第一访谈｜李建华：不负红尘，不负卿

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　　本期嘉宾：

　　李建华

　　柒善名酒营销公司董事长

　　困境与出路，成因与态势，战略与创新，当行业面临疫情与经济低迷叠加的新一轮严酷课题，我们有必要听一听李建华的分析与研判。

　　李建华和他的柒善名酒营销一路走来，依时而动、依势而变，紧抓行业脉搏，勇立市场潮头。而支撑他们砥砺前行的是在白酒消费价值、购买价值，以及品牌营销系统的先进理念和实践。

　　他在讲述中较为详细地分享了他在品牌营销方面的通透见解：品牌营销，一方面要充分营造消费价值，一方面要合理构造购买价值，但归根结蒂是抓住品牌属性及其构成要素。企业与商家唯有紧握品质、品牌，才能在复杂的环境中赢得复苏的契机。

　　除此以外，还可以看到他对酱香热的极点与痛点分析：在后酱酒热与疫情反复的叠加背景下，由于行业特有的滞后性，今年上半年各酒企销售数据在厂方、经销商、终端商三个端口呈现出依次递减的趋势；部分酱酒从业者也由极度乐观走向极度悲观。

　　但李建华认为，从消费层面来讲，酱酒的消费人群，特别是次高端消费人群还在扩大。目前的困境只是阶段性的下滑，复苏则是必然。

　　对于他提出的酱酒的极点与痛点，涵盖了产能、品质与市场的关键，对酱酒企业有着深远的指导意义。做好品质要慢下来，做好市场要深入消费场景，这是酒企对行业的贡献，也是促成消费者选择的基石。

　　以及他对新国标的看法：经济发展、消费升级促使白酒消费从功能诉求转向价值诉求，新国标的确立，在标准上实现了质量公平，同时新的税制改革在税收上实现了成本公平。内外因素合力促成的变局，一直在推动着白酒行业的良性发展。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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