州老窖布局型市场均获得突破；

第三，剑南春稳步进入到80亿阵营，市场成长稳中有进。剑南春逆势上扬，营收首次突破80亿元，目标直指百亿大业；结构更加稳固。随着茅台/五粮液高端价稳量升，剑南春酒性价比凸显，市场对剑南春价格接受度更高，推动剑南春进入到稳健增长期；

第四，郎酒有望重新进入百亿阵营，未来5年123发展战略逐步清晰。随着汪俊林回归，郎酒进入到发展快车道，三大资源型品牌红花郎/郎牌特曲/小郎酒呈现出齐头并进趋势，未来发展势不可挡；

第五，水井坊次高端产品基本成型，营收与利润出现一定幅度增长，适应经济新常态战略基本成型；

第六，沱牌舍得触底反弹，营收与利润均实现大幅度增长，天洋入驻后沱牌舍得展现出了新气象，公司管理模式与市场运作模式出现深层次变革，市场活力倍增。深刻洞察川酒六朵金花成长轨迹，对川酒板块未来成长至关重要。

同时也要看，川酒在实现快速复苏同时，竞争对手成长似乎更快。一项统计显示，川酒不仅面临着国酒茅台战略性挤压，同时苏皖两地龙头酒企快速成长也对川酒全国化构成实质性影响：

2017年度，江苏洋河跃升到200亿元阵营应该没有悬念，无限贴近五粮液，与泸州老窖之间进一步拉开距离；

古井贡酒制定了比较精准百亿战略，2016年提前一个月完成年度营收任务，意味着古井已经蓄积了丰富市场势能；2017年年初突破30亿元营收大关，则意味着古井已经迈入成长快车道，其未来必将成为川酒企业不可忽视潜在竞争对手；

获得资本加持的口子窖/今世缘/迎驾贡等苏皖两地区域性龙头企业展现出良好的盈利能力，初步预计，口子窖2016年净利润可能达7.5亿元人民币，盈利能力在上市公司板块可能进入到前4-5名；今世缘净利润7亿元；迎驾贡净利润应该在6.5亿元；苏皖两地区域性龙头企业虽然在规模上很难超越川酒，但在盈利能力上丝毫不逊色于川酒，也需要引起川酒企业高度关注。

来源：陶醉

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