营销人的焦虑症

酒业小助手

            　　春节已过，油腻男们是在觥筹交错中度过的，营销人引用魏庆的话：大多也是连绵酒肉、无边祝福、微信红包。来年开春，是各个厂家开年会论功行赏的时机，有人盆钵满满，有人竹篮打水，所谓几家欢喜几家愁。有鱼吃的大侠们不要自满，有汤喝的虾米们也不要气馁，毕竟历史的成功不可复制，成功是时代的产物，并不代表个人的成功。

    　　营销人的焦虑症

    　　比特化时代的到来，信息裂变速度在加快，赋能机会在变大，挑战性也在加大，营销的人们感受到了工作的重重压力，赚钱的来之不易。有人坦言：传统的营销人不是在失业，就是在失业的路上。这绝对不是危言耸听，是骨感的现实存在。

    　　市场营销依赖的是信息流，信息传递的方式在多样化、碎片化、方便化，营销人作为公司与顾客信息传递的媒介，作用性在减弱，信息传递变得更加工具化、平台化，冷血的机器代替了热血的人。号称自己拥有多少人脉资源，与采购的关系多么的铁有什么用，有没有实质性的东西；懂得拜访八步骤，铺货宝典有鸟用，新兵蛋子执行力比老油条更高，订单软件实现了智能报警补货；信息传递更加垂直化，让管理变得容易，营销管理层级在扁平化，在大裁员。

    　　你的价值何在？

    　　引子1：活在当下，更要关注自己的未来价值

    　　要想活的很好，就要打造自己的核心竞争力，让自己无可替代。老板们关注的不是你拥有多少资源，是你能调动多少资源；你现在创造的价值不重要，更关注你未来的价值。让自我价值增值，提升自我剩余价值，才能让你无懈可击。

    　　引子2：营销人要有一套自我的人生算法

    　　比特化时代催生了营销价值链在发生转移：渠道价值在弱化，内容IP化在强化；产品力在强化，营销力在弱化；价值战在弱化，认识战在强化。

    　　引用罗振宇的话：2018进入动车组脑洞时间，我们要搭上快车道，为自我赋能，首先要有一套自我的人生算法。人生算法是大概率事件，掌控未来于股掌之中，洞察变化趋势，顺势而为，定位好自我，强化自我。

    　　营销人的人生算法就是挖掘自我潜质，做好自我定位，未来营销IP化、产品主义、服务输出等方面人才更有前途，关乎未来，才能赢在未来。

    　　巴菲特说过：人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。　　

    　　销售行业是一个高危行业，没有安全可言，如同大象走钢丝，稍有不慎，跌下粉身碎骨，未来销售绝对是高手之间的对决，是强者的吃鸡游戏。在严峻的森林生存法则中胜出，不仅是让大象走钢丝，更要给大象赋能，要会跳街舞。结合营销人的焦虑症，找出一套自我的人生算法，活在当下，更要赢在未来，在2018开春之际，给出6大脑洞，尽绵薄之力。　　

    　　现在，进入脑洞时间：

    　　 脑洞1：复方性脑洞

    　　依据中医的四诊八纲辩证法理论，几种以上的药有机配比，能有效提高药效。网络经济的到来，销售竞争愈演愈烈，之前的单一打法大打折扣，需要亮出独家组合拳，提升致胜概率。马云在2017年首次提出新零售革命，随之京东有备而来，把战火蔓延到了电商生态圈，跨界逆袭、弯道超车现象屡见不鲜。当前之下，企业对人才的要求越来越挑剔，不仅在某一领域有所专长，更要跨界有所建树，人才需求由单一红专人才向复合型人才转移。

    　　复合型人才要求在2个以上领域较专长，所需的知识、认识维度较广泛化，企业的组织设计随之发生变化，改变之前的事业部门做法，各部门调取精英组合成新项目部，或跨部门合作已成为常态。

