姜文代言的贵州安酒4折卖，销售人员称降价清库存，电商平台销量个位数

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　　春节刚过，全国数百个高铁站广告牌被贵州安酒霸屏。不过，对白酒而言，更重要的是从曝光量转化成实际销量。

　　据贵州安酒官网介绍，作为贵州省首批国营酒厂，1988年贵州安酒集团成立，成为中国第一家白酒集团公司。

　　不过，由于多方面的原因，1992年后安酒集团一度停产。近30年沉寂，被联美集团收购的贵州安酒近年再次进入大众视野。据贵州安酒官网，2020年开启的“安酒赤水酒谷”项目，总投资超过100亿元。此后，贵州安酒签约导演、演员姜文任品牌代言人，广告霸屏全国高铁站。

　　而从产品销售情况来看，贵州安酒目前主推的两款产品在电商和线下渠道的价格相比指导价均倒挂，电商平台销量为个位数。

　　↑资料配图 图据贵州安酒官网

　　线下拿货价格低至4折

　　电商平台销量为个位数

　　无论在电商平台还是线下销售渠道，安酒主推的两款酱香型白酒——臻藏和经典的实际销售价格，均是指导价的4折至6折范围。

　　在电商平台，安酒的折后价约为指导价6折，且主推产品的销量为个位数。在天猫旗舰店，指导价799元/瓶的臻藏53度500毫升酱香型白酒折后价490元/瓶，月销6瓶；另一款指导价1199元/瓶的经典53度500毫升酱香型白酒折后价790元/瓶，月销4瓶。在京东的安酒自营旗舰店，500毫升的臻藏折后价473.2元/瓶，500毫升的经典折后价776元/瓶，未显示销量。

　　↑安酒在天猫和京东的销售价格

　　相比电商平台6折左右的售价，安酒在线下渠道的销售价格已低于半价。

　　红星资本局以消费者身份询问安酒厂家的销售人员，500毫升的臻藏售价为315元/瓶，500毫升的经典售价480元/瓶，也就是两款产品指导价的4折左右。据该负责人透露，这个价格也是其给经销商的打款价。

　　至于为什么实际售价相比指导价差距这么大，该销售人员称，2023年3月底，安酒产品将迎来升级，目前降价主要为了清库存。

　　自称“贵州两大历史名酒”之一

　　实现4万吨制曲 未披露过销量

　　据贵州安酒官网介绍，1930年，贵州遵义人周绍成创设“醉群芳”酒坊，被当时的爱酒者誉为“安茅”，也就是贵州安酒的前身。1951年，“醉群芳”更名为“安酒”，和“利民酒厂”合并成立国营安酒厂，是贵州省首批国营酒厂。

　　1955年的全国第一届酿酒会议，贵州安酒和贵州茅台成为入选“甲级酒”的贵州白酒品牌，这也是目前安酒广告中自称“贵州两大历史名酒”的由来。1988年，贵州安酒集团成立，成为中国第一家白酒集团公司，年产量超过2万吨，在1988年至1991年的四年居全国白酒产量首位。

　　不过，1992年至2020年的近30年，成为安酒官网介绍发展历程的一段空白。据安顺日报报道，由于多方面的原因，1992年以后，安酒集团停产。1997年9月，作为安顺市招商引资的项目，由联美集团投资的贵州贵府酒业有限公司租赁安酒直属厂部分厂房进行生产经营。

　　此后，2008年，联美集团的全资子公司联美（中国）投资集团收购安酒集团。2021年，贵州安酒签约导演、演员姜文任品牌代言人，广告开始霸屏全国高铁站，重回消费者的视野。

　　值得一提的是，出现在全国高铁站的安酒广告，源于和其关联的兆讯传媒广告股份有限公司。

　　贵州安酒集团有限公司的全资控股公司联美实业有限公司，和联美量子股份有限公司（600167.SH,下称“联美控股”)，以及兆讯传媒广告股份有限公司(301102. SZ,下称“兆讯传媒”)的法定代表人均为苏壮强。

　　据兆讯传媒2021年年报，其已签约铁路客运站558个，运营5607块数字媒体屏幕。这些屏幕作为关联公司资源，构成了安酒官网所称的“媒体爆发式传播”。

　　同时，贵州安酒称，2020年开启的安酒赤水酒谷建成后将实现年产3万吨大曲酱香制酒、6万吨高温大曲，18万吨陶坛储酒。2022年6月，贵州安酒微信公号宣布实现4万吨制曲。

　　但红星资本局注意到，贵州安酒未披露过销量数据。

　　红星新闻记者 俞瑶 程璐洋

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