60.66亿完美开局“十四五”，2022目标80亿，金沙酒业何以御风前行？

丰谷酒价格表

　　文丨酒食汇团队

　　1月11日，金沙酒业2022年全国经销商大会在福建厦门正式举行。金沙酒业党委书记、董事长张道红在会上郑重宣布：2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。其中摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%。

　　这组数据，意味着金沙酒业在规模上超过了省酒龙头（50亿）的门槛；意味着金沙酒业正以“准百亿”的身姿向百亿阵营迈进，当初的“黑马金沙”在过去几年间已化身一匹驰骋的骏马，在酱酒大时代中，一路向前，迈上新高度。

　　

　　四大跨越，酒业高质量发展样本

　　2021年是金沙酒业国营元年70周年，也是金沙酒业从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的启程年，实现增产扩能、转型升级、稳健发展、业绩腾飞的一年。金沙酒业始终坚定“四个自信”，树牢“四个意识”，以高度的政治自觉拥护“两个确立”，忠诚践行“两个维护”。不忘初心、感恩奋进，奋力打造金沙酒业高质量发展新引擎和增长极。

　　中国酒业协会理事长宋书玉视频讲话中表示，刚刚过去的2021年，中国白酒产业在疫情严峻的形势下，取得了稳中求进的良好业绩。而在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升，品牌活动、品牌定位不断升级，产能基石筑牢筑稳，市场扩张全速推进，大商优商持续加盟，省、市级市场全覆盖，全国化发展站上新台阶。相信在中国酒业跨越发展的大潮中，金沙酒业必将为消费者奉献更多增量。

　　中国酒类流通协会会长王新国在致辞中表示，2021年酱酒品类在连续狂奔后迎来了调整期，这是市场理性回归的必然，预示着酱酒市场正从粗放发展向高质量发展转变，品质好、规模大、品牌强、渠道深的企业将迎来更多的机会，这4点金沙酒业毫无悬念都处在行业前列，将开启高质量健康发展新阶段。

　　“2021年是中国共产党成立100周年，是‘十四五’开局之年，也是金沙酒业国营元年70周年，三大关键时间节点交汇，是极具历史意义的、极不平凡的一年。“金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示，“面对疫情持续影响，酱酒热回归理性，市场竞争加剧的考验，厂商能够同心攻坚克难，圆满完成了全年任务，实现了千亿品牌价值，企业发展步入了崭新阶段。2022年我们将凝聚力量，抢抓机遇，乘势而上、提升高端市场占额，以超强价值输出和品牌营销，不断巩固市场优势，制定更多更切合实际的扶商优商政策，为广大经销商朋友提供更多便利、创造更大的价值，开创长期共赢的良好局面。”

　　八大成绩，金沙交出让人铭记答卷

　　会上，张道红从“筑产区、提品质、强品牌、拓市场、强服务、促培育、扩智库、提产储”八个维度对2021年成绩进行总结

　　第一，筑产区，发挥龙头优势。“产区表达”是白酒品质的最高表达方式。2021年，金沙酒业深度强化产区表达，借助红高粱节、70周年主题展览等活动，立足区域优势，强化原粮概念、产区概念，打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片，金沙产区概念触达消费心智，实现了产区酒企共同发展。

　　第二，提品质，夯实企业根基。品质的长期主义是企业最大的核心竞争力，品质就是企业的根本。金沙酒业始终坚持技术革新不停顿、品质研发不止步，认真践行品质生命观，率先创新管理机制，加快扩大产储能力，让品质基础更加坚实。2021年制定了《醇柔酱香白酒》团体标准，通过省级专家认定，实现了从酱酒标准体系的“跟随者”向“引领者”转变。

　　第三，强品牌，赋能高质发展。2021年，金沙酒业坚持双品牌运营战略，做强三大单品，创新活动内涵，强化品牌基因，提升传播势能，高端名酒表达深植人心，品牌知名度大幅提升。一是品牌活动不断创新；二是传播势能全面加强；三是公关活动调性更高；四是品牌营销再次出圈；五是品牌荣誉再创新高，双品牌价值1036.45亿元，位列中国酱酒第三名。

　　第四，拓市场，深入布局全国化。2021年，金沙酒业始终坚持优化产品结构调整，深化市场结构，强化经销商结构，深耕全国市场 ，打造出行业瞩目的“金沙速度”，实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃。截止目前，金沙酒业的销售网络已遍及31个省市自治区，全面实现全国化，完成了3个过10亿销量的市场，5个过5亿元销量的市场，和5个亿元市场。线上营销加速推进，线上线下联合发力，具量级市场格局初步形成。产品结构方面，聚焦三大单品，双“721”目标全面实现。经销商结构方面，大商优商持续深化，一区一策、一商一策因地制宜重点扶持优商、大商，“2+N”市场布局全面完成。