    　　销售人员不仅要在线下玩好，更要在线上有所突破；不仅要有好的方案功能，更要精通于财务经营报表。

    　　信息裂变在加快，对效率的要求越来越高，复合型人才跨界玩法杀伤力更大，成功概率更大。

    　　脑洞2：比特化脑洞

    　　罗振宇在“时间的朋友”2017跨年演讲上说的很明确了，新零售是世界比特化、数字化进程的一个缩影，本质是效率，用一切手段全方位无死角的提高效率。

    　　信息流传递无边界，缩小了人与人之间的差距，让一切变得都很透明，倚老卖老是不可能了，新人不比老人差，人才迭代速度加快，比拼的效率，谁能成为时间的朋友，谁就占领了制高点，全方位无死角的打击对手。

    　　大伽们绝对是与时间赛跑的高手：互联网行业危机意识最强，丁磊亲到一线督战，腾讯启动24小时无休制；欧美国家的成功人士时效性最强，为了保证社交娱乐、学习、锻炼，不约而同会牺牲自己的睡眠时间，每天只睡四五个小时成为常态，奥巴马每天只睡6个小时，雅虎CEO玛丽莎•梅耶尔每天只睡4个小时，苹果公司的员工会在清晨4点30分收到首席执行官Tim cook的电邮。

    　　时代在加快变化，一部分人与时间赛跑赶上了高铁列车，成为时代缔造者，一部分人清晨醒来发觉时代已变了。销售行业是一个人人都可参与的低门槛行业，可复制性最强，今天你伸懒腰起床发现你已经失业了，我们营销人有多少在荒度自我的自由时间：晚上大把的时间吐槽，或在酒桌上论英雄，或拿着手机发呆，清晨睡眼朦胧，还在梦里，梦醒来，发觉天变了。

    　　脑洞3：内容IP化脑洞

    　　IP化绝对是2017年最热的名词之一，泛指内容再造、内容延伸。影视剧本创作IP化让内容更有想象的空间及个性化，更能引起年轻人的追捧；营销内容IP化为产品赋予更多的个性化、人性化符号，更能引起客群的关注与互动，制造更多的流量话题，提升产品的爆光度。

    　　农夫山泉把内容IP化做到了极致，从深山寻找优质水源到煮饭仙人，赋予了产品更多的感情色彩，公司输出的已不是产品，而是这份真情；三只松鼠产品包装卡通化，输出的是亲情化；90分旅行箱设计获德国IF设计大奖，设计前卫，科技感十足，输出的是产品的极致美感。

    　　做一个企业的内容制造者，是未来最有前途的能力之一。我们营销人员大多还停留在吃、喝、说砍、惯用的业务技能阶段，技术含量较低，可复制性强，跨界过来的人员有可能比你做的还好。

    　　我们要提升自我的未来价值，就要做一个优秀的内容制造者，为企业输出你创作的IP内容，让客群更深度了解你的企业及产品，也让你在网络上名声大噪，实现企业与自我双赢。

    　　一名优秀的内容制造者，要具备较广泛的知识面，要有好的方案功底，同时熟练掌握社交、网络工具如公众号、微博、贴吧等，善于结合时势热点制造出热点内容，输出对企业有价值的内容，通过网络传播抵达客户的大脑，抢占客户的大脑认知。

    　　未来的竞争不是价格战，而是认知战。

   

脑洞4：网红达人脑洞

   

　　罗振宇在2017跨年演讲中提及的动车组脑洞指出：中国社会的禀赋让机会不只属于少数老牌精英，具备知识及经验的普通人已被激活，有了更多的展示机会。

   

　　是的，网络让平凡人有了更多的亮像机会，网络上涌现出了各行各业的网红，关注度、粉丝量不次于小明星，如罗辑思维、papi酱、周扬青，快手甚至让坐在高压线吃饭的农民工有了不少的关注。比特化拉近了人与人的距离，情趣相投的人组合成了一个个小社交圈，形成一定规模的销售潜力市场。

   

　　营销人员可能认为，网红离我们太远，那都是玩文艺的事，太过做作。其实不然，我们营销人员一定要具有网红思维，做红自己及你的产品，形成具有特质化、个性化的标签名片， 利用网络工具把我们的产品及服务传递出来，抵达认知相同的末端，降低我们的费销比。如果企业的每位员工都有网红思维，把自己包装成为一个个小网红，每位员工都有自我的特质化、个性化标签，通过网络工具去引流应她特有的粉丝圈的关注，作为粉丝中的Leader，销售产品是顺势而为，推销自我成为主题，推销产品成为附加品。

