别再踩坑！白酒经销商如何正确选择订单

泸州老窖头曲 · 发表于 2023-12-30 08:28:10

在酒水市场中，经销商

每天都需要与各种类型的客户打交道，客户群体从大型企业到个体户，从高端市场到农村市场，极其多元化。但面对如此多的客户和需求，如何挑选合适的订单，既保障自己的利益又实现持续发展，确实是个不小的挑战。

作为浸染白酒

行业多年的从业者，深知在如今的市场环境中，制定有效的销售策略是至关重要的。而在开发新订单时，有三个原则是必须遵守的。

首先，我们要避免与“穷人”做生意。这里的“穷人”并非指经济条件差的人，而是指那些对品牌

、忠诚度和购买力没有要求的客户。这类客户往往只追求低价，对品质和服务毫不在意，导致交易频繁但利润微薄。与这类客户做生意，不仅利润空间有限，还可能因为低品质的产品和服务损害我们的品牌形象。因此，明智的白酒经销商应该寻找那些对品牌有认知、有忠诚度且具备购买力的客户，通过提供高质量的产品和服务，建立长期合作关系。

其次，我们不能陷入比价竞争的漩涡。价格确实是消费者

决策的重要因素之一，比价也是常见的购物心理。然而，白酒经销商若陷入价格战，往往两败俱伤。有些经销商为了获得订单，选择降低价格，这导致产品质量下降、服务缩水。而消费者在比价过程中，往往选择价格更低的供应商，这又加剧了市场的恶性竞争。所以，白酒经销商应坚守合理的价格策略，避免无休止的比价。我们要注重产品品质和服务质量，让客户明白价格并非唯一的考量因素。

最后，我们要避免做赊账生意。在白酒市场中，赊账现象并不少见，但这给经销商带来了不少风险。首先，赊账会导致资金流转不畅，增加运营成本和财务压力。其次，赊账容易引发坏账问题，造成巨大的经济损失。有些客户在购买时承诺日后付款，但经常出现拖欠、违约甚至赖账的情况。这不仅让经销商资金周转困难，还可能引发一系列的财务问题。因此，白酒经销商在接单时，应坚持现款现货的原则，确保资金安全。同时，建立完善的客户信用管理体系，对存在赊账行为的客户进行严格的信用评估，降低坏账风险。

总的来说，白酒经销商在开发订单时坚守不做“穷人”生意、不做比价生意、不做赊账生意这三个原则是确保稳健发展的关键。在市场竞争日益激烈的今天，白酒经销商应不断提升自身实力，优化经营策略，与客户建立长期稳定的合作关系。只有这样，我们才能在白酒市场中立于不败之地。

来源：阿堔聊酒