　　第五，强服务，助力发展动能。2021年，金沙酒业始终精准把脉市场及行业动态，制定合理措施，提升服务效能，维护市场稳定。与经销商同频共振，2021年底开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，针对性制定措施46条；与营销端深度关联，积极践行信息化、数字化转型；与消费端相融互生，坚持消费者至上原则，不断夯实摘要品牌高端调性。

　　第六，促培育，深耕消费心智。2021年，金沙酒业始终坚持“为美好生活酿一瓶好酒”的初心不变，始终把消费者放在第一位，做到“产品到位、价值到位、服务到位”，创新消费培育，增强消费体验，提高消费粘性，抢占消费心智。

　　第七，扩智库，应对竞争挑战。2021年新增文化和发展顾问两名，分别是文化顾问知名文化学者张颐武和发展顾问江南大学副校长徐岩。进一步健全了品质、技术、品牌、战略、营销、文化、发展的“金沙7人智囊团”，借用专家“智慧”，赋能企业战略，优化发展结构，打造一流品牌，建好一流团队，补齐竞争短板，切实巩固金沙酒业市场竞争优势。

　　第八，提产储，决胜酱酒新未来。吨位决定地位，2021年，金沙酒业始终坚持高产能、高储能、高品质“一大核心”发展理念，布局未来发展竞争力，成功迈出“十四五”扩产计划第一步。当前金沙酒业年产能升至2.4万吨/年，到2026年将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模。

　　七个定义，2022年目标80亿

　　2022年是实施“十四五”规划的关键之年，是金沙酒业实现百亿目标的冲刺之年，更是金沙酒业的战略升维年。金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力，继续做好“6+1”七件事，以“上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设落地年、企业战略布局年”七个定义，对2022年进行深化打造。

　　发力上游产区建设年，擦亮产区新名片。2022年金沙酒业将不遗余力提产能，推动企业发展占领竞争制高点，同时对产区打造再提效。一是加快产能建设；二是推进酒旅融合；三是强化产区赋能；四是维护品质生态；五是筑强产区品牌。从“五大”标准上，全面提升“金沙产区”品牌地位。

　　专注品牌IP打造年， 引领美好新选择。在当前消费者“品质极致追求”背景下，更要持续聚焦美好品质、美好文化、美好体验、美好生活，强化IP打造，引领美好选择，打造品牌新增长极。

　　消费培育深化年，营造消费新格局。持续建立消费者黏性，打通与消费者链接的“最后一公里”。一是加大创新体验力度；二是强化精准培育用户；三是优化终端消费体验；四是更高频次品鉴培育。

　　聚力市场精耕年，构筑畅销新高地。深入全国化市场布局，是金沙酒业实现销售百亿、市值千亿的最终途径。一方面，聚力市场标准化建设，聚焦样板市场打造驱动。另一方面，持续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略。

　　市场管控强化年，助推市场新发展。市场保障上，全面做好“四稳三保”服务支撑，“四稳”即“产品供量稳定、产品价格稳定、产品政策稳定、产品品种稳定”，“三保”即“配额保障、投入保障、服务保障”；市场管控上，公司将全面组建市场巡查队伍，促进市场长效监管；市场维权上，本着“遏制增量，消化存量”的原则，对于增量坚持露头就打，对于存量，坚决铁腕维权。

　　厚植文化破圈年，凝聚发展新动力。2022年，金沙酒业要打造形成独具特色的“美好文化”体系，实现多维度的文化破圈。一是以“金沙精神”为魂，进一步增强团队凝聚力、向心力；二是以“金沙历史”为鉴，用历史正魂，让真实全面触达消费者；三是以“金沙文创”为基，大力开发文创产品，形成传承中国文化的一系列高质量产品；四是以“金沙匠心”为美，酿造“放心”产品，做“良心”企业。

　　升维企业战略年，百亿号角新征途。金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿。2022年的营销目标是保底80亿，以稳字当头、稳中加固、稳中提质、稳中创优、稳中求进、稳中求快，实现更高质量、更具效率、更加稳健、更可持续的发展。

　　新的蓝图已经绘就，新的使命催人奋进。展望未来，将是信心满怀，不惧荆棘丛生、风云跌宕的酱酒凯歌，金沙酒业也将会给中国白酒产业带来更多的惊喜和期待。

来源：酒食汇

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