   

　　营销管理者要深度挖掘你员工的特质潜力，让员工把自我的风采张扬出来，与网络推手结合起来，形成核生产力。营销网红达人要求我们具备一定的特质，有一定的方案功能，熟练掌握网络工具，深度捕捉社会动态，持续制造出与企业文化相符的热点，做一个合格的推手把自我推出来。

   

　　脑洞5：演说达人脑洞

   

　　马云声情并茂的演说是不是感觉很牛气？鲁豫、杨澜的访谈演说是不是感觉很有范？前美国总统比尔•克林顿在1998年北大的演说，至今回想起来是不是印象很深刻？美国这个国度的文化差异，人人比较重视社交，人人都是演说高手，通过演说更能彰显人的个性与风采。

   

　　演说确实具有这样的魅力，通过好的口才，并配以丰富的表情、动感的手势，更能把对方导入你制造的场，让对方产生共鸣。

   

　　演说并不是演说家的专利，人人其实都可以成为演说高手，北京卫视竞技真人秀--《我是演说家》开始把演说变成了人人参与的平台。我们营销人员每天离不开与对方谈判、推销我们的产品，我们更应该成为演说高手。

   

　　人对声音、视频的接受效率比单纯的文字高出很多倍，一个精彩的演说，对方会对你产生更深的印象，让对方进入你造的场，对方更容易接受你的理念与观点，更有利于谈判的成交。

   

　　为了锻炼自我的演技，营销人员可以把每次拜访客户的场景做为你的演说场景，你说，他听，加之有意的强化演说技能、学习，成为一个优秀的演说达人并不难。

   

　　脑洞6：共享思维脑洞

   

　　黑洞效应导致强者愈强，大者恒大，每个强者都在自我熟悉的行业具备巨大的能量，强者与强者之间，只能选择合作、共享模式。所以，现在已进入了网络协同、全面合作的时代。

   

　　共享单车、滴滴打车、共享充电器，甚至共享雨伞，就是共享经济的衍生品。近日，宝马MINI与长城的合作，吉利入股奔驰母公司戴姆勒，成为奔驰第一大股东，都标志着协同合作的全面来临。与强者协同合作，共享红利，首先我们自己必须成为强者，具备网络协同与数据智能两大动力，做最好的自己，别人会找到你，如90分旅行箱与小米的合作。

   

　　传统营销思维逐步失效，让企业陷入发展瓶颈期，发展速度远远不及互联网企业，传统实体企业掀起了组织变革浪潮。如海尔的人单合一组织变革，宗毅的组织无边界变革等。在大环境不景气的宏观条件下，中国实体企业普遍步入了组织裂变期、人员动荡期，营销人员必须居安思危，提升自我的未来价值，成为强者，才能资格与企业分享发展红利。

   

　　营销人员同时要具备分享思维，与部门协同分享自我的价值，让自我华丽转身，成为项目的合伙人，分享企业发展的红利。

   

　　岁月蹉跎，老营销人已步入不惑之年，一觉醒来这个时代已属于年轻人，抱怨这个时代变化太快；营销菜鸟们满地青草香，能否感觉这个时代已属于他们，还是个未知数。时代不等人，她已经变了，是与不是，你只能顺势而为，更要奋赶直追。

   

　　时代的成功缔造者永远属于有准备的人，属于能提升未来价值的人。做最好的自己，做一个强者，具备自我的人生算法，这个时代将属于你。

   

　　以上6大脑洞，纯属个人天马行空，是不是良方妙药，各位看官说的算。

   

　　刘传彬，曾在多家知名企业任高管，近10年以上的营销实战经验及理论，主要致力于传统零售的转型与升级，探索新零售之路，现为自媒体自由评论者。电子邮件>>: winmm88@126.com

   


   


来源：中国营销传播网，  作者: 刘传彬            

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