4月20日早上，酒业家记者从安徽酒业人士处获得一份关于古井贡酒年份原浆涨价文件。文件显示，自4月19日起，针对古井贡酒年份原浆献礼版、古5价格进行调整，要求各终端零售网点献礼版零售价85元/瓶，340元/箱；古五120元/瓶，480元/箱。
据了解，本次提价前，年份原浆献礼版的市场零售价在320元/件，五年零售价在440元/件，此次涨价幅度分别是20��40一箱。同时，古井方面对年份原浆献礼版的出厂价也进行了上调，调整幅度为2.5元/瓶
一年内3次提价，古井贡全面拉升竞争力
自去年4月8日宣布年份原浆献礼、5年提价后，古井贡已对其核心产品年份原浆系列的价格进行了3次提升。
去年4月8日，古井贡销售公司下发调价通知到相关部门及经销商，要求年份原浆献礼、5年实际成交价不得低于85元和120元。同时，年份原浆5年的出厂价和市场价同步提价10元。调价后献礼版的经销价为92元、渠道供货价为100元，5年调价后的经销价为136元，渠道供货价为150元，与当时的终端成交价均有不小的差距。而去年8月14日，古井贡再次发出通知，对合肥市场的年份原浆5年渠道进货价进行了微调，涨价幅度为5元/箱。
与前两场提价不同的是，4月19日下发的提价文件首先提升的是终端零售价，要求各终端零售网点献礼版零售价85元/瓶，340元/箱；古五120元/瓶，480元/箱。而提价前年份原浆献礼版的市场零售价在320元/箱，五年零售价在440/箱。
据了解，本次提价的两款产品中，古井方面献礼版的出厂价格进行了同步提升，提价的幅度为2.5元/瓶、10元/箱，而古5的出厂价暂未作调整。如此看来，如果此次提价成功，渠道方面献礼的利润将提升10元/箱，而价格更高的古5的利润则提升了40元/箱。
徽酒观察专家、智邦达营销咨询有限公司董事长张健指出，古井贡此次涨价首先提升终端价，一是为市场创造氛围，二是认为市场的表现能够支撑涨价策略，三是各大厂家都在涨价，包材等附加材料价格的上涨也确实需要古井贡对价格进行提升，此策略较为得当。
春节市场需求爆发提振厂商信心，古井贡或将持续发力
值得一提的是，古井贡在去年11月份还进行了一轮停货，此举使得古井贡酒在春节前后的市场需求大大提升。亳州古井销售有限公司已于2016年11月11日印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》（古销通知【2016】642号），并于当地对《通知》所涉及到的产品进行了停货。停货后，市场（特别是省内市场）对古井贡的饥饿感迅速提升，集中体现在了1月份年份原浆的爆发上。
据悉，今年1月份，古井贡酒销售额同比增长超过100%，年份原浆5年、8年等百元以上核心产品的销售贡献率已经超过六成。而安徽当地行业媒体也报道，2017年1月份古井贡酒销售回款日均高达亿元，古井贡酒在1月份的总销售额超过了30亿元。
中泰证券调研报告指出，春节期间通过渠道走访得知，安徽省内乡镇市场的古井贡消费由献礼版向5年升级，市区消费由5年向8年升级，公司开始缩减献礼版费用投入、加大对5年特别是8年的费用支持，春节核心产品销售势头强劲，预计1月份5年和献礼版（收入占比约65%）收入保持两位数增长，8年（收入占比约10%）收入实现翻倍以上增长，1月份公司已完成一季度销售任务的80%左右。
此次提价还透露出一个重要的市场信息，除春节爆发的古5、古8等百元以上产品，百元以下的年份原浆献礼版的市场信心也得到了提升。“此次献礼厂价提升了2.5元，而古5的厂价却没动，说明献礼的消费环境和渠道信心足以支撑此次提价，这个我们感同身受。”合肥经销商、久久商贸总经理李俊在分析时表示。
“此次提价的目的，一是为了提升（献礼、古5）的市场价格，二是提升经销商利润，提振渠道信心。”古井贡酒一核心市场操盘手在与酒业家记者交流时表示。
中泰证券最新调研报告显示，古井贡在三月份就已经完成全年任务的60%，一季度回款超过40亿元。近期古井贡酒针对省内市场，开会酝酿对核心产品进行小幅提价。春节期间古井贡酒的畅销，使得目前市场库存普遍较低，具备提价基础。而此次献礼、古5的涨价，也印证了券商的判断。
观峰智业集团董事长杨永华分析指出，古井贡酒已经连续10年高速增长，在徽酒板块从一个追赶者成为了一个领跑者。一年内三度提价，显示的就是自己的品牌自信和对市场、渠道的信心，这种信心来源于品牌、产品、组织、营销、市场的多重复合发力。2017年是古井集团完成百亿规划的重要一年，此举也是其在今年加速冲刺百亿的一个重要体现。未来几年，我们依然看好古井贡的持续发力。
来源：文丨酒业家主笔 彭伟
发表于 2017-4-20 15:20:00
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发表于 2017-4-21 14:37:58
