我对于如何卖酒等几个问题的想法

杜康酒怎么样

组织层面：

只有为自己打工才能够真正的激发员工的工作热情与创造力。

所以，独立事业部制是必然的选择。前提是共投共建，财务、人事权独立！

产品层面：

只有不断满足消费者日益变化的真实需求的产品才具有生命力。

所以，产品概念与包装必须不断迭代与微创新。前提是必须在生产与流通环节做到全掌控！

管理层面：

最好的管理时自我管理，而自我管理的保证是风险共担机制，利润共享。

所以，管理考核要以利润为核心指标，收取固定利润，剩下的全部转化为绩效奖励。

渠道层面：

离消费者越近的渠道越有价值。

所以，未来的渠道一定是以终端连接为结点，连接消费者的后终端时代。

价格层面：

单纯的价格让利只会让品牌与产品过加速死亡。

所以，坚决守住价格红线，在产品形象与产品销售形式上创新。

经销商层面：

好的经销商是培养出来的。

所以，经销商不在大，在于是否愿意与企业共同成长，诚信是第一要求！

工作层面

坚决不要那些无聊的优秀者。

所以，要以工作结果为唯一标准。

关于人员

搞不定人就搞不定事，没有人就没有干事的底气。

所以，老板是最大的打工仔，再小的公司也要有专职的人力专员！

关于制度

制度是用来敬畏的，不让人害怕的制度不是好制度。

所以，制度要低标准，好执行，严要求，成习惯！

关于销售

真正的销售是售后，销售拼的就是执行力。

所以，换不好脑子就换人，宁愿没人干，绝不能乱干。

关于薪资

员工是来挣钱的。

所以，放过那些在你这挣不到钱的员工，给想挣钱的员工铺路。

关于考核

没有笨人，只有懒人。

所以，你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。

关于竞争

这个市场已经没有空白与蓝海，生意从来都很难做。

所以，竞争只会越来越激烈。

关于士气

所谓士气就是信心。

所以，对自己的产品要百分百的坚信，坚信商品一定可以给客户创造价值。

关于惊喜

不要过度承诺，但是要超值交付。

关于成功

绝大多数人没有成功的原因都是：

明明是打工的命，却怀着想当老板的心。

来源：蔡学飞营销工作室

作者：蔡学飞

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